所謂如項(xiàng)目因人而異，但也有共性，如項(xiàng)目具有市場前景，產(chǎn)品處于市場發(fā)育初期，是自己有一定了解的項(xiàng)目，初創(chuàng)投資在自己努力可行的范圍股權(quán)設(shè)置是公司最重要的頂層設(shè)計(jì)，要解決公司控制權(quán)、合伙人股權(quán)分配、公司營運(yùn)和發(fā)展等核心問題。經(jīng)驗(yàn)證明如果想把公司辦好，首先要做到”親兄弟明算賬”，同時(shí)也要做到”兄弟在左，股權(quán)在右”。

1、“兄弟在左，股權(quán)在右”，企業(yè)如何做好股權(quán)分配？

常聽到有人說，”好朋友不要合伙做生意”，因?yàn)闊o數(shù)次經(jīng)驗(yàn)證明，好朋友合伙做生意最后多以翻臉收?qǐng)?，?shí)踐證明，生意能否做好，友情能起到的作用非常有限，甚至有時(shí)候會(huì)起到反作用，而即使股東之間是敵人的關(guān)系，也并不代表生意就做不好。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？其中主要的一個(gè)原因是，好朋友做生意剛開始都是互相信任的，而這種信任會(huì)導(dǎo)致雙方忽視財(cái)務(wù)管理，當(dāng)財(cái)務(wù)上出現(xiàn)問題的時(shí)候，雙方的矛盾就開始產(chǎn)生，這種矛盾是從相互的猜疑和誤會(huì)開始的，

另外一個(gè)問題是股權(quán)的問題，股東對(duì)公司的話語權(quán)和其出資多少有關(guān)系，如果好朋友雙方不是平均出資，那就容易出現(xiàn)股權(quán)的問題，最終會(huì)衍生出是誰說了算的問題，現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常出現(xiàn)，出錢少的人但能力強(qiáng)，出錢多的人但能力弱，這個(gè)時(shí)候就容易產(chǎn)生矛盾。是能力強(qiáng)的人說了算，還是出錢多的人說了算？這個(gè)問題容易激發(fā)出矛盾，經(jīng)驗(yàn)證明如果想把公司辦好，首先要做到”親兄弟明算賬”，同時(shí)也要做到”兄弟在左，股權(quán)在右”。

2、有人投資你企業(yè)，股權(quán)怎么劃分，選擇股東有哪些標(biāo)準(zhǔn)？如何通過股權(quán)去打市場，通過股權(quán)去做連鎖？

現(xiàn)在國家鼓勵(lì)創(chuàng)新和發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，而且給了很多的優(yōu)惠政策，很多小伙伴都想創(chuàng)業(yè)，或是己設(shè)立初創(chuàng)公司，現(xiàn)就初創(chuàng)公司中股權(quán)設(shè)計(jì)、股東及市場拓展等問題談?wù)剛€(gè)人的一些想法，希望對(duì)有這方面需求的朋友有所幫助?，F(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代，但創(chuàng)業(yè)又確實(shí)不是一件容易的事，創(chuàng)業(yè)失敗的概率比成功要高很多，所以必須高度重視，創(chuàng)業(yè)的第一步是找一個(gè)好的項(xiàng)目。

所謂如項(xiàng)目因人而異，但也有共性，如項(xiàng)目具有市場前景，產(chǎn)品處于市場發(fā)育初期，是自己有一定了解的項(xiàng)目，初創(chuàng)投資在自己努力可行的范圍股權(quán)設(shè)置是公司最重要的頂層設(shè)計(jì)，要解決公司控制權(quán)、合伙人股權(quán)分配、公司營運(yùn)和發(fā)展等核心問題，一般來說股權(quán)設(shè)置分絕對(duì)控股和相對(duì)控股兩種，絕對(duì)控股為51%實(shí)用于公司初創(chuàng)期，相對(duì)控股則指自己和一致行動(dòng)人的股份占多數(shù)就可以，適用于公司擴(kuò)張發(fā)展過程中的不同時(shí)期。

在股權(quán)設(shè)計(jì)時(shí)要考試三個(gè)重要因素，一是確定公司實(shí)際控制人，二是確定公司核心合伙人，三是確定公司發(fā)展模式，四是確立公司運(yùn)行機(jī)制，在公司初創(chuàng)時(shí)期自己一定要絕對(duì)控股才能掌控公司，在此建設(shè)持股51%以上，其他的核心合伙人持股不超過49%。因?yàn)楣境鮿?chuàng)期要解決兩大問題，一是起動(dòng)資金從何而來，二是核心團(tuán)隊(duì)的問題，核心團(tuán)隊(duì)股份太少?zèng)]有積極性，多了則不利于今后的發(fā)展，總之自己得留有發(fā)展的空間和手段。

在公司基本完成初創(chuàng)后，應(yīng)考慮擴(kuò)大公司規(guī)模，如從一個(gè)城市發(fā)展到一個(gè)地區(qū)，這個(gè)時(shí)候可以開始第二輪融資，主要解決擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金和市場擴(kuò)容的問題，在此過程中，建議實(shí)際控股人的股份不低于40%，而且必須是絕對(duì)第一大股東。在實(shí)際操作中應(yīng)要求核心合伙人按同等的比列拿出一定比列的股份（如20%），引入戰(zhàn)略合作伙伴，將公司業(yè)務(wù)快速從一個(gè)點(diǎn)發(fā)展到一個(gè)面（從一個(gè)城市到一個(gè)地區(qū)），同時(shí)又不因發(fā)展而降低對(duì)公司的控制權(quán)。