論如何發(fā)展-3代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)概要:-3代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是狹義的理解，即保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行和郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)，代收代付保險(xiǎn)費(fèi)。銀行Insurance代理人的銷售話術(shù)、如何規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)務(wù)-3代理中國(guó)保監(jiān)會(huì)、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)的通知-3代理保監(jiān)發(fā)[2014]3號(hào)通知各保監(jiān)局、保險(xiǎn)公司及-3/、郵政儲(chǔ)蓄銀行:為規(guī)范業(yè)務(wù)銀行 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為，保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)業(yè)務(wù)銀行，現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下:一，業(yè)務(wù)銀行要求投保人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行分析評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，向有需求、有承受能力的客戶銷售合適的產(chǎn)品。

Insurance代理Person多年來(lái)對(duì)中國(guó)當(dāng)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起著重要作用。代理人制度是我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷體系的核心，地位難以撼動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1980年到1998年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的保險(xiǎn)代理人。但近年來(lái)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，各種現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷方式逐漸被保險(xiǎn)公司所采用，并有愈演愈烈的趨勢(shì)。此外，保險(xiǎn)代理人制度的弊端凸顯，保險(xiǎn)代理人受到了前所未有的挑戰(zhàn)。甚至有人驚呼:“保險(xiǎn)——”

近日，全國(guó)首批三家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司北京江泰、上海東大、廣州長(zhǎng)城相繼掛牌營(yíng)業(yè)，中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)出現(xiàn)了一股新生力量。與此同時(shí)，第一屆和第二屆全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試在全國(guó)六大城市舉行。目前，已有近500人通過(guò)考試并取得證書，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍不斷壯大。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)專業(yè)顧問(wèn)，基于被保險(xiǎn)人的利益，為被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)。

中國(guó)的銀行保險(xiǎn)可以說(shuō)是忽冷忽熱，就是相對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)銀行保險(xiǎn)的如火如荼，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展相對(duì)較弱。財(cái)險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷管理、人員培訓(xùn)、資源利用等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于壽險(xiǎn)公司。筆者試對(duì)此進(jìn)行初步分析，以幫助財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司改變銀行 insurance的尷尬局面。產(chǎn)險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不足的原因分析；產(chǎn)險(xiǎn)在銀保業(yè)務(wù)上起步較晚，與銀行的良好合作機(jī)制尚未建立。

聯(lián)系客戶的人員:A、銀行人員 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理(常駐)★聯(lián)系時(shí)機(jī):等待辦理的客戶銀行業(yè)務(wù)★聯(lián)系要點(diǎn):在聯(lián)系交談中，客戶經(jīng)理要掌握溝通要點(diǎn)。在陌生人的情況下，巧妙的贊美會(huì)迅速縮短距離，從關(guān)心對(duì)方的話題入手，找到交談的共同點(diǎn)，獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可。

贊美要巧妙、具體、恰當(dāng)，讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)，而不僅僅是一句贊美?！锵蚩蛻糁v解產(chǎn)品的人員:A、銀行人員 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理(常駐)★講解時(shí)機(jī):客戶有興趣了解產(chǎn)品，有興趣學(xué)習(xí)理財(cái)相關(guān)知識(shí)★講解重點(diǎn):1。言簡(jiǎn)意賅，熟悉產(chǎn)品，2、重點(diǎn)突出，突出客戶需求、產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的哪些特性能滿足客戶需求。

做好工作銀行Insurance代理業(yè)務(wù)工作既是做大規(guī)模、擴(kuò)大份額、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、講求效益的現(xiàn)實(shí)要求，也是做好工作銀行主營(yíng)產(chǎn)品、確立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、爭(zhēng)創(chuàng)中部的現(xiàn)實(shí)要求。對(duì)此，要繼續(xù)把保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)作為銀行全業(yè)務(wù)營(yíng)銷的重要產(chǎn)品，切實(shí)做到目標(biāo)不偏、營(yíng)銷不跑題、工作不跑調(diào)、利益不欠。

農(nóng)商銀行Development代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的背景是隨著國(guó)家金融業(yè)的改革開放，銀行在傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄、貸款、匯款等業(yè)務(wù)之外，為了尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)相關(guān)公開資料，代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅可以增加銀行的收入，還可以為客戶提供更全面的金融服務(wù)。同時(shí)，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推出也是銀行適應(yīng)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力的重要舉措。

摘要:銀行 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是狹義的理解，即保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行和郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)，并代為收取和支付保險(xiǎn)費(fèi)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)一體化的加速和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銀行保險(xiǎn)已經(jīng)從銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的單向渠道發(fā)展到銀行保險(xiǎn)的雙向流動(dòng)。有一種情況是銀行，你中有我，我中有你，其中銀行有保險(xiǎn)比較常見。

中國(guó)保監(jiān)會(huì)、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銷售行為的通知-3代理保監(jiān)局〔2014〕3號(hào)各保監(jiān)局、各保險(xiǎn)公司、國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)/1233。-3/:為規(guī)范商業(yè)銀行 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為，保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)商業(yè)銀行 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下。

很簡(jiǎn)單。比如你想平安銀行Insurance代理，你可以去你所在城市的中國(guó)平安的保險(xiǎn)部銀行，告訴那里的工作人員你想做銀保公司，這樣就差不多可以面試了，考完再考資格證，接受培訓(xùn)，我以前是銀行保險(xiǎn)公司。這就像是在冒險(xiǎn)，銀保的傭金率遠(yuǎn)不如保險(xiǎn)，但做保險(xiǎn)難度更大，保額大于保險(xiǎn)。