針對房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動這個問題，我的觀點如下。像賣房子這類大宗產(chǎn)品的銷售，與客戶寒喧、贊美，拉近關(guān)系是整個銷售環(huán)節(jié)中必須重視的技巧，銷售培訓(xùn)里面稱其為“破冰”，意即打破阻隔客戶與銷售人員之間的心理堅冰，在我眼里，房地產(chǎn)行業(yè)是不會沒落的，你想啊，房地產(chǎn)牽扯的行業(yè)太多了，鋼鐵建材，玻璃，建筑農(nóng)民工，沙土等，如果房地產(chǎn)倒閉，那么這些原材料供應(yīng)商也將會喝西北風(fēng)。

1、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶？

敬邀！題主你好！你賣房，讓我來給你找買房客戶，把這么麻煩的事兒交給我，既操心又犯難，朋友實話告訴你吧，我給你找不著，因為現(xiàn)在我所屬的地方，房子價格是有，但是有價無市！要想市場價出售，很難，我家親戚現(xiàn)有樓房出售，都打算賣三年了，還沒有賣出去，其中的原因很多，所以想找買房的客戶不是件容易的事兒。如果到處都是買房人，那售樓人員早發(fā)財了，不好意思，我是無能為力，幫不到你，請見諒！我的回答完畢?。ㄖx！謝閱）！，

2、房地產(chǎn)銷售怎么講解沙盤才能夠生動？

針對房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動這個問題，我的觀點如下：第一，首先我們了解一下常規(guī)的房地產(chǎn)銷售的售樓小姐或者售樓先生介紹樓盤大概講解流程：A，客戶一進入售樓處大門，被分配到接待的售樓小姐和售樓先生就會引領(lǐng)你到樓盤沙盤模型前面。然后給客戶講解這個樓盤小區(qū)的概況，及其樓盤樓棟的分布位置，現(xiàn)在銷售的樓棟及小區(qū)內(nèi)的公共配套、園林景觀，

B，給客戶介紹貼在墻上的樓盤所處的城市區(qū)位圖。明確樓盤所處的城市規(guī)劃位置及其交通狀況，比如說樓盤到機場多少時間？到動車站多少時間？到客運中心多少時間？C，然后帶客戶去看樣板房。有的開發(fā)商將樣板房直接做在樓棟里，有的開發(fā)商將樣板穿孤零零的做在一個臨時地方，然后給客戶介紹這個樣板房戶型幾室?guī)讖d，功能布局，采光，通透性，得房率及面積大小。

D，看完樣板房，回到售樓處，然后根據(jù)客戶的意向，給客戶介紹樓盤相應(yīng)房子，并模擬的幫客戶計算房價，銀行按揭貸款大概額度及需要購房首付，及開盤認購信息，互留電話，送客，第二，了解了樓盤講解的大概流程之后，題主問到如何能讓講解更加生動這個問題。我認為需要從以下幾個方面發(fā)力，A，任何講解要生動，你要感動別人前，首先要感動自己。

也就是說講解要有激情，熱情，能夠感染到客戶，B，講解生動，首先要售樓小姐和售樓先生對樓盤房子各方面的情況要胸有成竹，要掌握過硬的專業(yè)技術(shù)知識，客戶問的任何問題對答如流，贏得客戶的信任。C，向客戶介紹樓盤，語言不要生硬，要將嚴肅的平淡的樓盤介紹內(nèi)容，適當(dāng)引入幽默的元素，讓客戶在愉快的氛圍中聽完樓盤的介紹，

3、怎么查看樓盤的銷售情況？

很簡單，為何查詢銷售情況，很顯然是不相信開發(fā)商了！下邊我教給大家查詢的方法！1.走進售樓部，不要看銷售表的存在，那些都是假的，你看一下售樓服務(wù)人員的表情就應(yīng)該知道了吧。不要迫切的表達自己的真實意圖，因為你要記住這些售樓人員，也在觀察你，她在做介紹的時候，一直試圖揣摩你的心思，來看你是否有購買意圖？只有讓對方覺得你是真客戶，才能套出售樓人員的實話。

2.當(dāng)然了，也有土豪的存在，比如說我想多買幾套，售樓人員肯定不會說只有一套了吧，她會主動讓你看一下銷售表，說明還有房子！3.讓售樓處幫你想辦法，既然是真的想買，又不想買一套，這個時候售樓人員會給你想辦法的。這個時候，她會讓你留下聯(lián)系方式，或者找經(jīng)理面談，當(dāng)然我不知道你到底問的是哪一種情況？如果真的要查詢樓盤銷售數(shù)據(jù)，去各地的房管局官網(wǎng)查看，輸入樓盤名，點開就可以看到樓盤的銷售情況，這些東西是不會做假的。

4、房地產(chǎn)營銷人員，該如何去贊美、摸底、拉關(guān)系？

像賣房子這類大宗產(chǎn)品的銷售，與客戶寒喧、贊美，拉近關(guān)系是整個銷售環(huán)節(jié)中必須重視的技巧，銷售培訓(xùn)里面稱其為“破冰”，意即打破阻隔客戶與銷售人員之間的心理堅冰，如果去“破冰”？首先，要多聽。接到客戶后，不好急，有明確需求的客戶會積極主動地向你闡述他的購買需求，根據(jù)客戶的闡述找到有用的信息記在心理，再準備去問客戶你想要問的問題。