藍(lán)海，從字面理解是指藍(lán)色的海洋，代表著擁有廣闊的發(fā)展空間。1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來(lái)沒(méi)有被滿足的需求4.提供更高的價(jià)值擬定藍(lán)海戰(zhàn)略的策略1.改造市場(chǎng)邊界2.專注于愿景而非數(shù)字3.超越現(xiàn)有需求4.優(yōu)化策略次序5.克服重要障礙6.把執(zhí)行納入策略太陽(yáng)馬戲團(tuán)案例1.去除動(dòng)物表演，降低馴養(yǎng)成本；2.消除中場(chǎng)叫賣，提供優(yōu)雅環(huán)境（原來(lái)未被滿足的需求）；3.雇傭奧運(yùn)冠軍表演，轉(zhuǎn)變?yōu)橹w藝術(shù)表演，提升票價(jià)市場(chǎng)空間是隨著藍(lán)海策略推行而不斷被創(chuàng)造出來(lái)的，不需要競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新（降低成本，提升價(jià)值）藍(lán)海戰(zhàn)略的模仿障礙1.藍(lán)海價(jià)值與傳統(tǒng)策略格格不入2.藍(lán)海市場(chǎng)跟品牌形象沖突3.藍(lán)海市場(chǎng)自然獨(dú)特，只容許一家經(jīng)營(yíng)4.龐大的業(yè)務(wù)量5.藍(lán)海市場(chǎng)要求改變既有的經(jīng)營(yíng)文化和企業(yè)文化差異化。

1、什么是藍(lán)海市場(chǎng)？

藍(lán)海市場(chǎng)，找到新的思維，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新商機(jī)。維持高獲利的藍(lán)海戰(zhàn)略的做法1.創(chuàng)造有價(jià)值的差異化2.選擇性降低成本3.創(chuàng)造新的需求傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力公式：價(jià)值/成本（價(jià)值與成本成反比例）藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)：顧客獲得更多的價(jià)值，經(jīng)營(yíng)者獲得更大的利益，即更便宜，更賺錢(qián)藍(lán)海戰(zhàn)略的做法：1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來(lái)沒(méi)有被滿足的需求4.提供更高的價(jià)值擬定藍(lán)海戰(zhàn)略的策略1.改造市場(chǎng)邊界2.專注于愿景而非數(shù)字3.超越現(xiàn)有需求4.優(yōu)化策略次序5.克服重要障礙6.把執(zhí)行納入策略太陽(yáng)馬戲團(tuán)案例1.去除動(dòng)物表演，降低馴養(yǎng)成本；2.消除中場(chǎng)叫賣，提供優(yōu)雅環(huán)境（原來(lái)未被滿足的需求）；3.雇傭奧運(yùn)冠軍表演，轉(zhuǎn)變?yōu)橹w藝術(shù)表演，提升票價(jià)市場(chǎng)空間是隨著藍(lán)海策略推行而不斷被創(chuàng)造出來(lái)的，不需要競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新（降低成本，提升價(jià)值）藍(lán)海戰(zhàn)略的模仿障礙1.藍(lán)海價(jià)值與傳統(tǒng)策略格格不入2.藍(lán)海市場(chǎng)跟品牌形象沖突3.藍(lán)海市場(chǎng)自然獨(dú)特，只容許一家經(jīng)營(yíng)4.龐大的業(yè)務(wù)量5.藍(lán)海市場(chǎng)要求改變既有的經(jīng)營(yíng)文化和企業(yè)文化差異化：跟別家不一樣，但不同的部分也是顧客需要的，愿意為之付錢(qián)的。

2、所說(shuō)的黑天鵝事件指的是什么，另外在做營(yíng)銷時(shí)，所說(shuō)的紅海和藍(lán)海指的是什么？

黑天鵝事件，指非常難以預(yù)測(cè)，且非同尋常的事件，通常會(huì)在金融市場(chǎng)產(chǎn)生比較嚴(yán)重的負(fù)面影響，甚至產(chǎn)生顛覆性的影響，一般來(lái)說(shuō)，黑天鵝事件要滿足以下3個(gè)特點(diǎn)：1，難以預(yù)料性2，產(chǎn)生重大影響3，影響往往是負(fù)面的“黑天鵝”事件最早出現(xiàn)在金融領(lǐng)域，后續(xù)被商業(yè)、經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域引用。雖然人們往往在“黑天鵝”發(fā)生后，試圖解釋其發(fā)生的機(jī)理、原因，但是“黑天鵝”仍然在不斷的發(fā)生當(dāng)中，

紅海，從字面理解是指紅色的海洋，為什么海洋的紅色的呢？原因在于魚(yú)群在互相廝殺，流出來(lái)的血將海洋都染紅了。用來(lái)比喻界限和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則被人們所熟知的行業(yè)，在這些行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)為了生存相互競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷、激烈，行業(yè)利潤(rùn)和增長(zhǎng)的前景也十分暗淡，藍(lán)海，從字面理解是指藍(lán)色的海洋，代表著擁有廣闊的發(fā)展空間，用來(lái)比喻界限和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不被人們所熟知的行業(yè)，在這些行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)只需要拓展各自的發(fā)展空間即可，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。