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史玉柱為什么選擇腦白金，史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海

來源：整理 時間：2023-01-18 12:34:45 編輯：金融知識 手機版

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1，史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海

因為腦白金屬于保健品系列，在珠海的沿海城市保健品很多，競爭壓力大，群雄爭霸的那里不適合產品的有效發(fā)展。所以選擇在江陰了。
因為江陰人愛派頭
你好！據說當初有什么事躲這來投靠俞敏洪。如有疑問，請追問。

史玉柱為什么選擇在江陰開始腦白金而不是熟悉的珠海

2，腦白金是史玉柱搞的嗎

1998年5月，腦白金正式問世時，因為缺少資金，腦白金的第一個市場選擇在無錫江陰這樣一個小縣城。試銷的成功讓史玉柱看到了希望的曙光，然而第一輪試銷做完之后，史玉柱已彈盡糧絕，只好向朋友借了50萬元，隨后花了10萬元在江陰做廣告，很快成就產生了強烈的市場效應。腦白金挾江陰成功之勢，很快啟動了周邊的無錫等市場，隨后進軍整個江蘇、上海、浙江等地，后來腦白金用了一年多的時間順利啟動了全國市場，使腦白金成為一個全國性的強勢品牌。
怎么不是?!~!@?~

腦白金是史玉柱搞的嗎

3，史玉柱當初為什么要做腦白金他的市場分析又是什么呢難道這里面

我不知道你想得到一個什么樣的答案。想聽到什么秘密。其實腦白金的成功沒什么可說的，它只是復制了當年腦黃金的成功經驗而已。當全中國的奸商們都在大肆宣傳保鍵品時，史已經發(fā)現(xiàn)了一條不同的路，那就是把保鍵品當禮品來買。強調送禮概念。就這么簡單而已。毫無疑問，這一點做的是非常成功的，我看到他的廣告就想吐，罵他罵了十年，可過年回家時想給父母買點東西時死活不知道要買什么，最后還是買了腦白金。不因為什么，就因為便宜，也覺得還拿得出手。太貴的我買不起。幾百塊錢好像也買不到什么，腦白金是最好的選擇了。
一 前景好。1996到97年巨人大廈失敗后他負債，要重新做生意啊。當初太陽神、飛龍、三株這些保健品形成一定的行業(yè)氛圍，國內保健品被很多商人普遍看好。二 起步相對其他行業(yè)門檻低。三 可能是最重要的，當初巨人是做專業(yè)IT后已經轉入保健品，有腦黃金的基礎。腦白金家長們都接收過，功能講，它的確有些保健、潤腸、睡眠好的作用。長期用的人就覺得有點效果，消解了廣告惡俗說。就像現(xiàn)在偶們也覺得耐克、蘋果太泛濫、太街機了！但誰又不是人手一個呢！廣告訴求講，它喊了多年的送禮，已經非常符合中國男女老少的民俗人情了。所以，腦白金很多商學院有心的老師都覺得是個商業(yè)經典。那個史玉柱不也經常有幾大語錄么，關鍵一點就是：消費者是最好的老師。市場分析和調研都親自走訪消費者，從消費者那里發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)消費者要什么？為何要？怎么要？然后，以此定產品、解決功能、價值賣點和訴求。
史玉柱涉足游戲和保健品 游戲是巨人網絡，巨人網絡已于納斯達克上市 保健品就是腦白金，黃金搭檔常年穩(wěn)居保健品一，二名 此外黃金酒也是史玉柱于五糧液合作的

史玉柱當初為什么要做腦白金他的市場分析又是什么呢難道這里面

4，結合史玉柱巨人公司所創(chuàng)立的品牌腦白金分析一下能促使一個品牌成功

這個問題比較復雜，是史玉柱的大忌，呵呵腦白金是珠?？灯嬗邢薰緸槠渫屎谒禺a品取的商品名稱。 但珠海康奇和巨人集團都是史玉柱控制的。這兩家公司也說不清道不明這么說吧：2000年2月，《粵港信息日報》的記者在追蹤腦黃金與腦白金的關系時，按腦白金包裝上的地址尋找珠?？灯嬗邢薰荆瑓s找到了巨人集團公司的總部；珠?？灯嬗邢薰驹诠ど绦姓芾砭肿缘拇砣耸恰皬堄裆保c1996年巨人集團的總裁助理是同樣的名字。這位總裁助理“張玉生”1991年就進入巨人集團，現(xiàn)年41歲，目前仍擔任巨人房產開發(fā)公司的代表人；采訪過史玉柱的原《南風窗》記者周漢民透露過：史玉柱說要重新注冊公司，這個公司就是珠?？灯嬗邢薰?。腦白金品牌創(chuàng)立于1994年，是當時如日中天的珠海巨人集團經營策略轉形的產物。但是品牌誕生后不久，巨人集團因為投資建設巨人大廈而陷入嚴重的財政危機，腦白金成為巨人集團賴以東山再起的支柱，從1997年之后，腦白金的銷售一路升，1999年末，銷售額突破1億，依靠腦白金的成功，巨人集團填平了2.5億元的負債，并不斷擴大規(guī)模。2002年，上海健特生物科技有限公司將腦白金的品牌和生產企業(yè)轉讓給無錫健特，交易額超過3億人民幣，2004年將75%的銷售渠道轉讓給四通控股，交易額更是高達11.6億港元。腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”，問世第二年便躋身中國保健產品銷量第一，并連續(xù)保持十六年。早在2002年就有消息稱史玉柱退出腦白金產品銷售市場。近日，腦白金生產公司相關工作人員告訴記者：“史玉柱表面對重要事項放手，但實際上仍是腦白金背后的操縱人?！毕Ｍ軒偷侥銤M意請采納 O(∩_∩)O~
投資失敗
想讓一個品牌持久，一是要有好的品質，口碑要好，二是進行合理的必要的廣告宣傳！

