這種模式其實(shí)很多人剛畢業(yè)出來(lái)都遇到過(guò),比如看到網(wǎng)上招聘的高端金融人才啥的,各種福利和待遇,去了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)發(fā)招聘的是某家保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)不夠,開(kāi)始拉人頭在網(wǎng)上發(fā)的招聘,然后就開(kāi)始做測(cè)試,了解你基本信息,再經(jīng)過(guò)所謂各種主任面試,其實(shí)就是各種方式問(wèn)你的信息和人脈,家庭背景,看你能帶來(lái)多少份保單,代理人其實(shí)就是保險(xiǎn)公司客戶,源源不斷的保單來(lái)源。
1、現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司“拉人頭”,“洗腦”,“玩套路”,請(qǐng)問(wèn)這些行為犯法嗎,為什么?
路人蟻:聊社保,侃商保,專業(yè)答疑答:1這個(gè)是行業(yè)集體的問(wèn)題,不犯法,走的是90年代友邦保險(xiǎn)從國(guó)外引進(jìn)的直銷代理人制度,也就是用銷售隊(duì)伍替代原本高端稀缺的金融保險(xiǎn)從業(yè)者,從高門(mén)檻變成沒(méi)門(mén)檻。然后就發(fā)展到現(xiàn)在千萬(wàn)級(jí)別的保險(xiǎn)代理人,代理人是沒(méi)有雇傭合同的臨時(shí)工,沒(méi)有五險(xiǎn)一金基本保障,沒(méi)有工資,靠的就是提成,走的就是拉人頭做業(yè)績(jī),做團(tuán)隊(duì)的模式.那些在拉人頭金字塔頂端的才是高收入,大部分下層的就是一頓饑一頓飽,靠業(yè)績(jī)維持,現(xiàn)在的保險(xiǎn)招聘開(kāi)始針對(duì)剛畢業(yè)小年輕和家庭婦女,更多的是兼職的模式,通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)營(yíng)銷話術(shù),把這些話和產(chǎn)品營(yíng)銷刻入你的腦子,大部分都是成了產(chǎn)品復(fù)讀機(jī),你問(wèn)具體問(wèn)題,就暴露了基本金融常識(shí)都缺乏的問(wèn)題,
2這種模式其實(shí)很多人剛畢業(yè)出來(lái)都遇到過(guò),比如看到網(wǎng)上招聘的高端金融人才啥的,各種福利和待遇,去了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)發(fā)招聘的是某家保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)不夠,開(kāi)始拉人頭在網(wǎng)上發(fā)的招聘,然后就開(kāi)始做測(cè)試,了解你基本信息,再經(jīng)過(guò)所謂各種主任面試,其實(shí)就是各種方式問(wèn)你的信息和人脈,家庭背景,看你能帶來(lái)多少份保單,代理人其實(shí)就是保險(xiǎn)公司客戶,源源不斷的保單來(lái)源。
我還記得多年前被一個(gè)主任問(wèn)到最后,金融知識(shí)干不過(guò)我,被我問(wèn)岔氣了,最后冷不丁蹦出一句,你的夢(mèng)想是什么?搞的我以為是綜藝節(jié)目主持人,后面就是各種讓你聽(tīng)創(chuàng)業(yè)講座,一般都是各種酒店,找一個(gè)年薪百萬(wàn)的保險(xiǎn)行業(yè)老油條,告訴你自己怎么年入百萬(wàn),自己的客戶怎么對(duì)自己感恩,把自己當(dāng)成親人,離譜的還有什么客戶為了感激自己給下跪什么,整個(gè)一大師傳銷模式,我聽(tīng)完就溜了,真?zhèn)€酒店全是畢業(yè)小年輕和一些家庭主婦,現(xiàn)在一二線發(fā)展不下去,都是往三四線農(nóng)村發(fā)展代理人了,這兩年回家隔壁小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的同鄉(xiāng)都突然成了保險(xiǎn)代理人。
2、保險(xiǎn)公司如何快速增員?
談?wù)勎冶辉鰡T的經(jīng)歷吧,我在進(jìn)入太平洋之前的被在工作華夏的同學(xué)增了多次,進(jìn)入太平洋之后,被中國(guó)人壽,前海人壽,太平人壽增過(guò),當(dāng)然還有,就不說(shuō)了。我說(shuō)說(shuō)華夏增員的過(guò)程,在去華夏聽(tīng)課前,同學(xué)大了多次電話邀請(qǐng),而且要請(qǐng)客大概5.6年,17年底單位放假,在家沒(méi)事干,正好同學(xué)又打電話邀請(qǐng)去聽(tīng)課,說(shuō)是有禮品,還請(qǐng)吃飯,我承認(rèn)我有貪便宜的心理,不去白不去。
當(dāng)時(shí)是在一個(gè)大飯店請(qǐng)客,最前面是講臺(tái),大屏幕,下面是大圓桌,10人一桌,來(lái)了不少人,我記得有十幾桌。人一到齊,臺(tái)上老師開(kāi)始講課,當(dāng)然講課前,先大書(shū)自己的經(jīng)歷和職位(會(huì)銷的套路,不說(shuō)的高大上你會(huì)聽(tīng)他講課嗎),記得那天講得是關(guān)于癌癥的,先從偉人講起,說(shuō)所有中國(guó)十大元帥,十大將軍,都有哪位是死于哪種腫瘤,然后講到國(guó)外,最后講到我們普通人。