保險(xiǎn)行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展就是明證。10年由北京師范大學(xué)出版社出版了《保險(xiǎn)伴我一生》的保險(xiǎn)教育知識(shí)讀本用以普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)，2015年保險(xiǎn)成為高考試題，占19分，2016年保險(xiǎn)成為高考試題，占37分，從此保險(xiǎn)從娃娃抓起被定格央視黃金時(shí)段投入巨資廣告助推行業(yè)發(fā)展由原中國(guó)保監(jiān)會(huì)（現(xiàn)更名為中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)）、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)籌重資，在央視CCTV黃金時(shí)段播出《保險(xiǎn)，讓生活更美好》，為社會(huì)公眾正面宣導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展加油助力。

1、你們覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)怎么樣？

從當(dāng)今保險(xiǎn)的增長(zhǎng)比例來(lái)看，保險(xiǎn)業(yè)越來(lái)越受到人們的關(guān)注和認(rèn)可，但中國(guó)仍有很大一部分人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知很弱，也就證明中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展前景。因此保險(xiǎn)行業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，但是這人們的觀念是很難在短時(shí)間內(nèi)改變，這是一個(gè)弱點(diǎn)，也就是為什么在我們回家保險(xiǎn)業(yè)一直只能殺熟的原因，保險(xiǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)！若你先從事保險(xiǎn)業(yè)，建議還是以專業(yè)和解決別人的需要角度出發(fā)，真正了解客戶需要！。

2、保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣？

未來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)會(huì)做的越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)入到到3.0時(shí)代，國(guó)外先進(jìn)的保險(xiǎn)模式會(huì)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，人們?cè)俨恍枰低得娜ハ愀?，去臺(tái)灣，去美國(guó)購(gòu)買國(guó)外的保險(xiǎn)產(chǎn)品了，中外合作的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品就在中國(guó)就能買的到。據(jù)統(tǒng)計(jì)；目前中國(guó)大陸購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的人只有3億多人，平均每5～6個(gè)人才有1張保單，意味著還有10億人沒(méi)有商業(yè)保險(xiǎn)，保障遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!美國(guó)人均擁有3.5張保單，日本人均擁有6張保單，香港人均擁有8張保單，中國(guó)臺(tái)灣平均每人也有1.3張，所以中國(guó)保險(xiǎn)前景是美好的，保險(xiǎn)在中國(guó)會(huì)從反感期，不應(yīng)期到適應(yīng)期的質(zhì)變，

以后保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)有三個(gè)：1、互聯(lián)網(wǎng)上賣保險(xiǎn)會(huì)流行，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)占據(jù)半壁江山，線上線下并舉。2、傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷保險(xiǎn)模式會(huì)改變，外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)后，數(shù)量龐大800萬(wàn)保險(xiǎn)代理人會(huì)慘遭淘汰很多，留下來(lái)的都是專業(yè)的保險(xiǎn)精英，3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)越來(lái)越多，人們手中不僅是只購(gòu)買一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，會(huì)有多家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，就像組裝電腦一樣，配置自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)家的保險(xiǎn)產(chǎn)品好，誰(shuí)家的服務(wù)好理賠快將受到人們的青睞，線下保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)更加專業(yè)。

一、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)占據(jù)半壁江山近兩年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)保障類健康保險(xiǎn)表現(xiàn)為責(zé)任更簡(jiǎn)單、價(jià)格更低廉、銷售更便捷，尤其是保費(fèi)低保額大的保險(xiǎn)產(chǎn)品贏得了龐大的客戶群，通過(guò)手機(jī)下載保險(xiǎn)公司APP立刻完成網(wǎng)上訂購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)最大的好處是便宜！省去了保險(xiǎn)代理人銷售環(huán)節(jié)，保費(fèi)價(jià)格大大降低，但隱藏的缺陷也凸顯出來(lái)，比如讀不懂條款、不做健康告知、買保險(xiǎn)無(wú)規(guī)劃，最終導(dǎo)致理賠出問(wèn)題，保障不到位，

人們也開(kāi)始認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，認(rèn)知保險(xiǎn)，了解保險(xiǎn)，掌握保險(xiǎn)的改變。人們購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越理性化，保險(xiǎn)行業(yè)將更透明更普及，未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)還會(huì)更加蓬勃發(fā)展，更深入人心，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更專業(yè)的服務(wù)是急需的，這也給專業(yè)的第三方銷售員提供了機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)各保險(xiǎn)公司比對(duì)，只買對(duì)的，不買貴的，

二、數(shù)百萬(wàn)保險(xiǎn)銷售員將優(yōu)勝略太，不專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，投機(jī)保險(xiǎn)代理人慘遭淘汰由于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)的信息不透明急劇減少，民眾的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)提高迅速，再靠以往的“話術(shù)、套路、感情牌、返傭、旅游、酒會(huì)、送禮、忽悠”來(lái)銷售保單將越來(lái)越難，人們會(huì)理智的購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。未來(lái)的保險(xiǎn)銷售，更需要專業(yè)的知識(shí)和技能，從基礎(chǔ)的保險(xiǎn)理念、需求分析、方案規(guī)劃、理賠保全，到更專業(yè)的醫(yī)學(xué)核保核賠，完整的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理，高凈值人士的資產(chǎn)配置、稅務(wù)籌劃、債務(wù)隔離等，保險(xiǎn)從業(yè)門檻將越來(lái)越高，

而目前，中國(guó)數(shù)百萬(wàn)保險(xiǎn)代理人是如何銷售的？是否具備更專業(yè)的知識(shí)和技能？未來(lái)他們將何去何從？將會(huì)得到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。外資的進(jìn)入，不僅帶來(lái)了新的產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)理念，還“以外促內(nèi)”，促進(jìn)了中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在公司治理、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理等多方面的顯著提升，帶來(lái)了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)整體的長(zhǎng)足發(fā)展，三、保險(xiǎn)行業(yè)將更透明更普及以往我們的保險(xiǎn)口碑很差，諸如保險(xiǎn)公司是騙人的，買了保險(xiǎn)這也不賠那也不賠，保險(xiǎn)等同于傳銷等負(fù)面情緒，這些最大的原因在于長(zhǎng)久以來(lái)的不當(dāng)銷售方式造成的惡劣影響。