保險(xiǎn)公司 客養(yǎng)可以參考活動(dòng)的重要性。2007年7月，我加入了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，從事我并不熟悉的壽險(xiǎn)工作，保險(xiǎn)公司關(guān)于客戶管理(一)保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力的進(jìn)一步提升我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力的增強(qiáng)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:一是業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)代理人有哪些找客戶的途徑。
1、保險(xiǎn)營(yíng)銷中,怎么管理你的客戶
所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷，是保險(xiǎn)公司充分了解消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求，運(yùn)用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等手段的組合來(lái)滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷的理念是現(xiàn)代營(yíng)銷理論在保險(xiǎn)管理中的應(yīng)用，但保險(xiǎn)營(yíng)銷不是一般營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念和其他產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次組成。
保險(xiǎn)營(yíng)銷的理念是現(xiàn)代營(yíng)銷理論在保險(xiǎn)管理中的應(yīng)用，但保險(xiǎn)營(yíng)銷不是一般營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念和其他產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次組成。但是，保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅不同于有形商品的營(yíng)銷，也不同于其他無(wú)形商品的營(yíng)銷。這是由保險(xiǎn)商品本身的特性決定的。核心產(chǎn)品的推廣是保險(xiǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
2、做保險(xiǎn)如何接觸高端客戶
做保險(xiǎn)如何接觸高端客戶高端客戶一般都是成功人士。其實(shí)這些人心里比較驕傲，不容易認(rèn)同別人的觀點(diǎn)。通常，他們不會(huì)透露自己的辦公室電話或家庭電話。因?yàn)樗麄兒苊Γぷ髦袝?huì)盡量推掉不重要的拜訪，所以我們很難接近他們。但是這些高端客戶的購(gòu)買力是很強(qiáng)的，他們只有極度信任你才會(huì)買你的保險(xiǎn)產(chǎn)品。另外，他們的消費(fèi)非常理性，對(duì)保險(xiǎn)和個(gè)人理財(cái)規(guī)劃有自己獨(dú)特的看法，不像普通人的消費(fèi)。
現(xiàn)實(shí)生活中，部分高端客戶資產(chǎn)過億。他們認(rèn)為自己有錢，有能力為老人治療自己和家人，根本不需要保險(xiǎn)。有的人保險(xiǎn)意識(shí)比較好，但是只花一點(diǎn)錢買。我們要明確，高端客戶看重的不是經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而是安全。所以他們買的少了，就會(huì)覺得沒有意義，起不到保障作用。他們需要的是高安全性。在這一點(diǎn)上，我們需要與他們進(jìn)行更深入的溝通，以滿足我們的客戶。
3、做保險(xiǎn)代理人找客戶的方法有哪些?
獲客可以說(shuō)是每一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員最希望的詞，保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)不可阻擋。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷各行各業(yè)的時(shí)候，保險(xiǎn)這個(gè)看似傳統(tǒng)的金融行業(yè)并沒有完全敞開大門?；蛟S是因?yàn)閭鹘y(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)往往是基于信任和溫度，需要代理人和消費(fèi)者一對(duì)一的溝通，又或許是保險(xiǎn)行業(yè)的護(hù)城河極深。目前數(shù)字營(yíng)銷最大的阻力來(lái)自于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司在數(shù)字化方面反應(yīng)慢。但是，我們認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)是不可阻擋的。傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司及其代理商只有及時(shí)跟上，才能獲得更廣闊的發(fā)展邊際，否則在運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)面臨更高的轉(zhuǎn)化成本，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)阻力。
4、保險(xiǎn)傭金多少用于 客養(yǎng)不同的保險(xiǎn)傭金保險(xiǎn)公司不一樣。同樣的保險(xiǎn)公司，不同險(xiǎn)種的保費(fèi)傭金不同，同一險(xiǎn)種不同繳費(fèi)方式(如5年繳費(fèi)、10年繳費(fèi)或20年繳費(fèi))的傭金也不同。一次性付款5%左右，一般。
5、保險(xiǎn)客戶經(jīng)營(yíng)方法篇1。大學(xué)畢業(yè)后十年規(guī)劃(2005-2015，年齡20-30)。美好愿望:事業(yè)有成，家庭幸福方向:企業(yè)高級(jí)管理人員總體目標(biāo):完成碩士、博士學(xué)業(yè)，進(jìn)入知名外資企業(yè)，成為高級(jí)管理人員。怎么回事:讀完碩士，進(jìn)了一家外資企業(yè)，想繼續(xù)讀博士。社會(huì)環(huán)境規(guī)劃與職業(yè)分析(十年規(guī)劃)1。總體社會(huì)環(huán)境:中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，大量外國(guó)企業(yè)將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)也將走出國(guó)門。2.管理職業(yè)特殊的社會(huì)環(huán)境:由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分來(lái)自國(guó)外，所以中國(guó)的企業(yè)管理還有很多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)的高級(jí)管理人才。因此，企業(yè)管理專業(yè)市場(chǎng)廣闊。在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性和藝術(shù)性與對(duì)環(huán)境的動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。
6、 保險(xiǎn)公司關(guān)于客戶經(jīng)營(yíng)(一)保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力進(jìn)一步提升。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體實(shí)力主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:一是業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2006年保費(fèi)收入5641.4億元，同比增長(zhǎng)14.4%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入1509.4億元，同比增長(zhǎng)22.6%；壽險(xiǎn)保費(fèi)收入3592.6億元，同比增長(zhǎng)LO.7 %；健康意外險(xiǎn)保費(fèi)收入539.4億元，同比增長(zhǎng)19%。保險(xiǎn)深度2.8%，保險(xiǎn)密度431.3元。
2006年，保險(xiǎn)業(yè)共支付1438.5億元，同比增長(zhǎng)26.6%。三是資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。/123，456，789-1/總資產(chǎn)達(dá)到1.97萬(wàn)億元，比2005年末增長(zhǎng)29%。四是市場(chǎng)主體逐步增多，市場(chǎng)活力增強(qiáng)。全年新開9家保險(xiǎn)公司，-1/達(dá)到98家；共新開專業(yè)中介機(jī)構(gòu)367家，達(dá)到2110家；新增4家保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司和1家保險(xiǎn)資金運(yùn)用中心，資產(chǎn)管理公司達(dá)到9家。
7、 保險(xiǎn)公司 客養(yǎng)活動(dòng)的重要性可以參考這個(gè)。2007年7月，我加入了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的分公司，從事我并不熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他主管的熱心幫助下，我從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢變成了能夠很好地為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)的人。在自己的業(yè)務(wù)崗位上，我沒有做過任何違法的事情，與公司的合作伙伴共同努力，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。以下是我過去一年的工作報(bào)告。
二是努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，積極參加上級(jí)公司、分公司、部門組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考試，勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和服務(wù)客戶的基本功，掌握應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技能，熟練辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品并進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣。
