銀行存款也有一定的季節(jié)性，一般在年中或者年末的時(shí)候，銀行會(huì)面臨各種考核，對(duì)應(yīng)的對(duì)存款的需求會(huì)比較多些，這時(shí)候各大銀行都在拉存款，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這種情況下很多銀行為了完成存款的考核，一般都鼓勵(lì)大家積極拉存款，所以在一些關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，有些銀行給出的存款獎(jiǎng)金會(huì)更高一些。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請(qǐng)，我是變革家小一。最重要的就是大客戶(hù)資源等有了大客戶(hù)資源以后，對(duì)于銀行拉存款來(lái)說(shuō)就是比較輕易的一件事情了，我認(rèn)為大客戶(hù)資源是，需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營(yíng)和獲取的，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣獲取大客戶(hù)資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識(shí)。從一開(kāi)始對(duì)于大客戶(hù)的判斷以及之后找大客戶(hù)的談話(huà)你要不斷總結(jié)，為什么大家會(huì)拒絕你，以及為什么大家會(huì)最終選擇在你這里存款？因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?，這是一個(gè)剛需，只不過(guò)選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個(gè)銀行職工，你要對(duì)你的大客戶(hù)有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶(hù)真正需要的是什么，你能夠給他們爭(zhēng)取更多的資源，這樣他們也會(huì)更愿意在你這里存錢(qián)，

如果一開(kāi)始沒(méi)有任何的資源，你可以想辦法去爭(zhēng)取這些資源，比如說(shuō)，對(duì)于一些高凈值用戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼?ài)好，并且對(duì)于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認(rèn)知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會(huì)，對(duì)于大客戶(hù)要不斷的維護(hù)，才能夠獲取他們的信任，通過(guò)銀行平臺(tái)推出的推廣活動(dòng)，你可以為自己的大客戶(hù)爭(zhēng)取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說(shuō)一些平時(shí)的小禮品，這樣能夠獲得大家對(duì)于你更長(zhǎng)久的關(guān)注，每個(gè)客戶(hù)都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會(huì)將錢(qián)存在你這里，但是他們會(huì)推薦周?chē)呐笥眩瑏?lái)把錢(qián)存在你這里，因?yàn)槟阕屗麄兏杏X(jué)到了對(duì)于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會(huì)更有面子一些。

2、銀行員工拉存款，100萬(wàn)提成多少？

現(xiàn)在拉存款還有提成？你當(dāng)銀行是自己開(kāi)的呢！目前很多銀行都是存款任務(wù)，完成了有獎(jiǎng)金，完不成扣獎(jiǎng)金，一直以來(lái)銀行都是讓大家非常羨慕的行業(yè)，在銀行工作的人光鮮亮麗，但這都是一些表面的東西。最近幾年隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，存款已經(jīng)成為了很多銀行頭等的任務(wù)，存款就意味著生存，意味著獎(jiǎng)金，意味著晉升，意味著評(píng)級(jí)，有存款什么事都好說(shuō)，沒(méi)存款那連生存都變得困難，

所以現(xiàn)在各大銀行都非常重視存款，而為了完成存款任務(wù)，各大銀行從行長(zhǎng)到普通的柜員都有各種存款任務(wù)，而且很多銀行的存款任務(wù)是強(qiáng)制性的，完成了會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)金給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金幾百塊錢(qián)到幾萬(wàn)塊錢(qián)不等，但是如果完不成就有可能被克扣績(jī)效。最近幾年在銀行發(fā)生的獎(jiǎng)金為個(gè)位數(shù)，甚至是負(fù)數(shù)都是很正常的事情，比如下面是某個(gè)銀行員工年終獎(jiǎng)，累計(jì)48.5元！100萬(wàn)存款相對(duì)于存款任務(wù)來(lái)說(shuō)算頂多算是毛毛雨可能100萬(wàn)對(duì)于普通存款客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)目，真正拿100萬(wàn)去銀行存款，基本上可以達(dá)到銀行的VIP門(mén)檻，這樣大家不僅可以獲得較高的存款利率，更關(guān)鍵的還可以獲得各種待遇，比如獲贈(zèng)各種禮品，享受機(jī)場(chǎng)高鐵，貴賓式服務(wù)等等，

但是對(duì)銀行內(nèi)部員工來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，100萬(wàn)存款真的是毛毛雨，因?yàn)楹芏嚆y行的存款任務(wù)都是比較高的，目前大部分銀行的存款任務(wù)都是在2000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間，而且這存款任務(wù)是日均而不是一次性的存款。至于100萬(wàn)存款能拿到多少獎(jiǎng)金，不同的銀行差距是比較大的，現(xiàn)在的存款已經(jīng)成為了各大銀行重中之重的任務(wù)，所以為了激發(fā)員工去吸收更多的存款，各大銀行也給出了比較有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)措施，但這種獎(jiǎng)勵(lì)措施是建立在大家完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，如果完不成任務(wù)，那這種獎(jiǎng)金基本跟大家是沒(méi)有什么關(guān)系的。

至于拉100萬(wàn)存款過(guò)來(lái)能拿到多少錢(qián)，不同的銀行，以及不同的存款期限和不同的時(shí)間點(diǎn)所獲得的獎(jiǎng)金都是有很大差距的，一般來(lái)說(shuō)越小的銀行存款獎(jiǎng)金會(huì)越高。現(xiàn)在各大銀行存款競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，只不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)類(lèi)似國(guó)有5大行，還有一些股份制銀行吸收存款的難度比較小，所以對(duì)應(yīng)的他們銀行的存款獎(jiǎng)金也相對(duì)比較低，比如有些銀行規(guī)定，客戶(hù)經(jīng)理年日均存款余額必須達(dá)到3000萬(wàn)以上，如果完成任務(wù)了會(huì)有不少獎(jiǎng)金，如果超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金會(huì)更豐厚，但總體來(lái)說(shuō)這些大銀行的獎(jiǎng)金比較少，完成存款任務(wù)之后大概可以獲得五六百塊錢(qián)的月度獎(jiǎng)金。