銀行推薦保險(xiǎn)，也不要理睬有些銀行營業(yè)廳工作人員也有可能會推薦保險(xiǎn)，這時(shí)候不要理他們就好了。?單一銀行50萬以內(nèi)的存款（由存款保險(xiǎn)保障）2??國債（由國家信用背書）3??現(xiàn)金價(jià)值寫進(jìn)合同的年金保險(xiǎn)/增額終身壽險(xiǎn)（人壽保險(xiǎn)由國家兜底）從上面三條信息就不難理解為什么銀行工作人員推薦您買保險(xiǎn)了吧。

1、為什么有人說要在銀行買保險(xiǎn)？

按照銀保監(jiān)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從銀行渠道購買保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢！銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。雖然說每年從這個(gè)渠道銷售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場的一小部分，但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉，有人想要從銀行購買保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)。

2、銀行會推薦保險(xiǎn)，可以買嗎，有沒有風(fēng)險(xiǎn)？

我妹妹就是在上海建設(shè)銀行工作的，根據(jù)她給我的描述來看，銀行的保險(xiǎn)是可以買的，但是要根據(jù)自己的資金和風(fēng)險(xiǎn)偏好來選擇，大部分的保險(xiǎn)都是銀行精挑細(xì)選過的，相比許多平臺上的保險(xiǎn)可能更可靠，更安全。但是根據(jù)收益率的不同，客戶的需求不同，風(fēng)險(xiǎn)的等級也是完全不同的！我覺得關(guān)于投資回報(bào)率的問題你可以參考下，這個(gè)可以增長你對于買理財(cái)，買保險(xiǎn)，做投資等的一些知識，

（1）國債回報(bào)率4%，銀行固定收益理財(cái)也這水平。（2）打理社?；鸬木褪侵荒苜嵅荒芴澋母呤郑L期年化是8%，（3）社會各行業(yè)平均回報(bào)率8%，這也是現(xiàn)金流折現(xiàn)模型中經(jīng)常使用8%來折現(xiàn)的原因。（4）公募基金經(jīng)理長期年化超過15%的只有10人，年化超過10%的有60人，（5）公募基金經(jīng)理長期年化收益超過20%只有1人他4年年化21%。

（6）巴菲特年化22%即60年回報(bào)15萬倍，78年544萬倍，所以重要的是早做、穩(wěn)賺、活久。也就是說能夠保持4%-6%年回報(bào)率的基本是一些靠譜的，無風(fēng)險(xiǎn)的，甚至低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)；但是超過了6%，達(dá)到了8%左右，就是一些有風(fēng)險(xiǎn)的，就好比銀行里推薦的一些保險(xiǎn)，信托，基金等；而當(dāng)收益超過了15%以上基本都是一些高風(fēng)險(xiǎn)的，這些投資項(xiàng)目一定要自己親力親為，千萬不要交給別人來打理，

因?yàn)槟軌虮３诌@樣高收益的投資只有自己可以做到，交給別人，基本都是“騙局”！結(jié)果就是“你看中了別人的利息，而別人看中的是你本金”的后果！所以說：如果你無法接受風(fēng)險(xiǎn)的，那么銀行會推薦你一些4%左右的理財(cái)和定存；如果你是能夠接受一定風(fēng)險(xiǎn)的，那么銀行會推薦你一些6%-8%左右的保險(xiǎn)，但是要自負(fù)盈虧；如果你是可以接受高風(fēng)險(xiǎn)的，那么銀行會推薦你一些股票型的基金，大概收益在10%-15%左右吧，但是風(fēng)險(xiǎn)相對非常大，很容易虧損；好的銀行會把風(fēng)險(xiǎn)和利益全部告訴你，而坑你的平臺和騙子只會告訴你利潤，不會告訴你風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)你需要了解！?點(diǎn)贊關(guān)注我?帶你了解更多財(cái)經(jīng)和投資背后的真正邏輯。

3、為什么去銀行存錢，他們會推薦你存保險(xiǎn)？錢存保險(xiǎn)安全嗎？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷保險(xiǎn)無非就一個(gè)“利”字，銀行銷售保險(xiǎn)可以獲得可觀的提成最近幾年各大銀行都在積極推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至直接把任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，而銀行之所以這么積極推銷保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)提成對于銀行來說是一個(gè)比較豐厚的利潤來源，對于銀行工作人員來說，銷售保險(xiǎn)的提成甚至要比拉存款的獎(jiǎng)金要高很多。

我們以某個(gè)保險(xiǎn)公司為例，這個(gè)保險(xiǎn)公司給到銀行工作人員個(gè)人的提成是7%，扣完稅之后拿到手是4%，如果一個(gè)銀行職員一個(gè)月內(nèi)能推銷出去50萬的保險(xiǎn)，那他將可以獲得2萬塊錢的提成，但是這50萬塊錢換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢左右的獎(jiǎng)金，這個(gè)要比2萬塊錢少17000元！如果能做成一個(gè)100萬的大單，他一下就可以獲得4萬的提成。

在這么豐厚的提成誘惑之下，你說銀行工作人員能不積極嗎？當(dāng)然除了銀行個(gè)人提成之外，支行每銷售出去一份保險(xiǎn)，支行也可以獲得不少利潤，這個(gè)利潤要比存款豐厚很多，除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時(shí)候這個(gè)保險(xiǎn)的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來，轉(zhuǎn)化為存款，這點(diǎn)主要對總行有意義。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的保費(fèi)都是放在銀行里面，而銀行跟這些保險(xiǎn)合作的，很有可能這個(gè)保險(xiǎn)公司的錢就放在這個(gè)銀行里，相當(dāng)于銀行吃了2次利潤，一次是保險(xiǎn)公司的提成，一次是保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)化為存款之后帶來的利潤。