如果其他商品動銷率不高加之低毛利率低，就會使得社區(qū)超市不僅毛利率有問題，周轉(zhuǎn)率也受到影響，而最終導(dǎo)致盈利能力下降。這些低毛利商品，也會拉低總體毛利率，最終結(jié)果產(chǎn)品很低的毛利率也賣不出去，四、建議與結(jié)語社區(qū)超市要改善毛利率低的問題，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化是核心，促銷梳理是方法。

1、毛利率低說明什么？

【靈獸山】觀點：毛利率低說明什么？毛利率是企業(yè)經(jīng)營狀況和市場行情的反映，總體我們可以從這兩個方面看。還要關(guān)注幾個維度：（1）企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向，戰(zhàn)略決定毛利率制定策略，（2）競爭能力，行業(yè)環(huán)境和競爭市場的影響。（3）供應(yīng)鏈議價能力，成本決定毛利率高低，另外，毛利率是要放在一個綜合環(huán)境來說明的，而不是單一的指標，如此才能客觀。

一、毛利率低是企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品進入市場需要制定戰(zhàn)略，雖然最終都是為了實現(xiàn)盈利，但方法和路徑不同，一種是以為占領(lǐng)高市場份額為目的，這種一般多是同質(zhì)化競爭，是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。一種是為了避免現(xiàn)有競爭，為賺錢為目的，是差異化戰(zhàn)略，企業(yè)在選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，產(chǎn)品的價格需要具有戰(zhàn)略打擊競爭對手的能力，這種情況就不允許毛利率高。

當(dāng)然前提是，產(chǎn)品是用戶需求的，也就是產(chǎn)品本身就具有一定競爭力，比如一些生鮮超市，其中一部分敏感商品的價格極低，有些單品毛利率基本為零，其目的是為了占領(lǐng)商圈市場。而這些低毛利商品，也會拉低總體毛利率，也就是說，因為戰(zhàn)略選擇造成的毛利率低，也需要分別分析是局部還是全局性的。二、毛利率低是市場競爭造成的現(xiàn)在市場競爭十分激烈，剩余產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，這種情況在逐步壓縮產(chǎn)品毛利空間，

最終結(jié)果產(chǎn)品很低的毛利率也賣不出去。比如現(xiàn)在遍地開花的便利店、多如牛毛的網(wǎng)店，不僅面臨著缺少流量和成本高的問題，低價低毛利率銷售出去也不容易，而高價的結(jié)果就是直接關(guān)門，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，這種問題更為突出，因為同質(zhì)化產(chǎn)品基數(shù)過于龐大，每年都是以百萬級的出現(xiàn)和消亡，想在這個競爭激烈的環(huán)境存活，毛利率低就是常態(tài)。

事實上，市場和行業(yè)是一個統(tǒng)一體，但又需要獨立分析，即使市場需求用戶很多，但行業(yè)競爭對手太多，產(chǎn)品的毛利率也不會提高。三、毛利率低是供應(yīng)鏈整合能力弱的表現(xiàn)成本是影響毛利率另一個重要因素，如果產(chǎn)品成本高，再加上市場競爭價格的天花板，產(chǎn)品的毛利率只能被限制，現(xiàn)今商業(yè)的發(fā)展趨勢除了社交化，還有一個核心就是供應(yīng)鏈整合能力。

供應(yīng)鏈包括源頭、物流、倉儲等環(huán)節(jié)，如果源頭價格高，去中間化能力弱，資產(chǎn)又過重，產(chǎn)品綜合成本就會增加，這對競爭十分不利，另外，商品流轉(zhuǎn)是一個環(huán)，如果源頭的采購量不足，進價就降不下來，也直接關(guān)聯(lián)商品售價的制定，也就是毛利率政策。如果產(chǎn)品競爭存在問題，也會影響供應(yīng)鏈的議價能力，這里有個要素是商品周轉(zhuǎn)率，比如，這幾年比較火的社區(qū)團購，其核心除了預(yù)付制和團長社交體系，最重要的是需要最大采購量提高供應(yīng)鏈議價能力，從而降低采購成本，提高商品毛利率。

四、解決方法與結(jié)論總的來說，毛利率低和戰(zhàn)略、競爭、供應(yīng)鏈相關(guān)，一些局部和短期的經(jīng)營策略也會影響，但不影響總體，比如促銷引流、清倉處理等，現(xiàn)今毛利率低下的問題已經(jīng)十分普遍，要解決改善并不容易，有幾個方向：（1）企業(yè)需要重新梳理戰(zhàn)略，從產(chǎn)品型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品作為服務(wù)的一部分出現(xiàn)，從而提高毛利率。（2）實現(xiàn)差異化競爭，也就是找到需求市場，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)毛利率提高，

（3）更深度地去中間化，更好地優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高議價能力，完成成本的最低配置，改善毛利率。最后，毛利率低要放在經(jīng)營全局去研究，因為形成原因是多緯度的，這需要企業(yè)有一個經(jīng)營邏輯和系統(tǒng)落地能力來保障，我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項目！關(guān)注戰(zhàn)略、增長、升維轉(zhuǎn)型、社交裂變、流程再造、供應(yīng)鏈管理。

2、一家上市公司的毛利率太低，說明了什么問題？