在回答這個(gè)問(wèn)題，首先得毛利率與凈利率的概念，毛利率為收入-成本/收入，凈利率為凈利潤(rùn)/收入，毛利率就某種角度來(lái)與收入的規(guī)模無(wú)關(guān)，而凈利率顯然有關(guān)，一般情況下毛利率在扣除費(fèi)用率，附加稅率后等于凈利率，出現(xiàn)毛利率上升，凈利率下降分幾種情況。毛利率增長(zhǎng)凈利率下降在許多企業(yè)存在，并不一定見(jiàn)得是壞現(xiàn)象，有時(shí)也是企業(yè)持續(xù)向好的象征。

1、毛利率同比增長(zhǎng)，凈利率同比增長(zhǎng)，為什么凈利潤(rùn)同比卻下降？

你好，首先謝謝邀請(qǐng)！毛利率增長(zhǎng)凈利率下降在許多企業(yè)存在，并不一定見(jiàn)得是壞現(xiàn)象，有時(shí)也是企業(yè)持續(xù)向好的象征。在回答這個(gè)問(wèn)題，首先得毛利率與凈利率的概念，毛利率為收入-成本/收入，凈利率為凈利潤(rùn)/收入，毛利率就某種角度來(lái)說(shuō)，與收入的規(guī)模無(wú)關(guān)，而凈利率顯然有關(guān)，一般情況下毛利率在扣除費(fèi)用率，附加稅率后等于凈利率，出現(xiàn)毛利率上升，凈利率下降分幾種情況：第一：收入無(wú)變化或下降，則證明企業(yè)的費(fèi)用率上升，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)向壞，第二：收入增長(zhǎng)，費(fèi)用率上升，但凈利潤(rùn)同比增加，說(shuō)明企業(yè)盈利能力增加，

歸根結(jié)底，比較企業(yè)的毛利率變化主要分析企業(yè)的價(jià)格制定政策的策略及上游釆購(gòu)價(jià)格的變化，凈利率水平主要是與行業(yè)比，而費(fèi)用率的上升及下降，綜合反映企業(yè)的管理能力與銷(xiāo)售政策的傾斜方向，總體來(lái)說(shuō)，持續(xù)穩(wěn)定的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量的增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)的可控，才是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵，它與毛利率，凈利率的關(guān)系有，但不大！。

2、產(chǎn)品毛利率越來(lái)越低怎么辦？

本BOY來(lái)回答“產(chǎn)品毛利越來(lái)越低“這個(gè)問(wèn)題，毛利率降低或是競(jìng)爭(zhēng)力降低或是競(jìng)爭(zhēng)力提高。有別于會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù)角度看待毛利率這個(gè)問(wèn)題，我們要從戰(zhàn)略的眼光來(lái)看待，毛利率實(shí)際上關(guān)乎的是競(jìng)爭(zhēng)力，什么是競(jìng)爭(zhēng)力呢？競(jìng)爭(zhēng)力主要看兩個(gè)指標(biāo):一個(gè)就是毛利率，另一個(gè)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期。如果毛利率在降低，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期在不斷增加，那么可以肯定的說(shuō)這家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，

此刻，現(xiàn)金流不能解決問(wèn)題，小高手也不能解決問(wèn)題，把產(chǎn)品做的更好，也不能解決根本問(wèn)題。因?yàn)楦締?wèn)題是行業(yè)過(guò)剩了，此時(shí)應(yīng)該怎么辦呢？供給側(cè)改革，就是要針對(duì)新技術(shù)、新場(chǎng)景和新生活方式形成市場(chǎng)的新的需求，提供新的產(chǎn)品。比如說(shuō)今年火熱的在線教育，在之前傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在應(yīng)試教育中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，疫情一來(lái)就撐不住，疫情沒(méi)了，連行業(yè)都沒(méi)了，

這就是行業(yè)整體過(guò)剩，且大量過(guò)剩。在互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)和人工智能時(shí)代，學(xué)生的需求是怎樣變化的呢？第一，時(shí)間越來(lái)越少，移動(dòng)化、且碎片化；第二，對(duì)知識(shí)的渴求演變?yōu)閷?duì)效率的渴求；第三，希望更多教練幫助練能力而不是灌輸知識(shí)了，好未來(lái)、猿輔導(dǎo)、新東方、作業(yè)幫等頭部把線下名師搬到網(wǎng)上來(lái)就根本沒(méi)有其它機(jī)構(gòu)啥子事了不是嗎？必須進(jìn)行供給側(cè)改革，有一個(gè)產(chǎn)品“單詞運(yùn)動(dòng)原本是做線下集訓(xùn)營(yíng)的發(fā)現(xiàn)融資的頭部公司已經(jīng)把教育行業(yè)廣告費(fèi)燒到6000元/人了。

由于沒(méi)錢(qián)跟也不敢跟，不得不把業(yè)務(wù)做調(diào)整，在原來(lái)線下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，做全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型——產(chǎn)品在線、服務(wù)在線、營(yíng)銷(xiāo)在線，在“單詞運(yùn)動(dòng)“公眾號(hào)上直接提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不是原來(lái)的線下集訓(xùn)營(yíng)了，價(jià)格也不再是大幾千了。而只有7元，據(jù)說(shuō)這7元直接解決學(xué)生一學(xué)期單詞預(yù)習(xí)和訓(xùn)練，可見(jiàn)變革決心之大。中小企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候到了，必須革自己的命才行，

回到主題，如果毛利率越來(lái)越低，但是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期沒(méi)有什么變化，特別是那些預(yù)售貨款的，就是自己在主動(dòng)降低毛利，讓后來(lái)走無(wú)法進(jìn)入。美國(guó)有兩個(gè)特別牛逼的公司，一家叫做亞馬遜，他的云服務(wù)就是不斷的降低毛利率的，另外一家公司叫做奈飛，就是生產(chǎn)了超多牛逼美劇的公司。他們家提供的影視會(huì)員費(fèi)一直都很低，人家可是用技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新降低自己的成本的，人家毛利很低，是因?yàn)閯e人的成本很高，

這樣的公司，中國(guó)也有一家，叫做pdd。看了本BOY的回答，問(wèn)，你是不是對(duì)毛利有了新的理解呢？題外話:大部分的中小企業(yè)都是屬于第一種情況——競(jìng)爭(zhēng)力降低，在對(duì)自己革命的時(shí)候，我有幾個(gè)小小的建議，第一，新業(yè)務(wù)不是換一個(gè)行業(yè)換一個(gè)產(chǎn)品，而是把原有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值鏈上的其中一個(gè)點(diǎn)作為全部，形成公司的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。