一.金融貸款公司分類一般而言，金融貸款公司有兩類。進(jìn)入2020年，我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心，金融行業(yè)的人到底有沒有技能可言，金融貸款是一項(xiàng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，看你是選擇專業(yè)路線還是金融綜合服務(wù)，中介專業(yè)，銀行綜合，金融領(lǐng)域里面，各個(gè)細(xì)分行業(yè)，部門架構(gòu)都不太一樣，上述是基本上，每個(gè)行業(yè)都設(shè)的部門。

1、2020年貸款行業(yè)怎么樣？

分享下我的經(jīng)驗(yàn)，我2016年入行國(guó)內(nèi)最大的一家金融公司。記得剛?cè)胄袝r(shí)，聽比我早來(lái)一年以上的老同事講，那個(gè)時(shí)候他們賺錢就跟撿錢一樣，上午出去插個(gè)卡片，下午就在坐在辦公室等電話來(lái)客戶；晚上出去貼個(gè)小廣告，第二天坐在辦公室等電話來(lái)客戶，那時(shí)候只要努力，吃的苦霸得蠻，不愁沒客戶。而且那時(shí)候平均月利率2分，額度2萬(wàn)-8萬(wàn)，客戶都不糾結(jié)利息，所以那一批同事都賺的盆滿缽滿，

等我16年下半年入行時(shí)，這種插卡片貼廣告的路子已經(jīng)行不通。當(dāng)時(shí)白天掃樓，晚上插車，累的走不動(dòng)路，雖然發(fā)出去幾萬(wàn)張名片單頁(yè)，才接到一個(gè)電話，但是還沒成交，心碎，后來(lái)發(fā)現(xiàn)16年到18年，最行之有效的獲客就是電銷，那2年電銷中介公司雨后春筍的冒了出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)要求我們出去跑渠道，所以我展業(yè)方式換成了跑電銷中介公司，這樣才積累了一批客戶，

但是有些勤快的同事自己打電銷，收獲頗豐，而我因?yàn)槭侨芮溃此茦I(yè)績(jī)不錯(cuò)，收入其實(shí)并不多，客戶又不是一手優(yōu)質(zhì)客戶，所以轉(zhuǎn)介紹也不行，缺乏持續(xù)性。進(jìn)入19年，監(jiān)管加強(qiáng)，這種中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市場(chǎng)，幾乎所有的P2P放款機(jī)構(gòu)也退出了市場(chǎng)，市面上小額貸款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、陽(yáng)光、人保，消費(fèi)金融公司主要有中銀消費(fèi)、興業(yè)金融，銀行系主要平安銀行一家獨(dú)大，

從14年到18年底，經(jīng)過五年的無(wú)序發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)一地雞毛，發(fā)現(xiàn)客戶質(zhì)量變得很差。當(dāng)時(shí)敏銳的發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)做過信貸的客戶已經(jīng)沒辦法做信貸，那么他們?nèi)绻肜^續(xù)借款，只能做房屋抵押，馬上把重心放在了抵押上面，果真如我所料，還有國(guó)家政策導(dǎo)向，銀行政策放寬，19年房屋抵押非?；鸨ｋm然監(jiān)管加重，看似沒有很好的獲客方式，公司決定從基礎(chǔ)展業(yè)做起，天天組織大家去市場(chǎng)陌拜，

因?yàn)樽隽擞腥甓?，已?jīng)沒了當(dāng)初的激情，不愿意再風(fēng)里來(lái)雨里去，而且對(duì)信貸也失去了信心，但是很多新人卻從市場(chǎng)陌拜收獲了大量的信貸優(yōu)質(zhì)客戶。眼紅呀，自己懶有什么辦法呢，進(jìn)入2020年，我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業(yè)，包括我自己，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，貸款體量卻在不斷增加，16年我的件均6萬(wàn)，17年件均10萬(wàn)，18年件均15萬(wàn)，19年達(dá)到了18萬(wàn)。

貸款行業(yè)非常賺錢，一年買車兩年買房不是夢(mèng)，但也要遵守二八定律，真正賺錢永遠(yuǎn)只是少部分，作為過來(lái)人，雖然看好2020，但是還是有幾點(diǎn)建議你：1、選擇大于努力，如果你是一個(gè)新兵，選擇一家正規(guī)的大型的公司，最好是行業(yè)老大去上班。2、如果你沒背景你資源，踏踏實(shí)實(shí)的深入市場(chǎng)去獲取一手優(yōu)質(zhì)客戶，還有大量的優(yōu)質(zhì)客戶未被開發(fā)，

2、做金融行業(yè)怎么樣？

崗位性質(zhì)上來(lái)劃分，金融行業(yè)，一般劃分前臺(tái)崗，和后臺(tái)崗。前臺(tái)包括客服，客戶經(jīng)理，投資顧問，大客戶經(jīng)理，分析師，電子商務(wù)，營(yíng)業(yè)部，IB部門，營(yíng)銷管理部門等，一個(gè)金融企業(yè)，他的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，很多是來(lái)自于前臺(tái)。前臺(tái)各部門和員工，構(gòu)成公司的主要的利潤(rùn)中心，后臺(tái)崗位，主要為IT，財(cái)務(wù)，風(fēng)控，交易，結(jié)算，法務(wù)，企宣，行政，人力資源，合規(guī)稽查，金融工程，固定收益，財(cái)富中心，產(chǎn)品發(fā)行等部門。

金融領(lǐng)域里面，各個(gè)細(xì)分行業(yè)，部門架構(gòu)都不太一樣，上述是基本上，每個(gè)行業(yè)都設(shè)的部門，如果后臺(tái)部門不強(qiáng)大，不能提供技術(shù)支持和價(jià)值輸出，那么這個(gè)公司，就是靠前臺(tái)員工坑蒙拐騙了，若干個(gè)個(gè)體戶的聯(lián)合體。優(yōu)秀的后臺(tái)部門，是一個(gè)金融企業(yè)的價(jià)值中心，關(guān)于崗位的背景知識(shí)，交代完畢，下面開始回答題主的問題，題主的問題很多，一個(gè)個(gè)回答吧。