見證了太多的人員流動，大多數(shù)都是從同業(yè)公司來，也會再到別的同業(yè)去。于是我們向更多人宣傳保險，讓他們接受保險，這個過程就叫保險銷售，總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉(zhuǎn)化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大。

1、怎么做好保險業(yè)務(wù)員？

1.提升專業(yè)水平大家都有體驗，保險產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數(shù)十頁，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對于非保險從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對保險營銷員提出了較高的專業(yè)要求。縱觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚，

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的了解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術(shù)”來推銷，那是非常不現(xiàn)實的。所以，不管是想繼續(xù)從事保險營銷工作，還是想進(jìn)入保險行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧，2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)不管是線下，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側(cè)面反映出有部分保險從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實不佳。

大部分保險公司對代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無路可走，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認(rèn)可。

我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作，因為人特別老實，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績都沒有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除，半年后，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價下單，業(yè)績突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位，

從職業(yè)發(fā)展方向來看，保險中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團(tuán)隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險經(jīng)紀(jì)人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位，

從目標(biāo)客戶群體來看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個人業(yè)務(wù)、職域開拓、聯(lián)盟營銷等，按客戶財富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標(biāo)客戶定位，以便充分利用自身的資源。總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉(zhuǎn)化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，

2、保險公司，同業(yè)引進(jìn)你怎么看？

首先，我很明確的答復(fù)您:保險公司同業(yè)引進(jìn)是普遍存在的現(xiàn)象。一定意義上講，同業(yè)引進(jìn)比白板培訓(xùn)更受歡迎，我曾有幸從事過保險公司的銷管工作，專業(yè)負(fù)責(zé)人員引進(jìn)，入離司管理，薪酬管理，見證了太多的人員流動，大多數(shù)都是從同業(yè)公司來，也會再到別的同業(yè)去，同業(yè)公司引進(jìn)能夠很快的適應(yīng)保險公司節(jié)奏，快速入手工作，帶動公司發(fā)展；同業(yè)公司引進(jìn)能夠接觸到到同業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，取長補(bǔ)短；同業(yè)公司引進(jìn)，能夠?qū)I(yè)務(wù)人員的保費(fèi)一并帶到現(xiàn)公司，這也是最關(guān)鍵的原因。