這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)。二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高，在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概，實(shí)際上，就是用戶通過銀行渠道（柜臺(tái)或其他）購買的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，其最大的特點(diǎn)就是“保障＋收益”，而我個(gè)人認(rèn)為，這并不是傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)，也不是一個(gè)純粹的理財(cái)產(chǎn)品。

1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？

在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，

二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。

2、銀行代銷的保險(xiǎn)是否靠譜呢？如何避免保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)？

銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，通常我們稱之為“銀保”產(chǎn)品，實(shí)際上，就是用戶通過銀行渠道（柜臺(tái)或其他）購買的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，其最大的特點(diǎn)就是“保障＋收益”，而我個(gè)人認(rèn)為，這并不是傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)，也不是一個(gè)純粹的理財(cái)產(chǎn)品！購買銀保產(chǎn)品的注意要點(diǎn)從上面簡(jiǎn)單的介紹，我們可以知道，如果選擇去購買銀保產(chǎn)品，需留意幾點(diǎn)：銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長(zhǎng)，且提前退保，會(huì)扣除一大筆手續(xù)費(fèi)，極不劃算！因此，一定要是閑余資金購買，且產(chǎn)品投資期限內(nèi)不需使用！銀保產(chǎn)品是具備保底收益的，操作性很強(qiáng)，回報(bào)也很明確，但是保底收益一般都不高，與銀行長(zhǎng)期存款利率差不多！銀保產(chǎn)品適合長(zhǎng)期投資，可獲得穩(wěn)定的收益，還具備一定的保障功能，部分產(chǎn)品還能領(lǐng)取生存年金。

但如果側(cè)重中短期的收益，這類產(chǎn)品并不是一個(gè)最優(yōu)選擇！銀保產(chǎn)品購買的次日起，連續(xù)15個(gè)自然日，一般為投保猶豫期，在此期間可隨時(shí)選擇退保，但要扣除10元左右的保單工本費(fèi)！總體來說，只要你能確保長(zhǎng)期持有的話，銀保產(chǎn)品還是一個(gè)比較靠譜的選擇，特別是人到中年，購買它作為社保養(yǎng)老的補(bǔ)充還是蠻不錯(cuò)的！至于說，如何避免被誤導(dǎo)首先，不能盡信銷售人員的說辭，凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等，都不足以當(dāng)真，應(yīng)該謹(jǐn)慎看待！其次，銀保產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是保險(xiǎn)產(chǎn)品而已，切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動(dòng)性差的問題！第三，雖說保險(xiǎn)合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂，但一定要細(xì)看，不懂的就直接問，實(shí)在不行，寧缺毋濫，別輕易投資皆可！總之，銀保產(chǎn)品的套路還是很多的，購買前一定要慎之又慎！歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流！財(cái)經(jīng)問題就請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注【操盤手信一】！?。?。