不是國人不愿意買保險，目前大多數(shù)人對于保險還是認同的，不買的原因無外乎以下幾點。中國人不愛買保險，就是因為中國的保險讓人沒有安全感，讓人覺得保險并不保險，許多人當初滿懷信心地買保險，但等到要理賠的時候，保險公司卻說出各種各樣的理由說沒有達到賠償條件。

1、國人為什么不愿意買保險？

不是國人不愿意買保險，目前大多數(shù)人對于保險還是認同的，不買的原因無外乎以下幾點：1、保險是一個需要先相信，才能看到的金融商品，所以保險在購買環(huán)節(jié)是無法體驗的，所以很難有陌生成交，一定是有一定信任基礎的，這個是基礎。2、第一代保險代理人入行的門檻普遍不高，也不夠專業(yè)，純粹是出于個人的職業(yè)素養(yǎng)和客戶的信任，這其中難免有夸大或隱瞞具體保險責任的現(xiàn)象，或客戶隱瞞個人疾病史，后期一旦出險，容易產生爭議，導致客戶體驗感非常不好，形成對保險的負面形象，

3、保險作為家庭保障的最后一道防線，從需求角度來說，不是首要需求，因為絕大數(shù)情況，我們都覺得風險不會發(fā)生在自己身上，首要的需求更多是家庭基本生活需求，比如衣食住行等，既然不是日常生活所需，就不會有強烈急迫的購買欲望。4、第一代保險消費主力主要是60、70后為主，但大多數(shù)60、70后受保險相關的知識普及和教育較少，對保險各項責任的了解也僅僅基于代理人的介紹，所以也有信息不對稱，現(xiàn)在年齡大了，慢慢身體不如從前，想投保，但投保條件相對要更苛刻一些，甚至無法投保，

總的來說，國內保險經歷30多年的發(fā)展，不管是保險的公司的運營，專業(yè)度，以及監(jiān)管機構的監(jiān)管力度，都在日趨完善和成熟，同時客戶層面80，90后正成為消費的主力，他們是隨互聯(lián)網成長起來的，接受的保險資訊會更多，保險觀念更為成熟，中國是人口大國，未來醫(yī)療成本，養(yǎng)老成本完全靠國家，一定是不現(xiàn)實的，國家無法承擔，一定會繼續(xù)加大商業(yè)保險的普及和推廣，保險公司也積累了更多數(shù)據(jù)，保險費率，保險產品也會更科學合理，所以國內保險市場空間依然巨大，市場倒逼行業(yè)的進步，相信未來人們會越來越接受保險，成為人人必備的需求。

2、為什么有的中國人不喜歡買商業(yè)保險？

這世界上除了人民幣是所有人都喜歡的，沒有什么是所有人都喜歡的事物了吧，不只是中國人，在全球，不喜歡商業(yè)保險的人也都是有的。大家并不是不喜歡保險，你看現(xiàn)在找工作，如果不給上保險，很多人都會猶豫，保險意識在逐漸提高的。如果說社保是普及性的基礎保障，那商業(yè)保險就是個性化的定制需求的，只有喜歡是不夠的，還要有錢，還要符合投保標準才可以買到。

你看那些患過重疾的人，都喜歡保險，想買商業(yè)保險，但去買不了，同樣，再喜歡保險，如果沒有錢，一樣買保險。所以，保險銷售，是需要找到對的那群人，能夠負擔得起的人的，商業(yè)保險在理賠時會有標準，會有條件，因為在銷售中，有時存在的不良誤導，讓很多人在買的時候容易，理賠的時候難。所以，喜歡保險，也不是那么容易，。

3、中國人為啥不愛買保險？

中國人不愛買保險，就是因為中國的保險讓人沒有安全感，讓人覺得保險并不保險，許多人當初滿懷信心地買保險，但等到要理賠的時候，保險公司卻說出各種各樣的理由說沒有達到賠償條件，我曾經也是一個保險業(yè)務員，那時有一份保單的業(yè)務員離職，而這份保單就分配到我這里，有我負責。有一次我去訪問這個保險人，是一個七十來歲的老伯，結果有事來了，保險人在半年前住過院，住了半個月，他所得的病也正是符合理賠要求的，可他們當時沒有想到有保險的事，我這一去正好提起這事，然后我打電話問領導，過去半年還能理賠嗎，領導說可以，只要資料帶齊，到服務廳去找大堂經理再問清楚，那好，我就拿著他們的所有資料到服務廳找經理，結果她一看馬上說理賠不了，我說什么原因，她說住院日子不到，這下我也蒙圈了，居然是這個理由拒絕理賠，這時我的心也真的涼了半截。