財(cái)務(wù)計(jì)劃未來(lái)公司的盈利狀況如何。短期怎么活下來(lái)、中期怎么賺錢(qián)、長(zhǎng)期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè)如果變現(xiàn)的路徑比較長(zhǎng)，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說(shuō)明、或者提供參考的案例正確示例示例一收取傭金——搭建免費(fèi)用戶(hù)平臺(tái)，通過(guò)代銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，收取代銷(xiāo)傭金[推薦理由]盈利點(diǎn)清晰作為第三方理財(cái)平臺(tái)，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶(hù)，盈利會(huì)有足夠的想象空間錯(cuò)誤示例示例一盈利模式——一旦平臺(tái)有了知名度和海量的用戶(hù)即可找到盈利模式[不推薦原因]沒(méi)有闡述清楚變現(xiàn)方式案例中的創(chuàng)業(yè)者對(duì)變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會(huì)讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？融資計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？

如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)秘笈（供您參考）商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的PPT結(jié)構(gòu)一、項(xiàng)目介紹及說(shuō)明二、團(tuán)隊(duì)成員及介紹三、項(xiàng)目痛點(diǎn)分析四、營(yíng)銷(xiāo)解決方案五、市場(chǎng)整體概況六、產(chǎn)品介紹說(shuō)明七、用戶(hù)描述畫(huà)像八、項(xiàng)目盈利模式九、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十一、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計(jì)劃十四、聯(lián)系方式具體怎么寫(xiě)：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個(gè)主要解決什么問(wèn)題的產(chǎn)品。

在寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫(xiě)如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫(xiě)產(chǎn)品名稱(chēng)如果暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品，可寫(xiě)公司簡(jiǎn)稱(chēng)正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺(tái)[推薦理由]一目了然，切中要害項(xiàng)目簡(jiǎn)介簡(jiǎn)潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說(shuō)明了是平臺(tái)模式，埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊(duì)背景會(huì)給項(xiàng)目加分錯(cuò)誤示例示例一貓狗一家——客戶(hù)至上，輕松無(wú)憂(yōu)[不推薦原因]“口號(hào)宣言”式產(chǎn)品簡(jiǎn)介本案例是一個(gè)寵物用品電商項(xiàng)目，但其產(chǎn)品簡(jiǎn)介過(guò)于假大空，不知所云，無(wú)法讓投資人了解到與項(xiàng)目有關(guān)的有效信息二、團(tuán)隊(duì)介紹一個(gè)完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項(xiàng)目早期融資階段，對(duì)融資會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

總體上要讓投資人認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)特別適合所做項(xiàng)目、非你莫屬；比如團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力互補(bǔ)等，寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績(jī)技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)地位、擁有專(zhuān)利、完成項(xiàng)目等教育背景：如果沒(méi)有突出教育背景可以不填寫(xiě)，突出其它優(yōu)勢(shì)正確示例示例一張三創(chuàng)始人曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺(tái)擁有活躍用戶(hù)100萬(wàn) ；后任C電商公司副總裁李四COO曾任W平臺(tái)負(fù)責(zé)人，擁有平臺(tái)用戶(hù)1000萬(wàn) ；后任W移動(dòng)端負(fù)責(zé)人，日活從0做到60萬(wàn)趙五CTO曾任B公司CTO（T9），開(kāi)發(fā)了千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)產(chǎn)品S；是電商平臺(tái)X的算法發(fā)起人[推薦理由]團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀而且互補(bǔ)除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說(shuō)明了實(shí)戰(zhàn)能力。

投資人能清晰看出團(tuán)隊(duì)成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前各核心崗位人才都已到位，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性很強(qiáng)錯(cuò)誤示例示例一張三CEO體育學(xué)院健美專(zhuān)業(yè)，200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司李四COO電商和出海經(jīng)驗(yàn)十足，對(duì)行業(yè)有深刻理解，往年成績(jī)卓效趙五CTO從事多年平臺(tái)管理、電商運(yùn)營(yíng)、家裝監(jiān)工、園林運(yùn)營(yíng)工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富[不推薦原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項(xiàng)目、產(chǎn)品不相關(guān)，無(wú)法突出CEO對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)力[不推薦原因二]流水賬CEO工作經(jīng)驗(yàn)以流水賬形式描述，沒(méi)有能驗(yàn)證其能力的依據(jù)[不推薦原因三]過(guò)于感性描述COO過(guò)往經(jīng)歷沒(méi)有針對(duì)性地提取出與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷[不推薦原因四]盲目堆砌CTO經(jīng)歷描述毫無(wú)亮點(diǎn)，很難得到投資人的認(rèn)可三、痛點(diǎn)分析很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都死在需求并不存在或者是需求不夠強(qiáng)烈。

痛點(diǎn)指的是用戶(hù)在使用產(chǎn)品的過(guò)程中遇到的抱怨、不滿(mǎn)等問(wèn)題，挖掘痛點(diǎn)的同時(shí)補(bǔ)充說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性。寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：換位思考：站在用戶(hù)角度思考是否是偽痛點(diǎn)可能是用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題、也可能是上下游企業(yè)的問(wèn)題痛點(diǎn)還可能是用戶(hù)一直很想要卻沒(méi)被滿(mǎn)足的需求正確示例示例一中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價(jià)格貴，企業(yè)用不起，而且功能繁雜沒(méi)有針對(duì)性大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿(mǎn)足不了移動(dòng)化、社交化的需求，激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高[推薦理由一]分類(lèi)分析將企業(yè)按規(guī)模分類(lèi)進(jìn)行痛點(diǎn)及原因分析，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)客戶(hù)行為心理的理解到位[推薦理由二]需求真實(shí)并且強(qiáng)烈中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會(huì)用，但企業(yè)亟待提升效率降低成本。