銀行現(xiàn)如今已有4000＋家，大街小巷最不缺銀行了，銀行不再像二三十年前，就那么幾家國有銀行，壟斷金融業(yè)務的時代一去不復返，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲競爭空前慘烈，一些地方銀行紛紛采用各種營銷策略多拉存款為主要目的。存款送好禮是郵儲銀行、地方性銀行（農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、城商行）采用吸引客戶最多的方式。

1、銀行在存款競爭時，會提高利息和贈送禮物，這種做法的原因是什么？

銀行現(xiàn)如今已有4000＋家，大街小巷最不缺銀行了，銀行不再像二三十年前，就那么幾家國有銀行，壟斷金融業(yè)務的時代一去不復返，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲競爭空前慘烈，一些地方銀行紛紛采用各種營銷策略多拉存款為主要目的。但是銀行的營銷活動不僅是針對存款營銷，還針對貸款營銷，畢竟吸收了存款，是需要付給儲戶利息的，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶。

銀行營銷策略主要有以下幾種:一是進門就送，加大宣傳力度，對于到銀行辦理任意業(yè)務的客戶來說，入門有禮是是獲得客戶好感，提升自己銀行認知度非常好的一種方式。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽、手提袋、菠蘿杯等低成本小禮品，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式，這樣客戶使用了銀行的小禮物了，下次客戶有錢會考慮來這存。

二是存錢送好禮，存款送好禮是郵儲銀行、地方性銀行（農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、城商行）采用吸引客戶最多的方式。小到一個杯子，小袋大米面粉，大到電動車、電視機，只有你想不到的，存款越多，期限越長，銀行能給你的禮品越豐厚，假若一個客戶存?zhèn)€幾百萬定期，可以指定存款禮品，只要銀行辦得到，一定會滿足客戶愿望的。三是存款積分抽獎，

根據(jù)不同的存款金額得到不同的積分，可以多次積累積分，也可以一次性使用積分，通過存款累計積分的方式讓你參加積分抽獎活動。比如刮刮樂，大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋各種檔次的，而且還給你保證中獎率100%，不過一等獎、特等獎非常少，中獎幾率幾乎為零，看到當?shù)劂y行大部分客戶都是肥皂大米的。四是存款返現(xiàn)金，監(jiān)管部門明令禁止返現(xiàn)給存款客戶，但是不妨礙上有政策，下有對策。

迫于攬儲壓力，有些銀行也會隱晦的根據(jù)客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎勵，只不過都是員工為了完成自己的存款任務實施的個人行為，銀行作為一個單位不可能拿出專門資金打點大量普通客戶，五是推出靠檔計息或按月付息的存款產(chǎn)品。銀行定期存款存款期限長，流動性不足，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時的利率，提前支取損失利息慘重，

部分銀行為了吸引儲戶，推出了靠檔計息的存款產(chǎn)品，舉例來說，客戶存入一筆錢，不約定存期，如果1年后支取，按一年期定期利率付給客戶本息；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息；以此類推。另一種屬于存本取息型方式，利率仍按掛牌整存整取利率，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶，六是提高普通定存利率上浮比例。銀行的存款利率，在央行未發(fā)生基準降息或者加息的情況下，基本上不做調(diào)整的，

2、哪些銀行升職靠關(guān)系和背景，哪些銀行升職更注重學歷和能力？

能不能升職，取決于你能為可以提拔你的人提供什么價值。可以提拔你的人，就是你們銀行的一把手，他需要什么東西？你想過沒有？銀行的核心業(yè)務就是吸儲、放貸，能吸儲或者能放貸，那你對銀行領(lǐng)導來說就是一個有價值的人。什么人更容易吸儲、能房貸？有關(guān)系，有背景的人！不要不承認，這類人弄來一千萬、一個億，比你沒關(guān)系沒背景的人容易太多太多了，

當你還在求爹爹告奶奶的時候，人家已經(jīng)在酒桌上已經(jīng)談妥了幾千萬上億的存款。我一個同學在工行，爸爸是某局領(lǐng)導，剛進工行就弄去3個億存款，你怎么比？銀行最重要的就是資訊，有關(guān)系有背景的人，圈子都不一樣，接受到的資訊遠不是普通人能比的，很多政策，在醞釀初期的時候他們已經(jīng)參與進去了，因此早就開始布局應該怎么開展工作。

而沒關(guān)系沒背景的人，往往都是后知后覺，一步慢，步步慢，你如何趕得贏別人？等你反應過來的時候，這樣的人都把事情安排好了，這樣的人不升職，誰能升職？學歷只是一張紙，并沒有什么用。能力倒是能夠提供價值，但是你得付出多少，才能得到與那些人同樣的產(chǎn)出？不是說沒關(guān)系沒背景的人，在銀行就肯定沒前途，銀行是一個很好的平臺，尤其是公司類貸款業(yè)務，能夠讓你接觸到更高層次上的人，而且你在辦理貸款的時候，可以跟別人更進一步的交流，獲取別人的資訊，貸款金額越大的客戶，往往視野更大，層次越高，對你的幫助越大，當然營銷難度也越大。