我個(gè)人估計(jì)中國(guó)的客戶經(jīng)理未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該是參考美國(guó)的券商制度，也就是代客理財(cái),我也想說(shuō)一句:做好拉客戶,需要兩個(gè)條件:第一，客戶關(guān)系(至于有多親密，至少客戶愿意投錢給你)；但是專業(yè),銀行客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)被股市吸引通過(guò)，你可以和他們談各種投資,電腦可以幫你吸引到潛力客戶,至于怎么拉客戶，我也在摸索,說(shuō)實(shí)話，證券公司客戶經(jīng)理之路死定了。

就像下面兩個(gè)家伙說(shuō)的，一般先靠有錢的親戚朋友。然后盡量和有錢人交朋友。我在這里有點(diǎn)失望。我們最好的同事之一辭職了。沒(méi)有榜樣。有點(diǎn)難過(guò)。我也想說(shuō)一句:做好拉客戶。需要兩個(gè)條件:第一，客戶關(guān)系(至于有多親密，至少客戶愿意投錢給你)；但是專業(yè)。至于怎么拉客戶，我也在摸索。如果我當(dāng)時(shí)拉了客戶頭等艙，我早就辭職了。

呵呵。我一開始就知道你們是同事。說(shuō)實(shí)話，證券公司客戶經(jīng)理之路死定了！不僅證券行業(yè)，任何行業(yè)都可以看！中國(guó)老一輩沒(méi)有太多辦法留下一個(gè)80后、90后甚至00后，正好趕上學(xué)生高峰！這就是中國(guó)特色的國(guó)情！呵呵，我玩世不恭，跑題了。就你現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)途徑:一是你分析能力強(qiáng)，你不要找客戶，客戶會(huì)找你；第二，你的人脈很廣。不管誰(shuí)給你面子，你都可以把他們拉過(guò)來(lái)。否則，請(qǐng)離開這個(gè)崗位！我個(gè)人估計(jì)中國(guó)的客戶經(jīng)理未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該是參考美國(guó)的券商制度，也就是代客理財(cái)。

只要你有這個(gè)決心，你完全可以實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。先找原因市場(chǎng)，再介紹。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人脈會(huì)逐年增加。這是業(yè)務(wù)方面。另外，你應(yīng)該多讀一些關(guān)于它的書。推薦一本潘偉君的《從外行到內(nèi)行》。書店也有。同時(shí)建議你參加資格考試，這樣你會(huì)掌握基礎(chǔ)知識(shí)。

首先你要處理好和銀行的關(guān)系，尤其是和銀行分行行長(zhǎng)的關(guān)系，這是非常必要的。至于如何處理銀行行長(zhǎng)之間的關(guān)系，你自己考慮，給你一些建議，幫助銀行處理業(yè)務(wù)。比如銀行多的時(shí)候，你幫忙打電話，整理客戶的業(yè)務(wù)?？傊灰阕龅煤?，讓銀行行長(zhǎng)看到，你不創(chuàng)業(yè)他也會(huì)支持你。其次，你要有一臺(tái)能隨時(shí)和股市連接的電腦。銀行客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)被股市吸引通過(guò)，你可以和他們談各種投資。電腦可以幫你吸引到潛力客戶。最后，提供自己的業(yè)務(wù)技能，不僅包括溝通能力，還包括股票市場(chǎng)的專業(yè)技能，這樣你就可以掌握客戶

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