如果你的客戶屬于大客戶，存款量比較大，銀行方面就會特殊對待，有專人服務(wù)。做銷售的都知道，一個客戶從陌生到熟悉到成交，往往耗費了銷售人員大量的人力物力，作為銷售人員，一定是希望這個客戶永遠(yuǎn)屬于自己，但是在平安，你的客戶不是你的，集團是平安最大的優(yōu)勢，一個平安業(yè)務(wù)員，可以銷售壽險、車險、產(chǎn)險、銀行存款、信用卡、銀行貸款、普惠貸款、證券、日用家化、農(nóng)產(chǎn)品、賣車賣房、說實話，與金融有關(guān)的還真沒平安不能賣的。

1、中國平安為保險業(yè)的龍頭之一，那么它相比其它保險公司的優(yōu)點什么呢？缺點又是什么呢？

平安公司是不是保險行業(yè)的龍頭，這個本人不贊同！論成立時間，他比不過中國人壽，論專業(yè)度他比不過曾經(jīng)的新華保險！唯一的優(yōu)勢就是集團運作，互相得利！盡管現(xiàn)在中國平安位列世界500強第29位，但是是否實至名歸，還是值得商榷的。當(dāng)然作為中國的保險公司能占據(jù)世界500強前30位做為中國人還是很驕傲的！平安的優(yōu)勢：集團化運作，相互協(xié)作，互惠互利！集團是平安最大的優(yōu)勢，一個平安業(yè)務(wù)員，可以銷售壽險、車險、產(chǎn)險、銀行存款、信用卡、銀行貸款、普惠貸款、證券、日用家化、農(nóng)產(chǎn)品、賣車賣房、說實話，與金融有關(guān)的還真沒平安不能賣的！一個新人進入平安，你賣不了保險你可以幫銀行拉存款做理財，你拉不到存款你可以放貸款，你放不了貸款你可以賣房賣車，你賣不了房車你可以賣面膜，你賣不了面膜你可以賣大米！總有一款適合你！平安的劣勢：成亦蕭何敗亦蕭何！優(yōu)勢有些時候也會成為劣勢！恰恰正是這個優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢成為平安最大的劣勢！做銷售的都知道，一個客戶從陌生到熟悉到成交，往往耗費了銷售人員大量的人力物力，作為銷售人員，一定是希望這個客戶永遠(yuǎn)屬于自己，但是在平安，你的客戶不是你的！接下來我說的話，

我相信很多平安壽險業(yè)務(wù)員會深有體會！當(dāng)然也可能讓很多平安人極度不適！由于平安是一個集團，可以銷售的項目很多，給客戶提供的服務(wù)也變得很多，所以平安官方要求業(yè)務(wù)員給每一個客戶下載平安自有app，壽險客戶下載—金管家，車險客戶下載—好車主，e生?？蛻粝螺d—好醫(yī)生，而這些app都會有一個任意門，羅列了平安的很多項目，比如理財、信用卡、一年期意外險、等等等等！客戶點擊進去后，就會引導(dǎo)你下載另一個app，比如平安口袋銀行、陸金所、平安健康等等等等！一個簡單的下載動作，這個客戶就從你的客戶變成了集團的客戶，如果你沒有及時的為客戶綁定你的工號，那么，他之后在其他app里投?；蛸徺I任何商品將與你無關(guān)！有時候即便你綁定了你的工號，依舊與你無關(guān)，因為他會成為你的同事！當(dāng)客戶點擊后就會發(fā)現(xiàn)…我的一個客戶，17年我為他投保了平安福和e生保，去年他忽然接到平安健康險公司的電話，稱因為他購買了平安健康險公司的險種，所以被推薦為優(yōu)質(zhì)客戶，可以給他開通權(quán)限，以后他可以代理銷售平安健康險公司的諸如e生保、意外險之類的險種賺取傭金！于是，他通過電話指導(dǎo)開通了權(quán)限，更加讓我咋舌的是，他還通過平安健康app通過了代理人執(zhí)業(yè)證的考試！我向集團投訴，集團給我的回復(fù)是，他只能銷售健康險公司的險種，不能銷售壽險產(chǎn)品，所以跟我不沖突！不沖突個鬼?。∑桨哺鞴局g互相挖角就是這么明目張膽！還有車險客戶，注冊好車主后，很多會接到平安產(chǎn)險的電話，指導(dǎo)下載另外一個車險投保app，在上面注冊并開通權(quán)限后，客戶就可以銷售車險了！傭金直接結(jié)算！根本不需要再通過業(yè)務(wù)員！這就是平安，優(yōu)勢即劣勢！再說說銀行吧！如果這個客戶由你帶領(lǐng)到銀行柜面開通了借記卡，那么在這張借記卡里所產(chǎn)生的存款，業(yè)務(wù)員會得到一點點獎勵，但是如果客戶通過這個賬號購買了銀行的理財，業(yè)務(wù)員就有提成！盡管不是很多，但總比沒有好！但是，如果你的客戶屬于大客戶，存款量比較大，銀行方面就會特殊對待，有專人服務(wù)！逢年過節(jié)的問候探望，禮品也比較高端！但是，問題也就來了集團會從理財獎金中抽出一部分給你，那么理財經(jīng)理的就會變少，于是乎，理財經(jīng)理會暗示客戶用家人身份重新開一張卡進行理財購買，這就與你無關(guān)了！不進平安不知道。