如果是確實想品牌，一是不做大眾市場，只做小眾市場；二是搞好差異化。要做一份營銷計劃，必須做整體營銷環(huán)境調(diào)查，在現(xiàn)今中國這樣的市場環(huán)境、文化背景下，我們更傾向于通過對渠道進(jìn)行深度調(diào)查來獲得對市場的準(zhǔn)確認(rèn)知，這個方法還是比較有效的，市場是指顧客，狹義的市場調(diào)查就是對顧客需求的調(diào)查。

1、怎么做市場調(diào)查？

你好！我是大學(xué)教學(xué)市場營銷與品牌的，吃100多個行業(yè)名企的管理咨詢老師。希望我的回答能幫助到你，首先要區(qū)分市場調(diào)查與營銷調(diào)查兩個詞的意思。市場是指顧客，狹義的市場調(diào)查就是對顧客需求的調(diào)查，但是要做一份營銷計劃，必須做整體營銷環(huán)境調(diào)查。包括顧客需求、競爭、行業(yè)、渠道、生命周期、宏觀環(huán)境、企業(yè)資源與技能很多種因素，這樣的調(diào)查才是全面的，才能用來指導(dǎo)自己的戰(zhàn)略和策略的制定，

當(dāng)然我們也可以把這種營銷調(diào)查稱為廣義上的市場調(diào)查。接下來談第二個問題：好多人一講到調(diào)查，就想到消費(fèi)者問卷調(diào)查，這是嚴(yán)重錯誤的。消費(fèi)者問卷調(diào)查只是調(diào)查的一種形式，而且多采用在定性分析之后的定量分析上，如果是一個全新的產(chǎn)品調(diào)查，定性無法做到，用消費(fèi)者調(diào)查問卷就解決不了什么問題。對此問題的理解，可以專門閱讀我的文章《消費(fèi)者調(diào)查問卷的運(yùn)用和局限性》，關(guān)注我的頭條賬號《蔡丹紅的視界》就可以了，

第三，在現(xiàn)今中國這樣的市場環(huán)境、文化背景下，我們更傾向于通過對渠道進(jìn)行深度調(diào)查來獲得對市場的準(zhǔn)確認(rèn)知，這個方法還是比較有效的。營銷學(xué)上把它叫做“德爾菲”專家調(diào)查法，這種方法的操作模式是：首先我們派出的調(diào)查人必須是專家，因為同樣的一個回答對不同的人來說結(jié)論可能就不一樣。其次，我們訪談的對象也是專家，什么是專家？專家就是專門家，只要對某件事特別精通，就是這項工作的專家。

而不一定要有多高的學(xué)歷和職稱，因此，營業(yè)員（現(xiàn)在可以有其他各種花式名稱如顧問）、零售商、批發(fā)商（這個在萎縮，但還是存在）等就是他們這一行業(yè)在這個問題點(diǎn)上的專家。在學(xué)界，他們被稱為營銷中介人[ttm1]，通過與他們的深度交流，你可以獲得很多的消費(fèi)者提供不了的信息。當(dāng)然，你不能只對你的渠道成員進(jìn)行訪談，你還得了解其他的品牌，這就需要一些技巧，

一個優(yōu)質(zhì)的渠道訪談?wù){(diào)查提綱應(yīng)該是非常全面的，它所涉及的問題應(yīng)該幾乎囊括對象的整個經(jīng)營模式。對營業(yè)員的訪談也可以按照經(jīng)營這個價值鏈展開，雖然他（她）回答的不夠客觀或不夠深入，有時候甚至告訴你這個問題他不知道，但也可以從中窺見品牌運(yùn)作的一個面貌。一些資深的專家就善于綜合這些答案分析出一個脈絡(luò)來，渠道深度訪談?wù){(diào)查是了解競爭品牌動向的一個非常有用的方法。

除了它具有成本低這個很重要的優(yōu)點(diǎn)外，它還避免了簡單的消費(fèi)者問卷調(diào)查的缺陷，一方面充分利用了渠道成員的經(jīng)驗；一方面又避免了與好面子的消費(fèi)者的正面沖突，從營業(yè)員身上得出的購買過程與結(jié)果是相對比較真實的。而專家的經(jīng)驗和專家的理性思維又在其中發(fā)揮了重要的作用，專家可以通過與渠道調(diào)查對象面對面的接觸，進(jìn)行“去偽存真、去粗取精”的工作，

2、中國的企業(yè)怎樣做市場，如何帶隊伍，怎樣砍成本？

春節(jié)期間，和幾個生意圈的朋友小聚，一個朋友說他年前把公司賣掉了，以后不做生意了，以后就把手頭的一些寫字樓和商鋪的物業(yè)收收房租，就享受生活。這個朋友身材高大，器宇軒昂，他的公司是我們這里行業(yè)里面赫赫有名的，品質(zhì)非常好，我們都很不理解。這個朋友說，太累，也就是外表看起來還像個健康人，其實從頭到腳都是毛病，

不干了，把公司變現(xiàn)，好好養(yǎng)身體，好好享受生活了。而且手上的那些物業(yè)的租金也是比較豐厚的，我很理解他為什么那么累，他的公司10多年了，員工上百，普遍也挺聽話，但沒有一個可以為他分擔(dān)經(jīng)營壓力的優(yōu)秀總經(jīng)理，中層也很普通。我這個朋友很大方，給下屬的收入都很好，可是，就是一直沒有領(lǐng)軍人物，公司也沒有很好的戰(zhàn)斗力，這么多年，其實就是靠他一個人在戰(zhàn)斗。