全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個(gè)新公司的新品牌。啤酒店以啤酒招攬顧客，留住顧客，一般以啤酒降價(jià)促銷，常用的辦法是買3瓶送一瓶，買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客，對(duì)服務(wù)員推銷啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)是回收瓶蓋，凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個(gè)瓶蓋，廠家給服務(wù)員0.2毛錢(qián)，一個(gè)服務(wù)員一個(gè)月在啤酒店推銷啤酒達(dá)400件-500件，一個(gè)月服務(wù)員可回收瓶蓋掙500元左右，服務(wù)員的極積性提高了，這樣服務(wù)員推銷啤酒的同時(shí)，也帶動(dòng)啤酒店的總營(yíng)業(yè)額的上升。

1、全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開(kāi)市場(chǎng)？

啤酒和飲料，目前競(jìng)爭(zhēng)白熱化，總體產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個(gè)新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來(lái)做前提，啤酒有休閑娛樂(lè)、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場(chǎng)份額，渠道封鎖，進(jìn)入比較困難。飲料市場(chǎng)主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道，

廠家直營(yíng)還是經(jīng)銷商來(lái)做市場(chǎng)？產(chǎn)品定位，中、高、還是低？有什么現(xiàn)有資源？預(yù)期目標(biāo)？時(shí)間排期？投入費(fèi)用有多少？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)？個(gè)人觀點(diǎn)，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛(ài)說(shuō)賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個(gè)渠道中最容易進(jìn)入，門(mén)檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，可能會(huì)打開(kāi)部分市場(chǎng)，

如果是高端，直接運(yùn)用人脈或者是形象店加人脈，繞過(guò)傳統(tǒng)渠道直接面向消費(fèi)者，充分運(yùn)用電商或視頻直播渠道，效果會(huì)比較好。飲料，最主要的消費(fèi)群體是年輕人，尤其是學(xué)生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒(méi)有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動(dòng)軌跡，重點(diǎn)做好校園內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)校周邊，各種車站周邊、商業(yè)街等購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外，利潤(rùn)優(yōu)于同價(jià)位競(jìng)品，做好陳列、生動(dòng)化，畢竟飲料屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，

2、啤酒店引流方案怎么做？

問(wèn)答:啤酒店以啤酒招攬顧客，留住顧客，一般以啤酒降價(jià)促銷，常用的辦法是買3瓶送一瓶，買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客，對(duì)服務(wù)員推銷啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)是回收瓶蓋，凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個(gè)瓶蓋，廠家給服務(wù)員0.2毛錢(qián)，一個(gè)服務(wù)員一個(gè)月在啤酒店推銷啤酒達(dá)400件-500件，一個(gè)月服務(wù)員可回收瓶蓋掙500元左右，服務(wù)員的極積性提高了，這樣服務(wù)員推銷啤酒的同時(shí)，也帶動(dòng)啤酒店的總營(yíng)業(yè)額的上升。

3、2019年啤酒行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展？

1、整體格局穩(wěn)定，變數(shù)不大，前五大巨頭的壟斷地位不可撼動(dòng)，排名變化也不會(huì)太大。2、調(diào)結(jié)構(gòu)關(guān)工廠將是五大巨頭的主要?jiǎng)幼?，提價(jià)可能性不大！3、進(jìn)口啤酒放緩，不會(huì)有太大增幅，估計(jì)19年總?cè)萘客黄?%，4、個(gè)性化啤酒雨后春筍出現(xiàn)，總量不大，單價(jià)較高！5、消費(fèi)者對(duì)于多元化的產(chǎn)品越來(lái)越喜歡，高端產(chǎn)品市場(chǎng)碎片化！。

4、怎樣擴(kuò)大啤酒銷量，拓展市場(chǎng)呢？

怎樣拓展啤酒的銷量，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率？一，在解決這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要想到的是，我們作為酒水批發(fā)商，我們主要是把酒水賣給誰(shuí)，也就是我們的客戶定位！二，找到這些目標(biāo)客戶，我們?cè)俑鶕?jù)其需求，設(shè)計(jì)一定的營(yíng)銷成交活動(dòng)，三，客戶為什么要被你成交和你合作呢？這中間咱們就要采用“利他”的成交思維，想讓他訂咱們的酒水，首先就得幫人家解決他目前最需要解決的問(wèn)題。