所以銀保本身也是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，但銀保業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公司與銀行的一種合作，即經(jīng)銀行同意，保險(xiǎn)公司派人到-。成功賣(mài)出銀保的經(jīng)歷在一樓都是扯淡，銀保賣(mài)電話保險(xiǎn)是一個(gè)很有講究的行業(yè)。
1、作為一名 銀保員怎樣給客戶(hù)介紹健康險(xiǎn)
銀保作為保險(xiǎn)渠道之一，其銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品與普通保險(xiǎn)產(chǎn)品本質(zhì)上是一樣的，只是由于客戶(hù)群體不同，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)會(huì)有些不同。銀保渠道的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？雖然都是賣(mài)保險(xiǎn)的，但是銀保渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品是不允許保險(xiǎn)公司的代理人同時(shí)銷(xiāo)售的，和代理人銷(xiāo)售的產(chǎn)品略有不同。銀保產(chǎn)品簡(jiǎn)單明了，收益明確，投保方便，費(fèi)率略低。消費(fèi)者可以像辦理存取款業(yè)務(wù)一樣，直接到銀行與銀行的工作人員簽訂保險(xiǎn)合同。
而銀保的品種相對(duì)較少，主要以分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)為主，繳費(fèi)方式多為批發(fā)繳費(fèi)，即一次性繳費(fèi)。其中，投連險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)最大的保險(xiǎn)產(chǎn)品之一。其復(fù)雜性無(wú)法在銀行普通儲(chǔ)蓄柜臺(tái)的短期溝通中解釋清楚，因此很容易被誤導(dǎo)。由于保監(jiān)會(huì)對(duì)投連險(xiǎn)在銀行普通柜臺(tái)銷(xiāo)售進(jìn)行了限制，投連險(xiǎn)只能在銀行的理財(cái)中心和理財(cái)柜臺(tái)銷(xiāo)售，不能在儲(chǔ)蓄柜臺(tái)銷(xiāo)售，新單繳納保費(fèi)不得低于3萬(wàn)元。
2、我是 銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理,我想問(wèn)的是應(yīng)該用什么樣的方式宣傳 銀保...
呵呵呵，什么銀保 product？其實(shí)只是保險(xiǎn)公司的授權(quán)銀行代銷(xiāo)，不是保險(xiǎn)產(chǎn)品？不過(guò)沒(méi)關(guān)系。可以邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)到銀行網(wǎng)點(diǎn)宣傳。別說(shuō)是保險(xiǎn)，就說(shuō)是純理財(cái)。但是由于收益極高，銀監(jiān)會(huì)怕擾亂銀行的市場(chǎng)秩序，所以你和保險(xiǎn)公司合作，以保險(xiǎn)的名義銷(xiāo)售，所以這個(gè)產(chǎn)品收益既高又有保障。你必須告訴他們你實(shí)際上是在省錢(qián)。至于為什么給的是保險(xiǎn)合同而不是存折，那是因?yàn)殂y監(jiān)會(huì)。
3、成功銷(xiāo)售 銀保的經(jīng)驗(yàn)
一樓亂說(shuō)。其實(shí)銀保本身也是保險(xiǎn)公司發(fā)展業(yè)務(wù)的一個(gè)渠道。一般來(lái)說(shuō)，壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)分為兩部分，一是個(gè)險(xiǎn)，二是銀保和團(tuán)險(xiǎn)。所以銀保本身也是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，但銀保業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公司與銀行的一種合作，即經(jīng)銀行同意，保險(xiǎn)公司派人到-。
4、 銀行從業(yè)人員如何銷(xiāo)售一份 銀保理財(cái)產(chǎn)品不能為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，要從為客戶(hù)理財(cái)?shù)慕嵌瘸霭l(fā)。有的客戶(hù)不需要，有的客戶(hù)需要買(mǎi)一些理財(cái)產(chǎn)品。銀保理財(cái)產(chǎn)品，首先要告訴客戶(hù)這是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，其次要把保險(xiǎn)賣(mài)給對(duì)的人。因?yàn)槟阋嘈琶總€(gè)人都需要保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人的保險(xiǎn)需求是不一樣的，所以你要把合適的產(chǎn)品賣(mài)給需要的人。
5、求 銀行保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧你要站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。首先你要把自己當(dāng)成一個(gè)客戶(hù)。如果是你，你會(huì)買(mǎi)你推的保險(xiǎn)。不，為什么不呢？對(duì)自己有什么好處？另外，你需要學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。知識(shí)在哪里？書(shū)上沒(méi)有，視頻里也沒(méi)有，因?yàn)槌艘?guī)定的條款，其他的都離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了！你要學(xué)習(xí)的知識(shí)在于一些老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，所以請(qǐng)咨詢(xún)一些老業(yè)務(wù)伙伴！況且萬(wàn)事開(kāi)頭難，
6、 銀保銷(xiāo)售話術(shù)保險(xiǎn)行業(yè)很講究。第一:你在推銷(xiāo)你的保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，不能總提保險(xiǎn)這個(gè)詞，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)對(duì)保險(xiǎn)是有抵觸心理的。如果你有銀保，那你就不要談保險(xiǎn)這個(gè)詞了。你可以說(shuō)你的保險(xiǎn)是理財(cái)產(chǎn)品或者別的什么。第二:不能以客戶(hù)為例at 推銷(xiāo)，這樣容易讓你的客戶(hù)不高興，尤其是從事壽險(xiǎn)的客戶(hù)，你不能也不應(yīng)該比較；
7、 銀行如何營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在銷(xiāo)售的過(guò)程中是在培訓(xùn)消費(fèi)者如何更好的理財(cái)，也是更好的解決購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品與理財(cái)之間關(guān)系的過(guò)程。So 銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的身份基本上是以一個(gè)理財(cái)師的角度去和客戶(hù)溝通，了解，建議，進(jìn)行金融營(yíng)銷(xiāo)。我們可以理解，幾乎每一步都依賴(lài)于與客戶(hù)的面對(duì)面交流，所以金融營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是成功與客戶(hù)預(yù)約。需要注意的是，所謂的面談并不僅僅是與客戶(hù)的“會(huì)面”，而是正式的談話。
8、保險(xiǎn) 銀保渠道怎么推動(dòng)業(yè)務(wù)你的領(lǐng)導(dǎo)還是挺霸氣的~你的領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)詭秘的懸念。我簡(jiǎn)單給你解釋一下，保險(xiǎn)公司是做什么的？最重要的是賣(mài)保險(xiǎn)吧？好吧，賣(mài)保險(xiǎn)。怎么會(huì)？渠道很多~~1，直銷(xiāo)渠道；(就是找N多人賣(mài)保險(xiǎn)。三叔三嬸做的是直銷(xiāo)，他們拉單后，會(huì)掛在保險(xiǎn)公司直銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)員身上。) 2.代理渠道；(保險(xiǎn)公司和修理廠合作，讓修理廠幫忙賣(mài)保險(xiǎn)，然后把單子掛給代理渠道的業(yè)務(wù)員)3，經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
