存款就是銀行的命脈,所以對于拉存款,銀行間基本都是全員營銷,上到支行行長,下到客戶經(jīng)理,甚至后勤都有存款任務(wù)。團體內(nèi)部給每個人下達了一定數(shù)量的拉存款,每年不一樣,拉存款的任務(wù)是一年比一年多,有的時候不是拉存款,是每年要你完成,在你名下有多少人在你行開了卡。
1、銀行員工年底拉存款任務(wù)重,拉存款卻得不到親人的支持,怎么辦?
通常情況下,在銀行工作的人員,在我們絕大部分普通人的眼里,凡是在銀行工作的人,都是令人羨慕的,冥冥之中覺在銀行工作的人或者是有家庭背景,或者是學(xué)歷比較好,或者是在銀行業(yè)有人脈,總之,給人感覺就是進銀行工作不是那么容易的!多少有一種令人羨慕和高大上的感覺。大家有沒有這種感覺?其實這都是給外人的一種感覺,看著他們每天穿上藏藍色套裝,看起來比較嚴肅的工作裝,多數(shù)銀行從業(yè)人員看起來都形象氣質(zhì)佳!但是大家并不知道,
他們實際上內(nèi)部是怎樣的,其實每個行業(yè)都有每個行業(yè)的不被人知的一面,銀行業(yè)也是一樣的,雖然他們看起來高大上,但是在高大上的背后,是不停的學(xué)習金融知識,還要有很多任務(wù)要完成,最大的難度就是要拉存款。團體內(nèi)部給每個人下達了一定數(shù)量的拉存款,每年不一樣,拉存款的任務(wù)是一年比一年多,有的時候不是拉存款,是每年要你完成,在你名下有多少人在你行開了卡?這個也是有相當?shù)碾y度的,
畢竟每個人靠親戚朋友來支持,這個資源是非常有限的,現(xiàn)在都是家庭小型化,一個家庭多數(shù)情況下就是三口人至四口人,這四口人中間還有兩個是小孩兒,沒有收入。半年前,我有一位在銀行工作的80后的友友,說單位領(lǐng)導(dǎo)給他們每個人下達了拉存款的指標,這位友友家的經(jīng)濟條件比較好,首先,自己家的存款肯定是要存到自己工作的銀行里,以此來完成自己的拉款任務(wù),除此以外,她還找她老公家人來幫助存款!但這個幫助數(shù)額也不是很大,畢竟是老公家的人,不幫覺得說不過去,幫了又不愿意。
誰也不愿意自己家的錢,讓別人知道有多少,這個是非常理解的,和她在一起的小姐妹們的任務(wù)都是由親戚們互相之間幫忙給完成的。其實親戚也是極不情愿的,不幫忙又說不過去,這其中有一位同事,家里曾經(jīng)是農(nóng)村的,一幫親戚也都是農(nóng)村的,而且都不富有。沒有錢來幫她完成這筆拉款額度,單位有規(guī)定一旦完不成任務(wù),也可能單位就不聘請她了!這可得把她急壞了。
這個忙,姐妹們可幫不了!后來她為了留在銀行,她下定決心拋開面子!除了上班時間,每到雙休日,她放下面子,自己做了一個展板,把銀行的每一項存款業(yè)務(wù)的利率都寫到展板上,到她所住的小區(qū)附近,擺上展板,宣傳該銀行存儲的利息有多高,都給什么優(yōu)惠政策,發(fā)放一些小禮品,并發(fā)放一些存款利息廣告單。剛開始她拉不下面子,委委縮縮,效果不是很好,她一看這樣不行,就試著放開膽子見人就介紹,一個小區(qū)做完了就到另一個小區(qū),再到更遠的地方發(fā)小廣告,經(jīng)常被別人冷眼,廣告單瞬間就被扔了,
就這樣堅持做了三個月!終于把她拉款的任務(wù)完成了。不逼自己一下都不知道自己有多大的能量,她被順理成章的留了下來!當她完成了拉款業(yè)務(wù)以后,她咬著牙關(guān)流下了眼淚!誰都不能靠,一定要靠自己,而且還不欠任何人的情,磨練了自己永不服輸?shù)囊庵?。這個世界上只要有決心,沒有完成不了的,這位女同志,她所做的比所有的靠親戚來完成拉款任務(wù)的,都要勇敢而堅定。
作為領(lǐng)導(dǎo),以后要提拔人才的話,最應(yīng)該提拔的就是這位靠自己擺攤子走基層來完成任務(wù)的,她有不達到目的不罷休的勇氣,有抗壓能力,又有開拓市場能力!她的能力遠遠超過那些靠親戚幫忙來解決拉款問題的人,一個人要想成功,主要是靠自己,旁人借力!不要光看到別人的風光的一面,風光的背后,一定是艱難的付出,和不懈的堅持。
2、銀行客戶經(jīng)理拉來1000萬存款,銀行最多能給多少提成?
1000萬存款是一個大數(shù)字,但是每個銀行給的提成可能差距是比較大的,銀行客戶經(jīng)理拉存款也是自己的一項工作,每個銀行根據(jù)自己銀行的實際情況,可能都有不同的激勵方法,提成比例可能也會差距較大。一般來說,可能一些股份制銀行等提成會高一些,而一些國有大型銀行可能提成會稍微低一些,1000萬存款能夠給銀行創(chuàng)造不少的利潤,如果存貸差在2%的話,1000萬存款可能一年能夠給銀行創(chuàng)造20萬元的毛利潤,如果去掉銀行的各項成本以后,可能凈利潤也就是10萬左右。