做電商，要先做流量，再做產(chǎn)品。巨頭尚且如此，垂直電商的日子也好不到哪去，彼時(shí)，主打服飾的電商凡客在2011年估值30億美元，并且為了繼續(xù)做大規(guī)模而拒絕上市；3C電商京東、圖書(shū)電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、母嬰電商紅孩子并稱垂直電商“三駕馬車”，三者在各自領(lǐng)域迅速發(fā)展。

1、垂直電商為什么做不下去？

說(shuō)道垂直電商，就無(wú)法脫離凡客誠(chéng)品。那個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，但又快速地消失在視線之外的垂直電商品牌，到如今你在登陸凡客誠(chéng)品，簡(jiǎn)樸的網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)無(wú)法找到往日的榮光。至今還記得當(dāng)初廣州大街小巷公車站上凡客誠(chéng)品的廣告，超級(jí)有范而又逼格，然而再有逼格的營(yíng)銷，再有創(chuàng)意的廣告，都無(wú)法抵擋凡客誠(chéng)品的失敗。原因其實(shí)也簡(jiǎn)單，垂直電商其實(shí)有著較低的天花板，本身不具備形成商業(yè)生態(tài)平臺(tái)的基因，這就注定了它只能依附平臺(tái)生存，或小眾地活著，或相線上線下方向發(fā)展，

壹垂直電商過(guò)于聚焦在某一細(xì)分領(lǐng)域，相比綜合性的電商全品類產(chǎn)品覆蓋的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，而且即便在細(xì)分品類上，垂直電商在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。比較典型的例子是當(dāng)京東切入書(shū)籍產(chǎn)品類別后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就被打得毫無(wú)還手之力，貳垂直電商只滿足消費(fèi)者單一產(chǎn)品類別需求，因此高度依賴精準(zhǔn)流量，其營(yíng)銷成本較平臺(tái)類、綜合類的電商要高得多。

而且無(wú)論是吸引新增流量還是挖掘已有會(huì)員重復(fù)購(gòu)買欲望都較為困難，流量的天花板注定了垂直電商品牌的局限性。有個(gè)很有趣的類別，天貓、京東這樣的綜合類電商就等同于天河城，自身可以吸引足夠流浪來(lái)滿足商城內(nèi)不同產(chǎn)品類別的商鋪需求，而垂直電商卻等同于在偏遠(yuǎn)地方開(kāi)個(gè)單品類的商店，要吸引人流來(lái)購(gòu)買商品，何其難？叁垂直電商集中在單一產(chǎn)品類別上，難以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，單一區(qū)域的銷售規(guī)模就這么大，你如何才能實(shí)現(xiàn)本地化倉(cāng)儲(chǔ)？如何降低物流成本？如何提高商品送達(dá)速度？肆垂直電商作為電商的一種形態(tài)，真不是說(shuō)完全活不下去的。比如蜜芽其實(shí)活的還算有滋有味，唯品會(huì)也還沒(méi)有倒下，這里需要三個(gè)條件：一是要有清醒的認(rèn)知，滿足單一小市場(chǎng)；二是要有制度的創(chuàng)新和發(fā)展，適應(yīng)新市場(chǎng)的發(fā)展，比如蜜芽在發(fā)展過(guò)程中向線上 線下 物流的方向發(fā)展，通過(guò)建立線下店鋪彌補(bǔ)線上流量枯竭的問(wèn)題；唯品會(huì)則通過(guò)向平臺(tái)類、綜合類電商轉(zhuǎn)型的方式來(lái)發(fā)展；三是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量，重要的事情說(shuō)三遍，質(zhì)量較高的產(chǎn)品可能無(wú)法幫助垂直電商站上發(fā)展的風(fēng)口，但只要出現(xiàn)一次產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，你可能就無(wú)法再站在擂臺(tái)上和別人競(jìng)爭(zhēng)了，聚美優(yōu)品的假貨事件就是個(gè)樣本。

2、農(nóng)村里面很多做電商的小伙子為什么做不起來(lái)？

對(duì)于電商這個(gè)行業(yè)，如果不是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的那種。就是我們個(gè)人做的，最容易做起來(lái)的是小兩口。單獨(dú)的女孩，或者是單獨(dú)的男孩。能做起來(lái)的幾率小，為什么這么說(shuō)呢？第一先說(shuō)女孩。女孩心比較細(xì)，對(duì)于在店鋪里上東西。圖片呀，標(biāo)題呀，詳情啊，還有和買家怎么說(shuō)話。怎么引流？處理售后啊，這些比較細(xì)心，擅長(zhǎng)。第二嗯，男孩，如果打算做電商行業(yè)。

，如果是自家的產(chǎn)品你還好說(shuō)，如果是別人家的產(chǎn)品。那就需要男孩和廠家談價(jià)格，和快遞談價(jià)格。還有外出開(kāi)車發(fā)貨了，這些都是男孩擅長(zhǎng)的。有的電商平臺(tái)引流是需要花錢的，在花錢這個(gè)事上。一般女孩都是畏手畏腳，總感覺(jué)舍不得。但是男孩卻不一樣，他知道這時(shí)的錢不能省。該投錢的時(shí)候就要往里投錢，小蟲(chóng)來(lái)總結(jié)一下，我說(shuō)的那個(gè)就是一般的情況。

3、哪些行業(yè)適合做垂直電商？

一、垂直電商的來(lái)歷2010年，華平投資合伙人黃若預(yù)言:“過(guò)去十年電商主要是平臺(tái)的成功,但未來(lái)十年屬于細(xì)分市場(chǎng)”，彼時(shí)，主打服飾的電商凡客在2011年估值30億美元，并且為了繼續(xù)做大規(guī)模而拒絕上市；3C電商京東、圖書(shū)電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、母嬰電商紅孩子并稱垂直電商“三駕馬車”，三者在各自領(lǐng)域迅速發(fā)展。市場(chǎng)上各種垂直電商百花齊放：特賣垂直的唯品會(huì)、美妝垂直的聚美優(yōu)品、鞋類垂直的樂(lè)淘、酒類垂直的酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、1919，包袋垂直的麥包包…十年過(guò)去了，垂直電商發(fā)展如何了呢，哪些行業(yè)的垂直電商失敗了，哪些行業(yè)有成功的垂直電商玩家呢？二、曇花一現(xiàn)的垂直電商的行業(yè)奢侈品電商尚品網(wǎng)2019年7月30日暫停服務(wù)，美妝垂直電商樂(lè)蜂網(wǎng)9月18日停止運(yùn)營(yíng)，京東旗下的奢侈品電商Toplife在7月關(guān)閉并與全球奢侈品購(gòu)物平臺(tái)Farfetch合并；奢侈品電商寺庫(kù)多元化轉(zhuǎn)型困難重重、2019年Q1凈利潤(rùn)同比下降39%，成本增速遠(yuǎn)超營(yíng)收增速；這幾年看似發(fā)展不錯(cuò)的跨境電商網(wǎng)易考拉的前途也籠罩上一層陰影，先是謀求與亞馬遜海淘業(yè)務(wù)合并，9月5日被阿里正式以20億美元收購(gòu)。