世界上最偉大的銷售員喬吉拉德，他在銷售之前有一個特別的習(xí)慣，他每遇到一個人，都會遞給他一張自己的名片，直到對方接受為止。發(fā)名片的目的就是讓更多的人去認(rèn)識他，做到這一點之后，當(dāng)有些客戶想要買車的時候，很自然的就會想起他，在這個時候他的業(yè)績自然地就會上升。他做好這一條之后，并不代表就可以成功了，但是他的這個習(xí)慣，卻給他的成功帶來了很大的幫助。
做銷售就是做人際關(guān)系，所以千萬不要忽略人際關(guān)系的重要性，它會給你的銷售業(yè)績帶來很大的幫助。
【專家點撥】
那么，作為一個銷售員，怎樣才能與客戶建立起良好的人際關(guān)系呢？
策略一，尋找你與客戶之間的相同點。人與人之間都有一些相同點，不過這些相同點的多少不同，只要你仔細(xì)尋找，總會發(fā)現(xiàn)一點，這一點的相同點就可以增加你的親和力。
客戶的臉色是會轉(zhuǎn)變的，當(dāng)客戶得知你是來推銷的，他的臉色就會在一瞬間變冷。在這個時候，如果你問他是哪里人，他說老家是鶴壁的，你說你也是鶴壁人，他的臉色就會在一瞬間由冷變熱，如果相同點再多一點，你們之間的關(guān)系就會馬上熟絡(luò)起來。
你不可能和每個客戶都是老鄉(xiāng)，但是你卻可以多培養(yǎng)一些自己的興趣愛好，當(dāng)你和客戶有同樣的愛好時，一樣也能起到相同的效果。
想要和客戶達成交易，做成你的生意，主要就看你怎樣的去和他溝通，用什么樣的方式打動他。
策略二，誠信。大多數(shù)人都喜歡與誠信的人打交道，因為這樣值得相信，與誠信的人打交道，就不用過多的擔(dān)心上當(dāng)受騙，能讓你放心的和他進行接觸，這樣的合作才能更長久。
策略三，通過各種方式與客戶進行溝通。對于一個陌生人，原本是沒有什么信任可言的，但是隨著溝通次數(shù)的增多，就會產(chǎn)生一些信任。
如果缺乏溝通，原本熟絡(luò)的人也會變得生疏。但是如果在你懂得溝通的情況下，就算是陌生人也會變成熟人。做銷售的人，必須要學(xué)會溝通，這樣才能讓自己的朋友越來越多，你的生意自然也會越來越好。
4. 會計公司銷售怎么找客戶聊天技巧
第一，敘述經(jīng)營指標(biāo)的完成情況
1.經(jīng)營指標(biāo)中突出主要經(jīng)營指標(biāo)的完成增減情況，做一個同比環(huán)比的對比圖
2.各業(yè)務(wù)同經(jīng)營毛利的占比
3.費用預(yù)算的執(zhí)行控制情況
第二，敘述資金的使用情況
1.詳細(xì)說明累計現(xiàn)金流入、流出情況，現(xiàn)金凈增減額，庫存期初、期末余額，本期增減發(fā)生額，主要融資渠道與融資情況優(yōu)缺點分析說明
2.對店內(nèi)實物資產(chǎn)管理及不良資產(chǎn)進行分析
第三，敘述這一段時期的財務(wù)管理工作
1.信息系統(tǒng)建設(shè)做了什么
2.財務(wù)制度建設(shè)完善了什么
3.財務(wù)管控工作都做了什么，起到了什么樣的管控效果，讓領(lǐng)導(dǎo)明白省錢即是賺錢
第四，敘述下一階段的財務(wù)工作計劃。
5. 會計怎么跟客戶溝通
會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)員，主要工作就是拓展業(yè)務(wù)、聯(lián)系與客戶的關(guān)系，其具體工作內(nèi)容如下：
1、了解并認(rèn)同公司企業(yè)文化及未來發(fā)展；
2、熟練掌握公司業(yè)務(wù)流程；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶；
4、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)，能夠承受一定的工作壓力；
5、參與部門工作，包括咨詢建議書的準(zhǔn)備、客戶溝通和項目談判；
6、每天做工作小結(jié)，定時向經(jīng)理匯報工作，各類業(yè)務(wù)記錄不得丟失，及時歸檔。
6. 會計公司銷售怎么找客戶聊天話術(shù)
1、可憐別人就是害苦自己，如今要賬已是不好意思，欠賬的人倒是心安理得。什么世道！要過年了，求清賬，求還錢，求互不相欠。
2、在這個薄情的年代，想讓一個人對你刻骨銘心。念念不忘，就是向他借錢，然后借了不還。
3、只有親身經(jīng)歷過，才知道錢不是那么好掙，錢好掙了要賬難！
4、人活世講誠信，年底欠錢的朋友，有錢還錢，無錢把話交待，人家會理解，千萬別跑，躲、或有錢玩樂卻不還欠款。世間一文錢不落虛空，這世未還，三世變牛馬豬狗嘗還，天道不虛。
7. 銷售跟客戶聊天
建議你首先自查一下。
為什么不敢大大方方呢？
1、對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)不精通？
2、對自己的容貌裝束沒有信心？
3、性格內(nèi)向，不喜歡與人談話？ ..... 如果有原因的話，把它找出來，然后改掉它。不管原因是怎樣的，有一個總的原則是不變的：進入到店里的顧客，肯定是對燈具有所需求的；而你比你的顧客更專業(yè)一些，所以你要將你知道的和顧客進行交流啊。多大的面積配合用什么款式的燈？大人適合什么樣的？兒童適合什么樣的？一直居住的房子適合什么樣，暫時居住的適合什么樣？什么樣的燈可以保護眼睛，什么樣的燈有小孩子以后可以通宵開？....... 加油~~
8. 網(wǎng)上銷售怎么跟客戶聊天
1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件帽子適合什么樣的顧客，估到每件帽子都能記在心里。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的帽子。
3，專業(yè)度的撐握；做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的帽子。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。。。
9. 財務(wù)銷售怎么找客戶
我從來沒有做過財務(wù)，怎么向客戶要求?我想先糾正一下：在公司里，向客戶催收應(yīng)收款，不是財務(wù)部的職責(zé)，一般都是銷售部門，事業(yè)部實施部門，或者專門催款的清欠部門。
所以會不會向客戶要錢，跟做沒做過財務(wù)沒有關(guān)系。
1.要錢之前理清這筆錢的來龍去脈。
充分了解一下客戶情況，及不給錢的原因等信息，知己知彼百戰(zhàn)百勝，這是不變的真理。
2.如果正常渠道要不到錢，只能走其他方式。
針對應(yīng)該給而沒給的客戶，走法律渠道，或者其他方式。其他方式，如：天天堵門口，真情打動，拖關(guān)系人要錢等等。最后都走不通的時候就走法律渠道了。
公司向客戶催款是一門學(xué)問，多像公司有經(jīng)驗的人請教，跟做不做財務(wù)沒關(guān)系！
