簡(jiǎn)介:哈藥集團(tuán)-1/有限公司是哈藥集團(tuán)在醫(yī)藥市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，為促進(jìn)哈藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，完成哈藥集團(tuán)營(yíng)銷兩年前，我作為研究人員到哈藥集團(tuán)進(jìn)行調(diào)查采訪，先后走訪了哈藥集團(tuán)下的三精制藥、哈藥六廠、中藥廠、唐詩(shī)逸制藥廠。所到之處，現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間、專業(yè)的操作流程、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系都給我留下了深刻的印象，所以可以。
1、哈藥股份是怎么了?怎么一路下跌
有幾個(gè)原因。1.長(zhǎng)期以來(lái)，哈藥集團(tuán)-1/完全依靠巨額廣告，營(yíng)銷人員只是等著經(jīng)銷商提貨，沒有渠道管理意識(shí)。張逸晨有一次去藥店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)......的藥哈藥集團(tuán)總是放在貨架上最不起眼的地方，因?yàn)闋I(yíng)銷工作人員對(duì)渠道沒有概念，也沒有人管。為此，張逸晨聘請(qǐng)了一家波士頓咨詢公司為哈藥設(shè)計(jì)解決方案。但咨詢小組向哈藥管理層說(shuō)明改進(jìn)思路后，哈藥的營(yíng)銷系統(tǒng)仍然沒有改進(jìn)。
3.隨著政策環(huán)境的改變，抗生素濫用的勢(shì)頭得到遏制，哈藥集團(tuán)銷量急轉(zhuǎn)直下，張逸晨終于借勢(shì)“逼迫”哈藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。即使在《兵臨城下》中，銷售系統(tǒng)的變革也持續(xù)了兩年。原因在于利益。原來(lái)哈藥的產(chǎn)品很好賣。營(yíng)銷人們等著藥店來(lái)買，他們可以通過(guò)決定賣給誰(shuí)或不賣給誰(shuí)來(lái)從中獲利。3.現(xiàn)金管理也是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。在實(shí)行全面預(yù)算管理制度和子公司資金集中管理之前，哈藥集團(tuán)下屬子公司都是各自為戰(zhàn)，哈藥六廠和哈藥三煉長(zhǎng)期以來(lái)賬戶上有大量閑置資金，其他分公司如中藥二廠、中藥三廠等不得不借高息貸款擴(kuò)大生產(chǎn)。這種情況在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都無(wú)法得到糾正。
2、哈藥健康產(chǎn)業(yè)扶平計(jì)劃
如果你想知道問(wèn)題或者想知道你不知道的問(wèn)題，你要把問(wèn)題寫清楚，這樣也有助于你及時(shí)回答。哈藥已經(jīng)被三生吞并了。為什么要說(shuō)哈藥？哈藥健康產(chǎn)業(yè)關(guān)于三生合作的聲明:2010年10月16日，哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)與三生公司共同召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。為了更準(zhǔn)確地理解和傳達(dá)哈藥股份與三生公司戰(zhàn)略合作的意義，更好地促進(jìn)雙方的合作，哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)與三生公司共同做出如下聲明:1 .哈藥股份與三生股份的戰(zhàn)略合作，是在維護(hù)和尊重雙方企業(yè)獨(dú)立法人地位的基礎(chǔ)上，共同探索市場(chǎng)開發(fā)新思路、新途徑的重要嘗試；2.哈藥與三生戰(zhàn)略合作的主要內(nèi)容包括:營(yíng)銷渠道合作、營(yíng)銷人員合作、產(chǎn)品銷售合作、生產(chǎn)R
