普通人大多數(shù)情況只能進入證券營業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。每家營業(yè)部客戶經(jīng)理流動都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄取，不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀人，其實類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財產(chǎn)品，基金等。

1、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點明白的，不用專業(yè)術(shù)語！第一個問題，證券公司是做什么的：證券公司各類對公業(yè)務就不說了，直接說與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營業(yè)部打交道。業(yè)務有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務，處理各類交易中遇到的問題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營業(yè)部門口貼的各類防范風險的宣傳海報）！上述業(yè)務，一般去過證券公司的都或多或少辦理過其中一些，

不過隨著券商網(wǎng)上營業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過證券公司的也大有人在！第二個問題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進入證券營業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過證券從業(yè)資格考試，有些營業(yè)部還要同時通過基金從業(yè)資格考試，報考條件如下：通過考試后，進入營業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀人貌似無此規(guī)定！別聽客戶經(jīng)理就感覺很高大上，其實就是俗稱的金融民工，每家營業(yè)部客戶經(jīng)理流動都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個問題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀人，其實類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護，類似售后服務，部分營業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負責部分前臺工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競爭加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過考核，拿著最低工資過日子！隨便說幾項考核指標，大家參考：1、有效戶指標：每月新增有效戶5個（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬-50萬；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計算，即500萬-1000萬固收類產(chǎn)品等于50萬股票型基金的指標）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。