保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢。大家都知道，保險(xiǎn)公司總是在不停地招聘，有個(gè)行業(yè)專用術(shù)語，叫做增員，就是指保險(xiǎn)公司招進(jìn)來的新人，以及保險(xiǎn)公司招募新人的動(dòng)作，代理人不是保險(xiǎn)公司的合同制員工，而是跟保險(xiǎn)公司簽訂代理合同，沒有底薪也沒有五險(xiǎn)一金，保險(xiǎn)公司基本法決定了業(yè)務(wù)人員的去留保險(xiǎn)公司的基本法相對(duì)來說比較嚴(yán)苛，每個(gè)季度都有考核，如果不能維持考核，會(huì)被銷號(hào)以及降級(jí)處理。

1、金融行業(yè)中，為什么進(jìn)保險(xiǎn)公司的要求最低，但保險(xiǎn)公司還是天天招人？

大家所說的保險(xiǎn)公司天天招人，要求還很低，是指招代理人。代理人不是保險(xiǎn)公司的合同制員工，而是跟保險(xiǎn)公司簽訂代理合同，沒有底薪也沒有五險(xiǎn)一金，目前中國有800萬代理人，整體的學(xué)歷、綜合素質(zhì)確實(shí)是有待提高的。不過也不乏一批專業(yè)素質(zhì)過硬的佼佼者，各行各業(yè)，對(duì)于銷售崗位的學(xué)歷要求都是比較低的，畢竟能把產(chǎn)品賣出去才是王道。

包括證券公司經(jīng)紀(jì)人、貸款公司業(yè)務(wù)員、銀行信用卡中心業(yè)務(wù)員，這些也都是金融行業(yè)，用人要求也是不高的，事實(shí)上，保險(xiǎn)是非常專業(yè)的產(chǎn)品，其合同條款的復(fù)雜性、后續(xù)服務(wù)的終身性，都需要有職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀且人品正直的人來為客戶服務(wù)。在歐美發(fā)達(dá)國家，想要成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，要求是非常高的，很多代理人甚至是家族式服務(wù)，一個(gè)保險(xiǎn)家族為客戶的家族提供一代又一代的服務(wù)。

2、為什么保險(xiǎn)公司總是在招人？

你好，這個(gè)問題提的相當(dāng)有水平，首先給你贊一個(gè)，大家都知道，保險(xiǎn)公司總是在不停地招聘，有個(gè)行業(yè)專用術(shù)語，叫做增員，就是指保險(xiǎn)公司招進(jìn)來的新人，以及保險(xiǎn)公司招募新人的動(dòng)作。那么保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢？我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因，招聘門檻低傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好，俗話不是說嗎，“一人干保險(xiǎn)，全家不要臉”，“保險(xiǎn)就是騙人的”，“保險(xiǎn)是坑”，相當(dāng)一部分人不愿意干這行，稀里糊涂進(jìn)來的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進(jìn)來的，可能這么說有點(diǎn)夸張，但這種情況不在少數(shù)。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員的負(fù)面形象，但凡能找到工作的都不愿意進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，覺得丟人?。”ｋU(xiǎn)公司也很清楚，把招聘門檻降的很低很低，只要愿意來就行，這樣導(dǎo)致增員的新人整體素質(zhì)不高，缺乏學(xué)習(xí)能力，沒有毅力和信心堅(jiān)持下去。留存門檻高新人招募進(jìn)來以后，就是一系列的培訓(xùn)，行業(yè)外人士稱之為“洗腦”，就是灌輸保險(xiǎn)的理念，保險(xiǎn)的意義與功用，以及一整套促進(jìn)成交的談單話術(shù)，

培訓(xùn)過后，就會(huì)有部分新人開始給自己投保，給家人投保，勸親戚朋友投保。自己身邊的資源用完了，轉(zhuǎn)介紹需要時(shí)間經(jīng)營，但是保險(xiǎn)公司每個(gè)月都有考核指標(biāo)，完不成就要被銷號(hào)，于是新人被刷掉一批，還有一部分新人，培訓(xùn)以后覺得保險(xiǎn)太復(fù)雜了，自己臉皮薄，不好意思去跟親戚朋友熟人講保險(xiǎn)，或者擔(dān)心自己講不好碰壁，進(jìn)而喪失信心，也會(huì)從保險(xiǎn)行業(yè)流失，無法留存。

招募的新人中有相當(dāng)一部分會(huì)成為客戶，新增員在培訓(xùn)過后會(huì)買各種自保件，以后即便新人離職，但保單收進(jìn)來的保費(fèi)會(huì)鎖定后續(xù)十幾甚至二十年的現(xiàn)金流，只要新人不退保，這筆現(xiàn)金流每年都會(huì)流進(jìn)保險(xiǎn)公司賬戶，這是一筆不小的保費(fèi)收入。畢竟新招募的增員在培訓(xùn)過后多少有些保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，明白保險(xiǎn)的重要性，以后即便因?yàn)楦鞣N原因離職，也不希望因?yàn)橥吮＝o自己帶來損失，更不愿意失去保障，反而會(huì)咬牙堅(jiān)持繳費(fèi)，

從這個(gè)角度來看，保險(xiǎn)公司招募的不是新人，而是客戶。與其說是增員，不如說是吸引投保招攬保費(fèi)，保險(xiǎn)公司基本法決定了業(yè)務(wù)人員的去留保險(xiǎn)公司的基本法相對(duì)來說比較嚴(yán)苛，每個(gè)季度都有考核，如果不能維持考核，會(huì)被銷號(hào)以及降級(jí)處理。加之保險(xiǎn)行業(yè)除了內(nèi)勤和高級(jí)管理人員，一切都靠業(yè)績說話，沒有業(yè)績就沒有收入，沒有收入就無法維持日常生活，這對(duì)新人來說是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，

而新人剛?cè)胄校磉叧擞胁糠仲Y源以外，專業(yè)知識(shí)和技能可能相對(duì)欠缺，一旦自己的資源用完了，沒有新的客戶，增員往往很難簽單，也就無法維持考核。國內(nèi)的普通百姓保險(xiǎn)意識(shí)還比較薄弱，新招募的增員在自己的資源用盡之后，再開發(fā)新的客戶非常困難，需要的時(shí)間也比較長，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)有很大一部分是人情單，建立在彼此信任熟悉的基礎(chǔ)上，所以成交相對(duì)容易。