“月有陰晴圓缺，人有旦夕禍?！辈恢酪馔夂兔魈炷膫€(gè)先來臨這就是為什么要買保險(xiǎn)舉一個(gè)1.買壽險(xiǎn)的理由之一，防范風(fēng)險(xiǎn)，例子。買了保險(xiǎn)結(jié)果不能理賠，無非這幾種情況，為什么我買的都是平安的保險(xiǎn)，我總計(jì)每年要繳出不多4.5萬左右，實(shí)在因?yàn)槔掀诺呐笥咽菢I(yè)務(wù)員，沒事就來家里，不買真不好意思。

1、為什么要買壽險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的作用是什么？

“月有陰晴圓缺，人有旦夕禍?！辈恢酪馔夂兔魈炷膫€(gè)先來臨這就是為什么要買保險(xiǎn)舉一個(gè)1.買壽險(xiǎn)的理由之一，防范風(fēng)險(xiǎn)，例子：“假如你有一直很心愛的鋼筆，時(shí)不時(shí)的把玩突然有一天，你在把玩的時(shí)候被碰了一下可，筆頭朝下即將掉到地上，你心中是何種感覺？”“完了完了，肯定摔壞了”“如果即將掉到地上的時(shí)候，有一只手接住了它，從而保障它完好無損”是不是很感激，而這只手就好比保險(xiǎn)，在危險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，起到了保障的作用。

2.買壽險(xiǎn)的理由二愛自己壽險(xiǎn)大多跟自身身體和壽命相關(guān)，如意外險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)，年金險(xiǎn)等，無病最好，當(dāng)真正有的時(shí)候，能靠自己去治療，很多大病其實(shí)是因?yàn)闆]錢治療才會(huì)拖垮的3.買壽險(xiǎn)理由三愛家人不管是意外還是重疾，如果真的來臨的話，有保險(xiǎn)一方面不會(huì)拖累家人，另一方面還會(huì)給予家人一定的保障，保險(xiǎn)的本源是同舟共濟(jì)，防范風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于社會(huì)和諧，市面上各個(gè)價(jià)位的保險(xiǎn)品種都有，不管何種經(jīng)濟(jì)水平，都給自己定制一份保障是明智之選。

2、人壽保險(xiǎn)到底能不能買？為什么那么多人說保險(xiǎn)是騙人的呢？

保險(xiǎn)倒不是騙，說騙是誤解了保險(xiǎn)，說坑吧，稍微有點(diǎn)冤屈了保險(xiǎn)！我們從幾方面來看下！第一:客戶真是傻瓜，我是大學(xué)畢業(yè)，買第一份人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，是平安的重大疾病保險(xiǎn)，我還真細(xì)心的看了條款，結(jié)果是太多的專業(yè)用語我看不懂！我問保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他更不懂，只是滿口說保險(xiǎn)的好處，我想著應(yīng)該是已經(jīng)入坑了！這個(gè)坑最后應(yīng)驗(yàn)了，果真是和我想的一樣，不賠付，因?yàn)闆]有達(dá)到他們要求的癌癥的病兆！反過來說，如果我一一去研究每個(gè)條款的細(xì)則和病例，至少需要一周的時(shí)間，我要去請(qǐng)教很多的專業(yè)人士！可能嗎？第二:給孩子買過平安的小孩保險(xiǎn)，現(xiàn)在小孩保險(xiǎn)錢每年7200，剛繳完，目前返還的錢壓根就跑不過通脹，真有些后悔！不要說為了家人等，這是孩子的保險(xiǎn)，不要想著身故這些！為什么我買的都是平安的保險(xiǎn)，我總計(jì)每年要繳出不多4.5萬左右，實(shí)在因?yàn)槔掀诺呐笥咽菢I(yè)務(wù)員，沒事就來家里，不買真不好意思！老婆的朋友是她發(fā)小，初中畢業(yè)后沒多少年就嫁人，開始的時(shí)候我看她一本正經(jīng)的坐在家里和我老婆談那些道理，我覺得怪怪的，我說誰教你說這些話的？她就笑，當(dāng)然后來我知道是有話術(shù)這本書，要不然一個(gè)人能說出來道理但是又不能解釋這些道理又是為什么呢？第三:保險(xiǎn)公司是做生意，不賺錢如何生存？這點(diǎn)所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關(guān)鍵的條款做的如此的深?yuàn)W？我相信沒幾個(gè)人能有我的耐心細(xì)心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌嗎？第四:既然號(hào)稱是為人們送保障的，你應(yīng)該認(rèn)真培訓(xùn)你們的業(yè)務(wù)員，而不是先收割了業(yè)務(wù)員，然后再打針雞血就把他們放出去跑業(yè)務(wù)，有幾個(gè)保險(xiǎn)代理人能真正理解這些條款？談業(yè)務(wù)的時(shí)候腦里閃現(xiàn)的是回扣沒有人會(huì)怪你，工作就是為了錢，這點(diǎn)你沒錯(cuò)！但是能不能拿出一些專業(yè)的素養(yǎng)來，專業(yè)不是表現(xiàn)在支支吾吾，含糊不清的去解釋，說明白了怕?lián)娜藗儾毁I？不用擔(dān)心這些，如果你的專業(yè)水準(zhǔn)夠高，人們還是會(huì)買你帳的！減少混淆的條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，客戶千奇百怪很正常！表現(xiàn)出一個(gè)金融行業(yè)的形象，可不是打個(gè)領(lǐng)帶就完事的！。