其次，要利用主辦行優(yōu)秀的企業(yè)文化、成熟的風控機制、特色的金融產(chǎn)品來吸引客戶，讓客戶進門就能收到良好的服務和文化,所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行都不是孤立的，背后都有一個管理先進、業(yè)績優(yōu)秀的始作俑者銀行,1、與客戶交換存款在與客戶交換期間，你可以通過自己的個性打動對方，也可以向?qū)Ψ秸f明存錢對自己的好處銀行,3.用實物吸引客戶,老百姓認同主辦銀行，自然就認同鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行。

一種利用現(xiàn)有存量客戶并在其優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上開發(fā)其他產(chǎn)品的信貸產(chǎn)品客戶，難度不大，適合初入信貸行業(yè)的人群，風險較低；第二種方法，挖掘new 客戶，需要做大量的調(diào)研工作，尋找附近的商鋪或建筑，對于信貸行業(yè)的新人來說比較困難。綜上所述，最好有高手指導，認真研究新的業(yè)務品種，在現(xiàn)有環(huán)境下思考客戶的真實需求。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行之所以在一般人眼中認可度低，是因為其注冊資本低，股東多來自民營企業(yè)，容易給人以民營的感覺銀行。這是大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營狀況銀行。包括員工，都自卑。要改變這種狀況，首先要獲得自我認同。所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行都不是孤立的，背后都有一個管理先進、業(yè)績優(yōu)秀的始作俑者銀行。Village 銀行的業(yè)務經(jīng)營和風險控制與主辦行緊密相連。所以在日常的業(yè)務推廣中，主辦行一定是推廣的核心。老百姓認同主辦銀行，自然就認同鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行。其次，要利用主辦行優(yōu)秀的企業(yè)文化、成熟的風控機制、特色的金融產(chǎn)品來吸引客戶，讓客戶進門就能收到良好的服務和文化。同時，我相信用特色產(chǎn)品與同行競爭，很快就會改變?nèi)藗兊男蜗?。第三，必須得到當?shù)卣闹С帧Ｗ鳛橐豚l(xiāng)鎮(zhèn)的地方政府銀行，通常是財政貧困地區(qū)。沒有金融支持，經(jīng)濟很難快速發(fā)展。所以地方發(fā)展需要強大的金融支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收的存款銀行是為了更好的服務地方經(jīng)濟。魚和水的這種關(guān)系是不可或缺的。

1、與客戶交換存款在與客戶交換期間，你可以通過自己的個性打動對方，也可以向?qū)Ψ秸f明存錢對自己的好處銀行。維護客戶的關(guān)系很重要，信任是相互的。2.去各種合作公司拉存款。很多公司都和銀行有業(yè)務往來。如果有機會，在交流的過程中表達自己的想法是一種很好的方式。3.用實物吸引客戶。在many 銀行中，為了吸引一些資金較少的儲戶，掛出各種優(yōu)惠“招牌”來“要存款”，有的是食用油，有的是紅酒或瓷器。存錢送實物是個好辦法。支取存款時要注意以下幾點:1。熟悉業(yè)務，了解銀行的服務功能、業(yè)務流程和產(chǎn)品特點。2.多說點。辦理業(yè)務時，根據(jù)客戶的存款種類和金額推薦合適的產(chǎn)品。不要太啰嗦，就說說產(chǎn)品的賣點和客戶可能感興趣的東西。3、心理素質(zhì)要求強，不要被客戶拒絕而氣餒，要明白開口不一定成功，但不開口絕對不會成功。4.平時多注意向老同事學習。

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