5，我們如何看史玉柱的腦白金及其營銷戰(zhàn)略

很多人都認為腦白金“收禮只收腦白金”是一個大膽的策劃，很成功，也有人仔細分析腦白金的市場運作整個過程，認為這并非預先的策劃，而是無心插柳之作。 在1999年商務通靠在地方電視臺非黃金時段做12分鐘的長廣告，啟動了PDA市場，并且很快商務通成了熱門的商務禮品，實際上超過90％的銷量來源于禮品用途的消費，而在這個時候商務通的營銷靈魂孫陶然卻在說“PDA在恒基偉業(yè)的宣傳中不再是一種禮品，也不再是一種奢侈品，它被描繪成無線通訊時代商務人士必備的信息儲備工具。”，很顯然的看出，商務通的人也不明白為什么大段的功能訴求，最后卻是商務通成為禮品市場的新星。 腦白金最初入市，是以大腦的腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳年輕態(tài)的概念，引出產品的多項保健功效。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》等，功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準確地駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產生試用的沖動。 腦白金在上市之初定還是以功效訴求為主的，而且主要是靠報紙的軟文炒做，在腦白金的原始的策劃文案中，并沒有提到“禮品”的概念，很顯然，腦白金并沒有一開始就定位后來帶來最大銷量的禮品市場。但因為節(jié)日送禮從來就是保健品的一個重要的銷售方向，腦白金自然也會做一些節(jié)日促銷的廣告，但銷售人員發(fā)現(xiàn)“送禮篇”廣告效果是最好的，而且是最早制作的兩條比較粗糙的片子效果最好，很自然的“送禮篇”受到銷售人員的歡迎而被更多的投放，在市場銷售和廣告投放選擇的互動下，“送禮篇”成了腦白金的廣告主流，腦白金成了禮品。 與商務通不同的是，腦白金很快清晰的認識到成為禮品明星所帶來的機會，并開始順勢而為、主動引導“禮品”市場的發(fā)展，很快增加拍攝了幾個新版本的“送禮篇”電視廣告，將廣告投放集中在幾個衛(wèi)星電視，最后演變成為鋪天蓋地的“收禮只收腦白金”的現(xiàn)象，也最后成就了腦白金禮品明星的地位。 在中國，每過幾年就會出現(xiàn)一個禮品明星，“味道好極了”引領了速溶咖啡的禮品時代，“人頭馬一開，好事自然來”帶來了洋酒的禮品光景，緊接著是“手機、呼機、掌上電腦，一個都不能少”使商務通開創(chuàng)的PDA的禮品時代，再就是到了“收禮只收腦白金”制造了的腦白金的禮品神話。 禮品消費與功能消費本質區(qū)別在于，禮品消費的消費價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產品的過程。在腦白金銷售額由到12個億的發(fā)展過程中，沒有產品在腦白金的市場成長中能搭上順風車的（仿冒腦白金屬于另外一種問題，這里的搭順風車是指市場跟進者共享市場資源），這在保健品市場是非常罕見的。其原因應歸結為腦白金成為禮品明星，這使腦白金在相當長的時間里避免了跟進者的惡性競爭。 功效是保健品的市場基礎，所以保健品一上市一般都是密集的對消費者開展功效的教育，當功效概念被消費者接受后，產品開始熱銷，雖然產品、品牌可以受到知識產權的保護，但消費者對功效的認知并不受任何保護，這是所有廠家可以共享的資源，于是跟進者不費吹灰之力，以價格戰(zhàn)輕易可以分到一杯羹。 目前中國共有80多種與腦白金同類的產品，卻沒有一家能搭上順風車，三年來腦白金一直一家獨大，市場份額超過60％。一上市腦白金也是以功效來開拓市場，但很快轉變成為禮品訴求而成為禮品明星，功效只是成為禮品明星的要素之一，禮品明星更講人氣、知名度，這個資源是不能共享的，所以也就沒有順風車可以搭了。 然而市場的危機也來源于此，因為禮品明星是不會長久的，因為禮品永遠要有新意的，第一年送腦白金會說“挺好”，第二年再送只會說“還行”，第三年再送，那收禮的人只能說“是你有病還是我病”了。這是禮品明星的自然規(guī)律，腦白金也不能幸免。
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