一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。海瀾之家也雖然不打折，但是經(jīng)常搞活動(dòng)，比如定期會(huì)推出特價(jià)款，讓利于消費(fèi)者，為什么現(xiàn)在很多男人卻認(rèn)為海瀾之家的東西比較貴呢，海瀾之家品牌，在男性職場人士中非常受歡迎，那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升。

1、海瀾之家一年四季不打折，生意為什么還這么好？

海瀾之家有兩句經(jīng)典的廣告詞：一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。透過這兩句廣告詞，我們不難發(fā)現(xiàn)海瀾之家是專為男士打造衣服的品牌，海瀾之家的衣服，非常適合職場人士求職面試和日常工作穿。第一次接觸海瀾之家是2011年，那年我讀大四，正是尋找工作，準(zhǔn)備各種就業(yè)面試的時(shí)候，找工作，最重要的個(gè)人氣質(zhì)和形象，而衣服是重中之重的外在形象體現(xiàn)。

人靠衣裝馬靠鞍，求職面試，需要有一套合適的衣服，經(jīng)過同學(xué)的推薦，我選擇了海瀾之家，當(dāng)年花了666元，買了一套海瀾之家服裝，包括西裝、襯衣、領(lǐng)帶、腰帶和皮鞋，一套完整的職業(yè)裝。在長達(dá)一年的求職應(yīng)聘中，我都是靠這一身行裝，穿上以后，非常的正式，非常的彰顯個(gè)人氣質(zhì)。后來參加公務(wù)員面試，也是用的這套衣服，并幫助我順利地過了面試，

不僅是我，很多求職者和職場人士都選擇海瀾之家的衣服作為自己的職業(yè)裝。海瀾之家品牌，在男性職場人士中非常受歡迎，海瀾之家的市場份額非常大，占據(jù)了男性服裝的很大市場。海瀾之家主打男性的職業(yè)裝，正式的衣服有西裝、襯衣、西褲；休閑一些，又不失正式的衣服有Polo杉、休閑褲等，每年都有新的款式和樣式，衣服非常的齊全。

職場人在海瀾之家總能選到適合自己的衣服，海瀾之家品牌大。海瀾之家是我國較早的服裝品牌，而且是專注于男性服裝，尤其是職業(yè)裝，任何人在海瀾之家都可以選到適合自己的衣服，而且能夠?qū)⒆约捍虬绯沙墒旆€(wěn)重的職場人。海瀾之家的衣服定價(jià)屬于中等價(jià)位，白領(lǐng)男士能夠輕松地負(fù)擔(dān)得起，當(dāng)然，海瀾之家也雖然不打折，但是經(jīng)常搞活動(dòng)，比如定期會(huì)推出特價(jià)款，讓利于消費(fèi)者。

2、海瀾之家為什么比較貴？

海瀾之家作為國內(nèi)的一大男裝品牌，定價(jià)貴不貴其實(shí)跟消費(fèi)者的心里預(yù)期有很大的關(guān)系，但個(gè)人認(rèn)為跟海瀾之家的定價(jià)關(guān)系不大，最主要是它的質(zhì)量配不上那個(gè)價(jià)格罷了。無論什么品牌服裝，都有它本身的定位，如果不清楚品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位，就去消費(fèi)了，覺得他不適合自己的定位，肯定也會(huì)認(rèn)為價(jià)格高了。如果一個(gè)產(chǎn)品大眾接受度比較高，肯定就不會(huì)有嫌貴的感覺，

比較優(yōu)衣庫，喜歡這個(gè)牌子的人就認(rèn)為優(yōu)衣庫的東西品質(zhì)又好，價(jià)格又便宜。海瀾之家打著“男人的衣柜”口號(hào)，這個(gè)廣告語確實(shí)吸引到很多男人的內(nèi)心，曾經(jīng)很多男人真把海瀾之家當(dāng)成了自己的衣柜。當(dāng)時(shí)看到店鋪琳瑯滿目的男裝款式，那些對(duì)高檔男裝仰慕很久卻買不起高檔男裝的男人，真的沒有幾個(gè)感覺海瀾之家有多貴，既然不貴，買的的人就會(huì)多。

所以那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升，為什么現(xiàn)在很多男人卻認(rèn)為海瀾之家的東西比較貴呢？個(gè)人認(rèn)為還真不是出在它的定價(jià)上面。估計(jì)把它前幾年的吊牌價(jià)翻出來，很多款式也沒有漲價(jià)多少，最主要是出在品質(zhì)上面。很多顧客買回去，衣服出現(xiàn)很多質(zhì)量上面的問題，比如：羽絨服出現(xiàn)跑絨的情況、面料出現(xiàn)褪色的情況、針織衫出現(xiàn)起球的情況等等。

一旦發(fā)生這類很明顯的品質(zhì)問題，顧客就會(huì)感覺花出去的錢不值，自然就認(rèn)為它的價(jià)格有點(diǎn)貴，對(duì)于去海瀾之家選購衣服的顧客，在這里也想跟大家說下，既然選擇了這樣的牌子，就要了解這個(gè)牌子的常見問題。比如喜歡穿純棉的，就要知道純棉易掉色；喜歡穿羊毛，就要知道干洗才不會(huì)縮水；挑選了腈綸的毛衫，還說它怎么起靜電，愛起球，

其實(shí)那都是你的選擇問題。任何面料和款式，都會(huì)有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)于服裝從業(yè)者來說，只能是避開缺點(diǎn)，增強(qiáng)它的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)海瀾之家這家公司也有它的優(yōu)點(diǎn)，比如它的價(jià)格全國南北統(tǒng)一，線上線下統(tǒng)一，平常節(jié)日價(jià)統(tǒng)一，不打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)就很難能可貴了。如果海瀾之家能在供應(yīng)商管理方面下點(diǎn)功夫，把產(chǎn)品品質(zhì)提高上去，我想這個(gè)牌子還是會(huì)很受顧客歡迎的。