客戶(hù)信先生30歲，投保某保險(xiǎn)公司的終身壽產(chǎn)品托富未來(lái)保額100萬(wàn)，一次性繳費(fèi)26.7萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員提點(diǎn)就是在26.7*4%=10680元，現(xiàn)實(shí)中，很多保險(xiǎn)公司的提點(diǎn)并沒(méi)有達(dá)到4%。在這里我有明確的保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站可以查詢(xún)到兩個(gè)文件，有一種，就是保險(xiǎn)公司的非銷(xiāo)序列崗位，例如查勘員，定損員，核保，業(yè)管，財(cái)務(wù)等等都對(duì)業(yè)務(wù)考核不高，幾乎不需要拓展業(yè)務(wù)，而且都是正式員工，有編制，有五險(xiǎn)一金，待遇還不錯(cuò)，畢竟保險(xiǎn)公司幾乎都是國(guó)有企業(yè)性質(zhì)的，但是這樣的崗位要求同樣很高。

1、去保險(xiǎn)公司上班好嗎？選擇哪個(gè)保險(xiǎn)公司好？為什么？

謝謝邀請(qǐng)，目前來(lái)看，壽險(xiǎn)是最需要員工，也是最容易進(jìn)的行業(yè)，不開(kāi)單肯定不行，大部分人選擇了身邊人下手，短時(shí)間你發(fā)工資開(kāi)單了，時(shí)間久了沒(méi)有業(yè)務(wù)自然讓你走了。因?yàn)槟悴皇钦絾T工，沒(méi)有編制合同，甚至五險(xiǎn)一金都沒(méi)有，但是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員確實(shí)很賺錢(qián)，錢(qián)有了親戚朋友啥的可能就沒(méi)了，如果你有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)資源（例如車(chē)險(xiǎn)，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，工程公司，政府部門(mén)等等）可以進(jìn)入財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，四大公司（人人太平）要求比較高，學(xué)歷，資源，專(zhuān)業(yè)，從業(yè)等等。

而且轉(zhuǎn)正比較難，轉(zhuǎn)正后的待遇還是可以的，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司很多業(yè)務(wù)是不需要忽悠人的，也不需要套路身邊人，很多險(xiǎn)種是大家都需要的，就看你怎么推銷(xiāo)，拓展了，對(duì)銷(xiāo)售能力要求比較高。還有一種，就是保險(xiǎn)公司的非銷(xiāo)序列崗位，例如查勘員，定損員，核保，業(yè)管，財(cái)務(wù)等等都對(duì)業(yè)務(wù)考核不高，幾乎不需要拓展業(yè)務(wù)，而且都是正式員工，有編制，有五險(xiǎn)一金，待遇還不錯(cuò)，畢竟保險(xiǎn)公司幾乎都是國(guó)有企業(yè)性質(zhì)的，但是這樣的崗位要求同樣很高，

2、找工作的人，為什么不愿去保險(xiǎn)公司？

謝謝邀請(qǐng)。談?wù)勎业膸c(diǎn)看法:第一，要愿意跟人交流，保險(xiǎn)公司的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)，準(zhǔn)確的說(shuō)它是行銷(xiāo)，需要業(yè)務(wù)人員不斷的走出去，說(shuō)出來(lái)。必須跟人打交道，要?jiǎng)e人愿意傾聽(tīng)你，愿意給你時(shí)間，很多人不愿意跟人太多的交流，不喜歡說(shuō)話，突破自己這個(gè)障礙有些困難，從我們的教育來(lái)說(shuō)，我們很多人從小都沒(méi)有練習(xí)過(guò)跟人多交流，只是一味的讀書(shū)考試，成績(jī)好就是一切，工作了突然要去面對(duì)社會(huì)，尤其是銷(xiāo)售行業(yè)要每天跟不同的人去說(shuō)話，所以很多人就望而卻步了。

第二，保險(xiǎn)工作需要勤奮，要吃苦耐勞，每天都要學(xué)習(xí)，要拜訪客戶(hù)，要不辭辛苦，挑燈夜戰(zhàn)風(fēng)雪夜歸都是常事，還不一定每天都有收獲。這份工作不能只看眼前，人脈需要積累，知識(shí)需要積累，一開(kāi)始也需要一定的經(jīng)濟(jì)支撐，得做好幾個(gè)月不開(kāi)單的準(zhǔn)備，急于賺錢(qián)的人如果有人脈還可以，沒(méi)有人脈的話就需要忍耐了，當(dāng)然耐得住貧困才守得住繁華。

3、為什么保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員提成那么高？我們自己到保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)能不能優(yōu)惠？

我看了前面那么多人的回答，都對(duì)標(biāo)題的第一個(gè)問(wèn)題做了錯(cuò)誤的回答，在這里我解釋一下，所謂的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的提成高，純屬是那些無(wú)知的人不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法罷了。在這里我有明確的保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站可以查詢(xún)到兩個(gè)文件：1、關(guān)于明確保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員傭金構(gòu)成的通知（保監(jiān)發(fā)〔2006〕48號(hào)），這個(gè)文件明確說(shuō)明了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員傭金由展業(yè)成本和勞務(wù)報(bào)酬兩部分構(gòu)成。

在這里我要說(shuō)明的是，目前所有代理制的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是沒(méi)有底薪制的，也就是說(shuō)沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有收入，更別說(shuō)有提成了，2、關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問(wèn)題的通知（保監(jiān)發(fā)〔2011〕36號(hào)）。這個(gè)文件第5點(diǎn)關(guān)于銷(xiāo)售傭金的第一款，更詳細(xì)闡述了關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的傭金問(wèn)題，第一款內(nèi)容原文摘錄：個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金不得超過(guò)以下規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)：躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過(guò)4％；期繳保費(fèi)的直接傭金總額占保費(fèi)總額的比例不得超過(guò)5％，并且直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過(guò)下表標(biāo)準(zhǔn)：這里針對(duì)兩種繳費(fèi)期稍微解釋一下：1、躉交（一次性繳費(fèi)）最高傭金提點(diǎn)是在4%以?xún)?nèi)。

例如：客戶(hù)信先生30歲，投保某保險(xiǎn)公司的終身壽產(chǎn)品托富未來(lái)保額100萬(wàn)，一次性繳費(fèi)26.7萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員提點(diǎn)就是在26.7*4%=10680元，現(xiàn)實(shí)中，很多保險(xiǎn)公司的提點(diǎn)并沒(méi)有達(dá)到4%，2、期繳（以20年為例）最高傭金提點(diǎn)不超過(guò)首期保費(fèi)的80%。同樣以上面的客戶(hù)為例，保額100萬(wàn)，繳費(fèi)20年，每年保費(fèi)變?yōu)?7960元（20年保費(fèi)總額是35.92萬(wàn)），業(yè)務(wù)員再三年內(nèi)總共能得到的提點(diǎn)是17960元*80%=14368元，傭金與保費(fèi)總額占比是4%，跟躉交是一樣的。