1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來沒有被滿足的需求4.提供更高的價值擬定藍海戰(zhàn)略的策略1.改造市場邊界2.專注于愿景而非數(shù)字3.超越現(xiàn)有需求4.優(yōu)化策略次序5.克服重要障礙6.把執(zhí)行納入策略太陽馬戲團案例1.去除動物表演，降低馴養(yǎng)成本；2.消除中場叫賣，提供優(yōu)雅環(huán)境（原來未被滿足的需求）；3.雇傭奧運冠軍表演，轉(zhuǎn)變?yōu)橹w藝術(shù)表演，提升票價市場空間是隨著藍海策略推行而不斷被創(chuàng)造出來的，不需要競爭，而是進行價值創(chuàng)新（降低成本，提升價值）藍海戰(zhàn)略的模仿障礙1.藍海價值與傳統(tǒng)策略格格不入2.藍海市場跟品牌形象沖突3.藍海市場自然獨特，只容許一家經(jīng)營4.龐大的業(yè)務(wù)量5.藍海市場要求改變既有的經(jīng)營文化和企業(yè)文化差異化。
1、什么是藍海市場？
藍海市場，找到新的思維，開創(chuàng)無人競爭的全新商機。維持高獲利的藍海戰(zhàn)略的做法1.創(chuàng)造有價值的差異化2.選擇性降低成本3.創(chuàng)造新的需求傳統(tǒng)競爭力公式：價值/成本（價值與成本成反比例）藍海戰(zhàn)略目標：顧客獲得更多的價值，經(jīng)營者獲得更大的利益，即更便宜，更賺錢藍海戰(zhàn)略的做法：1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來沒有被滿足的需求4.提供更高的價值擬定藍海戰(zhàn)略的策略1.改造市場邊界2.專注于愿景而非數(shù)字3.超越現(xiàn)有需求4.優(yōu)化策略次序5.克服重要障礙6.把執(zhí)行納入策略太陽馬戲團案例1.去除動物表演，降低馴養(yǎng)成本；2.消除中場叫賣，提供優(yōu)雅環(huán)境（原來未被滿足的需求）；3.雇傭奧運冠軍表演，轉(zhuǎn)變?yōu)橹w藝術(shù)表演，提升票價市場空間是隨著藍海策略推行而不斷被創(chuàng)造出來的，不需要競爭，而是進行價值創(chuàng)新（降低成本，提升價值）藍海戰(zhàn)略的模仿障礙1.藍海價值與傳統(tǒng)策略格格不入2.藍海市場跟品牌形象沖突3.藍海市場自然獨特，只容許一家經(jīng)營4.龐大的業(yè)務(wù)量5.藍海市場要求改變既有的經(jīng)營文化和企業(yè)文化差異化：跟別家不一樣，但不同的部分也是顧客需要的，愿意為之付錢的。
2、藍海市場有什么行業(yè)？
所謂的藍海，指的是未知的市場空間，企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務(wù)（舊市場新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)（創(chuàng)造新市場、新細分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。相對于藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間，一般進入市場面臨的選擇是在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，來比喻在市場空間中生存的選擇。
擴展資料：低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在紅海中的對立與在藍海中的統(tǒng)一，在紅海中，低成本和差異化是三大基本競爭戰(zhàn)略中的兩種。一般來說，不能同時采用這兩種戰(zhàn)略，因為它們有著不同的管理方式和開發(fā)重點，有著不同的企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，反映了不同的市場觀念，在同一市場的演進過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)這兩種競爭戰(zhàn)略循環(huán)變換的現(xiàn)象。一般來講，為了競爭及生存的需要，企業(yè)往往以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略打頭，
使整個市場的需求動向發(fā)生變化，隨后其他企業(yè)紛紛效仿跟進，使差異化產(chǎn)品逐漸喪失了差異化優(yōu)勢，最后變?yōu)闃藴十a(chǎn)品，此時企業(yè)只有采用低成本戰(zhàn)略，努力降低成本，使產(chǎn)品產(chǎn)量達到規(guī)模經(jīng)濟，提高市場占有率來獲得利潤。這時候市場也發(fā)展成熟，企業(yè)之間競爭趨于激烈，企業(yè)要維持競爭優(yōu)勢，就必須通過新品開發(fā)等途徑尋求產(chǎn)品差異化，開始新一輪戰(zhàn)略循環(huán)，
3、藍海市場好還是紅海市場好？
在無任何背景支撐的情況下，很難說清楚哪個好，因為環(huán)境不同、應(yīng)用場景不同，好的程度各異。1、藍海市場還未被開發(fā)，我們都想做第一個吃螃蟹的人，但吃的是螃蟹還是毒蘋果，跟決策人、項目、市場規(guī)律相關(guān)，無法斷言好與壞，我是紅 藍的性格，若果是我，我會冒險選藍海市場，做開發(fā)者，做規(guī)則的制定者，這樣風險很大，很難，但是愿意一搏。
