定制和反向定制并不相同，定制缺乏規(guī)模價格一定是高的，比如定制一雙皮鞋。四、結語反向是為了去庫存，定制是實現(xiàn)個性化，事實上，周轉期短和生產批次小且多，應該是反向定制追求的目標，三、目前很難實現(xiàn)深度反向定制，現(xiàn)階段的運用空間有限原教旨的反向定制雖然做不到千人千面，但有一點可以肯定，每一個反向定制的產品都應該是深度個性化的，而不是淺層面的不同工藝和功能組合。

1、什么是反向定價？

反向定價其實就是讓消費者先出價，商家如果接受，那么交易就達成的一種銷售定價策略。舉個例子，美國有一家旅游網站叫做Priceline，這家旅游網站就很有意思了，比如說你想預定一間價值200美元的房間，但是你比較窮，只愿意出100美元，怎么辦，你把自己想出的價格輸入到網站，然后有的酒店為了避免自己空房，就會選擇在午夜0點前接你這一單，我在美國讀書的時候，經常和同學出去玩，美國人都有一個好習慣，他們很早就會在Priceline上出價，然后開始等著，而且他們心態(tài)很好，等到就去，等不到也沒什么損失，

所以，反向定價法最大的就是降低交易成本。那么對于我們而言，反向定價有什么好處呢？我認為有兩點：第一，把價格敏感拽出來，有這樣一種消費者，他們對價格非常的敏感，他們會在很多個平臺反復比價，不觀望兩三個月絕不出手，針對這類人，會出現(xiàn)一些列的比價網站專門追蹤商品的歷史價格，反向定價主要是瞄準這些“搖擺不定”的消費者，目的是通過“價格歧視”區(qū)別定價，從這部分消費者身上賺更多錢，

第二，成交價格隱藏起來，很多高端酒店雖然也有閑置客房，但考慮到價格太低會損害品牌的高端形象，所以寧可空著也不會輕易降價，而在反向定價的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的門市價格也就不受影響，品牌形象也可以毫發(fā)無傷，事實上，很多高星級酒店一直是Priceline上銷售最好的產品。因為低消費群體也可以享受到更好的服務，

2、反向定制能帶來哪些價值？如何運用？

【靈獸山】觀點：定制的概念存在很久了并不新鮮，反向定制是在強調消費者的個性化需求，觸達源頭生產的商業(yè)模式。這種模式從表面看解決了兩個問題，一是因為定制，源頭的工廠減少甚至沒有庫存，二是消費者實現(xiàn)了個性化需求的落地，但傳統(tǒng)生產都是通過規(guī)?；瘉韷旱统杀緦崿F(xiàn)高利潤，雖然庫存的本質已經從資產往負債概念過度，并且解決庫存也是競爭的重點，但如果不能將反向定制規(guī)?；S的盈利能力也是有限的。

因此，反向定制暫時還不能成為主流商業(yè)模式，而是需要過度條件，這對源頭的生產方有很高的要求，一、有利于企業(yè)的去庫存化，從而提高運營效率和競爭力庫存是令很多企業(yè)頭疼的痼疾，為了保證銷售大量生產出來的產品，經常壓得渠道和門店喘不過氣，比如鞋服和快消品行業(yè)。鞋服行業(yè)由于規(guī)格款式眾多，為了滿足不同人群的需求，每個款型都要生產一些而造成積壓，家電行業(yè)也有類似情況，

鞋服行業(yè)的奧特萊斯，快消品的社區(qū)團購、家電行業(yè)的深度分銷都可以消化一部分庫存，但庫存依然很難消滅，這與產品的商業(yè)模式有關。但不管怎么說，庫存造成企業(yè)的資金大量占用甚至損耗，逐步吃掉利潤，而反向定制卻是由消費者發(fā)起的個性化需求，是連接生產的模式。這個商業(yè)邏輯不難理解，并且歷史上定制模式存在很久了，量體裁衣的裁縫，中醫(yī)的一人一方等，可以說都是定制模式，

反向定制的最大價值就是不需要庫存，只要根據消費者的需求定制生產就可以，雖然原材料依然存在，但只要不變成成品，庫存就是不存在的。反向定制的去庫存化，提高了企業(yè)運營效率，也因此企業(yè)的關注點就會在產品和服務上，反而提升了競爭能力，二、需要重構生產環(huán)節(jié)，實現(xiàn)技術改良和產品模塊分拆然而反向定制要落地需要一些成熟條件，一是反向定制的個性化和差異化，決定了產品生產環(huán)節(jié)不能以傳統(tǒng)標準化模式運作，需要將產品拆分成很多模塊。

比如海爾將冰箱分為二三十個模塊，接到訂單后開始生產，而這些模塊在得到優(yōu)化后，反向定制的生產效率有所提高，二是生產環(huán)節(jié)的技術改良，因為大規(guī)模生產情況有所下降，因此生產線要做的是怎么保證在短時間內交付數(shù)量不多的產品，甚至單件小批次生產。事實上，周轉期短和生產批次小且多，應該是反向定制追求的目標，因為反向定制雖然不是大規(guī)模生產，但如果不能做到高頻次效率，產品價格將缺乏競爭力。