投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的信任以及雙方建立的良好合作關(guān)系是企業(yè)取得創(chuàng)業(yè)績(jī)效的關(guān)鍵點(diǎn)。而投資人和創(chuàng)業(yè)者的利己主義行為，很大程度上決定了從雙方最初接觸到最終退出投資都會(huì)發(fā)生沖突。隨著兩者戰(zhàn)略和目標(biāo)的不同，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的沖突一般出現(xiàn)在投資前的根本利益和投資后的決策管理的不一致。

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域總是充滿高度不確定性。初創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)面臨很多不可預(yù)知的困難和風(fēng)險(xiǎn)。所以在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者很容易產(chǎn)生與投資人不同的觀點(diǎn)和想法。當(dāng)感知不一致時(shí)，誘發(fā)沖突的可能性就會(huì)增加。對(duì)于投資人，在涉足一家創(chuàng)業(yè)公司之前，可能很難甚至不可能獲得企業(yè)的所有真實(shí)信息。即使投資后，投資人也不會(huì)親自參與企業(yè)的日常運(yùn)營。

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)關(guān)鍵因素就是如何選擇合適的投資人，無論是在種子期還是后續(xù)的融資期。A 投資人曾經(jīng)說過，投資人和創(chuàng)業(yè)者結(jié)婚就像結(jié)婚，和不合適的人結(jié)婚投資人很可能會(huì)毀掉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那么as 創(chuàng)業(yè)者每個(gè)階段如何選擇投資人呢？或許可以參考以下建議。問對(duì)問題創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)常見問題是，和投資人見面時(shí)，來自創(chuàng)業(yè)者的問題太少。

在這里，投資人和創(chuàng)業(yè)者地位平等，雙方地位相同。在與投資人的會(huì)面過程中，了解投資人對(duì)文化基因和其他人投資人的看法非常重要，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)歷和方法可能會(huì)影響公司的文化塑造。很多創(chuàng)業(yè)者沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，但實(shí)際上早期的投資人對(duì)公司文化的塑造起到了非常重要的作用。同時(shí)，了解投資方公司的內(nèi)部決策過程也尤為重要。有些投資人可能自己決定一筆交易，但其他風(fēng)投往往有一個(gè)內(nèi)部決策過程。

他們應(yīng)該如何照顧和平衡自己的關(guān)系和利益？對(duì)此，深圳青巖瑞和基金管理有限公司董事長(zhǎng)索永紅有著自己獨(dú)特的見解。創(chuàng)業(yè)者融資容易犯的錯(cuò)誤索永紅認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期在尋求融資時(shí)容易犯幾個(gè)錯(cuò)誤:一是在招商引資時(shí)可能急于求成，有意無意地夸大其未來成功的可能性，隱瞞潛在風(fēng)險(xiǎn)。這是不可取的。事實(shí)上，即使投資人這個(gè)時(shí)候沒有說清楚就進(jìn)入，最終也會(huì)在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)問題，讓對(duì)方感到不舒服。

二是盲目性。由于信息不對(duì)稱或者對(duì)金融市場(chǎng)的無知，創(chuàng)業(yè)者選擇了不合適的投資人，讓我的期望落空。投資人不透明，這是最大的問題。有些創(chuàng)業(yè)者在談股權(quán)回?fù)軙r(shí)，傾向于把投資人作為資金劃轉(zhuǎn)對(duì)象。企業(yè)做不下去，可以用技術(shù)和團(tuán)隊(duì)另起爐灶。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說也是最致命的。然而，處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，雖然融資地位有所上升，但仍然存在一些問題。

創(chuàng)業(yè)者如何維持與投資人-1/決定投資一家公司，一開始是100%值得信任的，但是時(shí)間長(zhǎng)了，這種信任就會(huì)逐漸下降。如何保持這種信任對(duì)佩戴者來說非常重要。面對(duì)各種創(chuàng)業(yè)者，投資人，現(xiàn)在想打動(dòng)都沒那么容易了。要贏得投資人的青睞，單純說公司的潛力或發(fā)展是不夠的。不可否認(rèn)，這些對(duì)投資人，都是有吸引力的。但也很重要，那就是信任。古語有云，人無信不立。

投資人一開始我100%信任你，第一次遇見你后這種信任開始一點(diǎn)點(diǎn)下降。開始好的很復(fù)雜，結(jié)束的都是寡婦。創(chuàng)始人要做的就是保持這種信任。以下是一些建議:你以為靠名人效應(yīng)就能出人頭地，其實(shí)你高估了來找我投資的人數(shù)創(chuàng)業(yè)者，說是認(rèn)識(shí)DaveMcClure的人不計(jì)其數(shù)。如果你們只見過幾次面，對(duì)不起跟我打他的旗號(hào)是不行的。如果你真的想拉關(guān)系，那就說那個(gè)人是怎么影響你的吧。

創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系如下:1。矛盾:大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)為投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系是合伙關(guān)系，很多創(chuàng)業(yè)者也表示希望投資人能夠參與，前提是保證對(duì)公司的控制權(quán)，但與風(fēng)險(xiǎn)投資家建立合伙關(guān)系，通常意味著股權(quán)的稀釋和控制權(quán)分配的矛盾。但是對(duì)于一個(gè)尋求資金，打算上市的中小企業(yè)來說，確實(shí)沒有其他更好的辦法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者希望從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得其他非資本要素；2.相互博弈:在與風(fēng)險(xiǎn)投資人打交道的過程中，創(chuàng)業(yè)者人們?cè)诿鎸?duì)自信的投資人時(shí)，總覺得自己似乎高人一等或者不把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)回事，但是，很多創(chuàng)業(yè)者人很苦惱，不能和這些風(fēng)險(xiǎn)投資人平等地坐在一起。創(chuàng)業(yè)者我們總覺得自己是外行，經(jīng)常會(huì)有被風(fēng)險(xiǎn)投資人威脅的感覺，風(fēng)險(xiǎn)投資人融資的過程，有時(shí)候似乎是刻意設(shè)計(jì)的，讓創(chuàng)業(yè)者我們覺得自己很渺小，一不小心，創(chuàng)業(yè)者我們就會(huì)覺得自己被困住，處于劣勢(shì)。如果投資者和/。