藥店的利潤(rùn)到底有多大，外人是不知道的，但是從藥店里雇請(qǐng)人員開支及消費(fèi)水平來(lái)看，藥店的利潤(rùn)真是沒法說(shuō)。藥店利潤(rùn)并沒有大眾想象的那么大，也許個(gè)別藥利潤(rùn)大，到利潤(rùn)分配不到藥店，中間有廠家的各種營(yíng)銷費(fèi)，各種渠道費(fèi)等等到藥店就少了，一是與城鎮(zhèn)醫(yī)保和新農(nóng)合搭上關(guān)系的指定藥店，一年內(nèi)有多少人多少錢花在了這些藥店；二是推銷“新特”及保健品。

1、藥店利潤(rùn)大嗎？如何經(jīng)營(yíng)藥店？

感謝邀請(qǐng)。我是來(lái)自福建龍巖的藥店人王橋通，應(yīng)該目前各行各業(yè)都已經(jīng)過(guò)了暴利的年代了，追求利潤(rùn)應(yīng)該不是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)之計(jì)！當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題本來(lái)就是沒有絕對(duì)的。每個(gè)店鋪的情況不一樣，就我公司做醫(yī)藥批發(fā)六七年服務(wù)300多家藥店的經(jīng)驗(yàn)，以及我開四五年藥店的經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，藥店的利潤(rùn)其實(shí)并不樂觀的。人們?nèi)罕娬`以為藥的利潤(rùn)有多大，但行業(yè)內(nèi)經(jīng)常都聽得到“賺著賣白菜的錢，擔(dān)著賣白粉的險(xiǎn)”，醫(yī)藥關(guān)乎生命，藥也不可能和生活用品一樣天天用，天天吃，利潤(rùn)再大也不可能有多少，

正常一個(gè)藥店投資基本在20-50萬(wàn)左右，但是人員要求高，招人難，風(fēng)險(xiǎn)大，需要監(jiān)管溫濕度，需要購(gòu)買或者制作陰涼庫(kù)，還要確保夏天室內(nèi)溫度不超過(guò)30度等等標(biāo)準(zhǔn)都是藥店的成本。藥店利潤(rùn)并沒有大眾想象的那么大，也許個(gè)別藥利潤(rùn)大，到利潤(rùn)分配不到藥店，中間有廠家的各種營(yíng)銷費(fèi)，各種渠道費(fèi)等等到藥店就少了，作為大學(xué)學(xué)藥，畢業(yè)后一直從事醫(yī)藥行業(yè)的藥店達(dá)人，不知不覺和醫(yī)藥打交道10多年了，把青春都獻(xiàn)給了醫(yī)藥行業(yè)。

2、藥店一個(gè)月的純利潤(rùn)是多少？

說(shuō)這個(gè)問(wèn)題前先舉兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子：（1）我們公司旁邊的一條1000米左右的街上，大概有12家飯店，7家藥店，1個(gè)診所，1個(gè)彩票店，2家面包店，2家便利店，1家水果店，除了飯店之外，藥店屬于最多的了，但飯店是每日所需的，藥店卻不是，7家藥店已經(jīng)存活多年了，沒有倒閉，這就說(shuō)明了其有利可圖；（2）老家旁邊就有一家小藥店，老店主開了10幾年了，兒子大學(xué)畢業(yè)后沒出去找工作回來(lái)在鎮(zhèn)上開了一家分店，10幾年的時(shí)間，起了一幢大別墅，座駕奧迪A6及寶馬X5，據(jù)傳在我們縣市區(qū)買了10幾套房，至于存款就不得而知了。

古語(yǔ)有言：“三個(gè)劫道的，不如一個(gè)賣藥”，就知道藥店有多么的暴利，藥店賺錢的原因？現(xiàn)在的藥店之所以賺錢，主要有以下幾個(gè)因素：（1）不講價(jià)：除非幾種常用藥，大家對(duì)于價(jià)格略有點(diǎn)認(rèn)知，其余的藥價(jià)一般人都不清楚，而很多人買藥很少做到貨比三家（因?yàn)橐荒昕赡芫蛶状?，沒人會(huì)去注意），且藥店不二價(jià)，多少就是多少，價(jià)格上就有了操作空間。

舉個(gè)例子：在我們鎮(zhèn)上草珊瑚含片一盒4元，在市里15元一盒，同廠同品牌，即使房租有區(qū)別，價(jià)格也不可能相差這么多吧？況且鎮(zhèn)里的藥店也還要賺，可想市里的藥店疊加了多少倍？（2）不單賣：猶記得小時(shí)候我們買藥時(shí)，藥店都是開盒后，按量撿藥，比如3次或者6次，但是現(xiàn)在呢？你去藥店，看看有人單賣給你沒有，無(wú)論什么都是要整盒的，不管你能不能吃得完，絕不單賣，每次因?yàn)檫@樣扔掉的藥，我估計(jì)跟吃下去的藥對(duì)半分了，

（3）醫(yī)保卡套利：醫(yī)?？ǖ馁Y金不能取現(xiàn)，也給了藥店的套利空間，其他地方我不清楚，我們這的藥店很多兼賣日用品（比如洗潔精、牙膏、洗發(fā)水等等），價(jià)格比超市貴個(gè)10%-20%左右，這就給不少想要套現(xiàn)醫(yī)?？ㄖ匈Y金的用戶一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，用醫(yī)?？ㄙI日用品，系統(tǒng)刷的是藥品。（4）保健用品：保健用品應(yīng)該也是藥店盈利的另一個(gè)高點(diǎn)，保健用品的坑有多深，看看巨人集團(tuán)，史玉柱就是靠著一個(gè)腦白金打了個(gè)漂亮的翻身仗的，

總結(jié)有的人說(shuō)藥店并不暴利，確實(shí)隨著開的藥店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)加劇或許利潤(rùn)會(huì)有所下降，但最少在國(guó)家沒有對(duì)全部藥品價(jià)格進(jìn)行管控以及藥價(jià)沒有實(shí)現(xiàn)全透明之前，其利潤(rùn)肯定不會(huì)太低。（別舉幾個(gè)上市的連鎖藥店，上市連鎖藥店，一則每年新開幾百家新門店，2018年上半年，4大上市連鎖藥店老百姓、大參林、一心堂和益豐合計(jì)新開約1600家藥店，裝修及租金是要攤銷到當(dāng)年的成本里，再者新開藥店，為了搶占市場(chǎng)，前期一般會(huì)有所讓利，這就是四大連鎖藥店毛利只有表面上的40%幾的原因）。