你好，我從16年開始做中介，總結(jié)了一些新房和二手房談價(jià)格的方式，希望對(duì)你有所幫助。除了能從置業(yè)顧問和案場(chǎng)經(jīng)理那能拿到的優(yōu)惠以外還有三個(gè)方面你能有優(yōu)惠，買房子的價(jià)錢怎么談，這就要看近期的房子好不好賣，如果是品牌樓估計(jì)不好談，可以去附近的樓盤到處看看，在價(jià)格上在房子的戶型上，配套設(shè)適方面去考慮了。

1、買房子價(jià)格怎么談？

很高興回答您這個(gè)問題！買房子的價(jià)錢怎么談，這就要看近期的房子好不好賣，如果是品牌樓估計(jì)不好談，可以去附近的樓盤到處看看，在價(jià)格上在房子的戶型上，配套設(shè)適方面去考慮了。多跟兩個(gè)銷售人員去溝通，了解價(jià)格了解周邊發(fā)展情況，看房子能打幾折有什么優(yōu)惠，銷售人員他們都要業(yè)績(jī)，賣不出去房子他們?nèi)ズ任鞅憋L(fēng)啊！所以自己長(zhǎng)個(gè)心眼多跟二三個(gè)銷售員溝通，讓他們報(bào)個(gè)價(jià)，就算報(bào)的價(jià)一樣總要打個(gè)折吧！每個(gè)銷售員的技巧不一樣，有的銷售員房賣的好，證明他有這個(gè)能力。

2、買房子時(shí)，怎么才能把價(jià)錢談到最低？

你好，我從16年開始做中介，總結(jié)了一些新房和二手房談價(jià)格的方式，希望對(duì)你有所幫助?。?）新房如何談價(jià)格？最近這幾年跟很多新盤都打過交道，新房置業(yè)顧問他們放價(jià)的規(guī)律是這樣，一般置業(yè)顧問的權(quán)限是在全款98折，貸款99折這，案場(chǎng)經(jīng)理的權(quán)限是在全款96-97折，貸款97-98折上，再就是有物業(yè)補(bǔ)助等優(yōu)惠了，除了能從置業(yè)顧問和案場(chǎng)經(jīng)理那能拿到的優(yōu)惠以外還有三個(gè)方面你能有優(yōu)惠：1.中介傭金的返點(diǎn)，提前跟中介商量好，讓他帶你去看新房，走中介渠道成交新房！2.中介渠道的員工福利房和包銷特價(jià)房，這一般是大的中介渠道為了讓自己?jiǎn)T工購(gòu)房和提高員工福利做的，一般能優(yōu)惠1-3萬(wàn)！3.頂賬房，這一般是開發(fā)商用房子頂?shù)墓?yīng)商的貨款房，比售樓處便宜5-20萬(wàn)，只為了快點(diǎn)拿到錢，這種房子優(yōu)惠力度都很大。

（2）二手房如何談價(jià)格1.在相中房子后，給中介報(bào)一個(gè)比你心里價(jià)位低5-8萬(wàn)的價(jià)格，讓中介去找房主談，不需要你出面，讓中介去厚臉皮跟房主談就行，只要你不輕易松口，1-2天中介就能給你電話里房主的最低價(jià)！2.見面跟房主談房?jī)r(jià)，一定要哭窮?。?！一定要表現(xiàn)自己一家人舉全家之力好不容易才能買到，勾起房主的憐憫心，好降價(jià)，

見過很多見了房主吹牛皮的，房主一看你這么牛，價(jià)格肯定不讓了。3.千萬(wàn)不要多說房子的不好，房子在不好也像房主的孩子一樣，別人一直說你孩子不好，你心里啥滋味，再差也是房主的心血，賣的時(shí)候多少有些不舍，4.緩慢漲價(jià)，在談的時(shí)候慢慢把價(jià)格漲一些，讓房主看到你的誠(chéng)信，什么是誠(chéng)意？就是真金白銀，你漲了，房主就不好意思不降了。

5.戒驕戒躁，二手房談合同是一個(gè)漫長(zhǎng)的活，我最快的合同1個(gè)小時(shí)搞定的，最長(zhǎng)的談了11個(gè)小時(shí)，談崩了好幾次，最后結(jié)果都是好的，所以一定要忍得??！6.房主價(jià)格不讓了，可以談房子里面的空調(diào)電視家具等等東西，這種東西要來(lái)可以不用，買了也能省幾個(gè)，希望我總結(jié)的技巧能多多給你幫助，看到這的朋友麻煩給點(diǎn)個(gè)贊，喜歡我可以關(guān)注一下！。

3、房貸利率可以和銀行談嗎？如何降低房貸利率？

畢業(yè)以來(lái)在銀行工作8年的人來(lái)說說，最近5年正好負(fù)責(zé)信貸管理，一手房項(xiàng)目也在準(zhǔn)入，房貸利率是可以和銀行談的。先說一下做項(xiàng)目時(shí)銀行和開發(fā)商的溝通，會(huì)給開發(fā)商說明當(dāng)前可執(zhí)行的最低利率是多少，但對(duì)客戶宣傳時(shí)可能說的并不是最低利率，這個(gè)具體根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)情況決定。但大多數(shù)售樓顧問對(duì)客戶說的都是銀行給開發(fā)商的最低利率，方便吸引客戶提升銷售業(yè)績(jī)，

如果您想得到更低的利率，在確定開發(fā)商處能拿到的最低利率后，可以直接去銀行網(wǎng)點(diǎn)向客戶經(jīng)理進(jìn)行咨詢，如果愿意在銀行加辦其余業(yè)務(wù)，比如理財(cái)、保險(xiǎn)、ETC等，能否取得進(jìn)一步的利率優(yōu)惠?；蛘吣蛘吲笥雅c開發(fā)商合作銀行有一定的關(guān)系，可以讓銀行走內(nèi)部?jī)r(jià)格審核通道，在每級(jí)授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整利率，一般來(lái)說，銀行層級(jí)越高，能調(diào)整的幅度越大。