”8.拉天使投資人聽過的人加入。在拉投資人之前，自己要認認真真地做好功課，想好三件事，天使投資人與風險投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線，張三開了一家精釀啤酒自動化設備公司，前期需要再投入200萬元的費用，包括開發(fā)人員薪酬、購置材料、辦公用房等，這筆錢可以維持公司運轉一年。

1、公司剛創(chuàng)建，如何拉投資人？

現在投資人很多，形形色色，但真正能拿出真金白銀投給你的卻少之又少。為什么這樣說呢？主要缺乏對你的信任，這是早期投資最大的障礙，所以，有句笑言，第一筆投資大多來自于三種人：父母、朋友，還有就是“瘋子”。很多人認為孫正義就是這樣的人，他看上的人，往往不惜代價地一擲千金，馬云運氣好，就讓他撞上了，以30%的股份接受了孫正義的2000萬美元，成就了現在如日中天的阿里巴巴，

當然，咱們沒有這種500萬年也趕不上的好運氣，只有看看身邊的有錢人，如果沒有，找找朋友中有沒有認識有錢的人，我在獲得第一筆投資的時候，就是朋友的朋友引薦的。在拉投資人之前，自己要認認真真地做好功課，想好三件事：第一件事：你公司是干什么的？（定位）第二件事：你公司靠什么掙錢？（商業(yè)模式）誰在和你一起干？（團隊）第三件事：你干的這件事能干成多大的買賣？需要多少錢？（前景和資金需求）你把這三件事都寫在紙上（PPT），也就是常說的BP（商業(yè)計劃書），覺得自己都能說服自己了，你就可以信心滿滿地去見投資人了，

一定注意，自信心很重要，很重要，很重要。三遍，見面說什么？如果是自己一個人去見投資人，一定要按約定時間提前到，莫空手，帶上名片、本、筆、筆記本電腦、資料、產品DEMO（如果有的話），一切能證明你在做這些事的東西。如果你能帶上你的合伙人一起去見，那是最好不過的了，一定要注意團隊間的默契配合。比較合適的方式是，由一個人主說，其他人適時做補充，

介紹的正確做法是什么？可以先自我介紹，然后講團隊基于什么背景、契機走到一起，順帶講行業(yè)的重要數據，重點講切入點（市場需求）和產品（或服務）的階段，最后說說未來規(guī)劃和盈利模式。如果初次創(chuàng)業(yè)，沒有工作經驗，一開場就不要做自我介紹了，簡單介紹一下項目及現況即可；開場白一定要簡明扼要，挑重點，有較成功創(chuàng)業(yè)經驗、產業(yè)背景或相關行業(yè)從業(yè)經驗的創(chuàng)業(yè)者建議先做自我介紹。

投資人會怎樣做決策？如果是個人投資，也就是天使投資人，完全可以由他自我判斷決定，快的話第二天就能打款，像著名天使投資人徐小平，在見到陳歐（聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）的第二天就打款18萬美元，之后，在2014年5月，31歲的陳歐在紐交所敲鐘，成為美國紐交所上市220年來最年輕的中國CEO。徐老師手中10%的股份價值超過了3億元，獲得了上千倍的收益，

如果是正規(guī)的投資公司，一般會走標準流程，是不是很繁瑣，見下圖：這是因為投資人看項目的角度和我們不一樣，是這樣滴，見下圖左；我們是這樣看自己滴，見下圖右。怎么談錢？最后肯定要談到錢，也就是你的項目公司需要融多少錢，這些錢都做什么用？能給投資人多少股份？舉個例子：張三開了一家精釀啤酒自動化設備公司，前期需要再投入200萬元的費用，包括開發(fā)人員薪酬、購置材料、辦公用房等，這筆錢可以維持公司運轉一年，

2、一個想法怎樣拉投資？

想獲得別人投資，不但項目要好，而其要求其投資的方法、途徑及技巧等等也是很重要的。如果你想獲得投資，那么：1.確定投資人是可信的，可信的是法律措辭，其實就是說“有錢到永遠不需要計較幾個小錢”。如果你把股票賣給佛羅里達州隨處可見的小老太太，你可能會陷入困境，所以千萬別這么干，找一位優(yōu)秀的企業(yè)融資律師（千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚），他會告訴你應該怎么尋找投資。

2.確定投資人經驗老道，老道的天使投資人對你所從事的行業(yè)非常了解——他們應該“曾經親自嘗試過，而且取得了一定成績”。沒錯，你需要的是天使投資人口袋里的錢，但你同樣需要他們的專業(yè)眼光，如果想在下一輪融得風險資本時，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦，3.你的項目能在權威平臺被核實和展示。