煙草的檔位除了跟你訂煙數(shù)量有關之外，跟你店面的實際經(jīng)營情況也有一定的關系，因為煙草局工作人員會久不久到你的煙草店鋪去核查，如果發(fā)現(xiàn)你有一些違規(guī)行為，非但不會提升檔位，還有可能降低檔位。為什么中國煙草利稅那么高，它是怎么賺錢的，在辦下煙草證之后，很多朋友都可能有疑惑，同樣是一個地區(qū)，為什么有的人能夠定20檔，而有的人只能定個5檔，甚至有的人只能定1檔呢。

1、煙草售賣利潤這么低，商家們怎么賺錢？

煙草正常的零售利潤一般在10%左右。我們都知道煙草行業(yè)的利潤是非常高的，大部分的利潤確實都是在煙廠及國家稅收方面，雖然說零售端的利潤并不是特別高，但也沒有像題主說得那么低，一般的煙草零售利潤都能達到10%的水平，有些甚至可以達到15%的水平，這樣的利潤率在零售行業(yè)來說并不算低。而且煙草類的銷售抗性很小，客戶穩(wěn)定性極強，因此煙草零售的收益還是非常可觀的，

購買煙草屬于“剛需”，銷售穩(wěn)定性極強。我們都知道，煙草的銷售穩(wěn)定性是非常強的，基本不存在多大的銷售抗性，只要零售店處于相對正常的區(qū)位內，煙草的銷售肯定是非常穩(wěn)定的，而且煙草屬于“易耗品”，客戶需求量較大，持續(xù)性較強，一旦形成穩(wěn)定的客源，銷售額是有著很好的保障的。加之10%左右的銷售利潤，因此整體的收益率是非常不錯的，

煙草售賣大部分都集中在超市內，本身沒有多大的經(jīng)營成本。絕大部分的煙草售賣都集中在各類中小型超市內部，且煙草產(chǎn)品本身也不占多大的售賣空間，大部分都集中在超市的收款區(qū)域，只要你擁有“煙照”，實際上煙草本身的銷售并不會給你的整體運營增加成本，也不會耽誤店內其它商品的銷售，所以說這種收入其實也算得上是一種“額外的收益”，也算是一種穩(wěn)賺不賠的生意。

各類煙草的利潤率確實存在差距，人們對于煙草品牌及種類的喜好都各有不同，不同階段銷售緊俏的煙草品牌也各有不同。因此也就決定了各類煙草的利潤率肯定是不一樣的，一些當下比較流行的煙草品牌，可能在銷售過程中還存在“加價”的可能，這樣利潤率也就會進一步地增加。當然煙草公司在分配煙草時肯定會進行一定比例的搭配，除了一些緊俏的品類，往往也會搭配一些冷門的煙草，而這類煙草的銷售速度可能比較緩慢，在銷售過程中也可能以相對低一些的價格進行銷售，這可能也即是題主所說的那種一條煙掙不了幾塊錢的原因，但這其實都是小概率事件，并不能代表煙草零售行業(yè)的整體利潤水平，

總結：總的來說，煙草零售行業(yè)的綜合利潤率還是非常可觀的，而且國家對于煙草零售行業(yè)也是有著一定的限制性的，只有擁有《煙草銷售許可證》的商家才能夠進行煙草零售，否則也根本無法進貨。溫馨提示：吸煙有害健康，請勿在禁煙場所吸煙，盡早戒煙有益健康，戒煙也可以減少對健康的危害。未成年人禁止吸煙，商家也禁止向未成年人出售香煙，

2、新辦的煙草證，煙草公司每個月就給我30條定量，如何維持生意？有什么經(jīng)營技巧？

我國煙草目前實行的是許可經(jīng)營，想要賣煙草，你必須獲得煙草局頒發(fā)的許可證，而且在許可證下來之后，并不是說你想賣多少就可以賣多少，煙草局的工作人員會根據(jù)你店面的實際情況，所在的地段競爭情況給你定檔，具體初始定檔是多少要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況以及你店鋪的實際情況來。我們先來看一下煙草局是怎么給店鋪定檔的，在辦下煙草證之后，很多朋友都可能有疑惑，同樣是一個地區(qū)，為什么有的人能夠定20檔，而有的人只能定個5檔，甚至有的人只能定1檔呢？實際上對于新入網(wǎng)的客戶，目前煙草局在定檔的時候主要參考同經(jīng)營區(qū)域、同經(jīng)營業(yè)態(tài)、同經(jīng)營條件周邊零售客戶的平均檔位來定的。

具體檔位是多少，主要跟大家店鋪的規(guī)模有很大的關系，一般情況下店鋪規(guī)模越大對應的檔位越高，相反店鋪規(guī)模越小檔位越低，比如對于城鎮(zhèn)店鋪來說，如果是在那些商場超市，檔位一般都比較高，另外一些規(guī)模比較大的便利店檔位也相對比較高，但是類似雜貨店或者兼營煙草的小店鋪定檔一般都比較低。而相對于城鎮(zhèn)店鋪來說，鄉(xiāng)村店鋪的檔位要更低一些，比如同樣是超市，鄉(xiāng)村的檔位有可能比城鎮(zhèn)低2~5個檔位。