可見(jiàn)，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)。元月份是銀行一個(gè)考核年度的開(kāi)始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面，銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了，進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析，總之，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門(mén)關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門(mén)，那存款考核也就是個(gè)形式，拉不拉得到存款只會(huì)影響你的薪酬和職位，不會(huì)影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會(huì)是入門(mén)考核，完不成的人就會(huì)被辭退（或者是勸退）。

1、進(jìn)銀行工作就要拉存款嗎？

進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析。會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人都是沒(méi)在銀行工作過(guò)的，通常來(lái)說(shuō)，進(jìn)入銀行工作，不論你是什么專(zhuān)業(yè)出身，不論是校招還是社招，除非是特殊人才或者很特殊的關(guān)系戶(hù)，否則一般都是要進(jìn)入前臺(tái)部門(mén)工作的，國(guó)有四大銀行（工農(nóng)中建）新入行通常都是從柜員做起，柜臺(tái)業(yè)務(wù)是銀行最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，哪怕是能夠直接入編二級(jí)分行的高材生，也需要經(jīng)歷柜臺(tái)的輪崗。

只要上了柜臺(tái)，拉存款就逃不掉了，除了四大行之外，很多全國(guó)性股份制銀行和地方性小銀行會(huì)招聘大量的客戶(hù)經(jīng)理，這也是除了柜員之外的最基礎(chǔ)的崗位之一，其實(shí)工作內(nèi)容不外乎也就是拉存款、營(yíng)銷(xiāo)信用卡、辦貸款。可見(jiàn)，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，只要在前臺(tái)部門(mén)，必定有拉存款的任務(wù)；只要是新人，拉存款會(huì)是你的第一個(gè)業(yè)績(jī)考核。

存款考核有時(shí)點(diǎn)考核、日均考核、存量考核、增量考核，時(shí)點(diǎn)就是特定的日期需要達(dá)到的存款數(shù)，比如說(shuō)開(kāi)門(mén)紅一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年終（12月31日）都是非常重要的時(shí)點(diǎn)，都會(huì)有時(shí)點(diǎn)任務(wù)。日均就是考核一個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)在一個(gè)考核期內(nèi)平均每日的存款數(shù)額，存量考核主要看上一個(gè)考核期的存款數(shù)在當(dāng)期有沒(méi)有流失。

增量考核指當(dāng)前考核期內(nèi)有沒(méi)有比上期新增存款量，一般來(lái)說(shuō)，時(shí)點(diǎn)是最容易完成的，多求求客戶(hù)和親戚朋友幫幫忙，臉皮厚一點(diǎn)，總能求得些幫助。畢竟時(shí)點(diǎn)考核只需要錢(qián)放過(guò)那一天就好，最不濟(jì)的就是花錢(qián)買(mǎi)存款那也能完成任務(wù)。日均考核比較難完成，畢竟這是需要客戶(hù)的存款真實(shí)的每一天都留存在賬上才能完成任務(wù)，存量考核也相對(duì)容易，只要把存量大客戶(hù)維護(hù)好，基本可以沒(méi)問(wèn)題。

增量考核就稍微困難，增量通常需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)完成，一個(gè)地區(qū)的新客戶(hù)往往是有限的，特別是在同一個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)工作時(shí)間越久越難找到新的增量，至于完不成存款任務(wù)會(huì)不會(huì)被開(kāi)除，大部分的情況下是不會(huì)。如果是通過(guò)正規(guī)的招聘進(jìn)入到正規(guī)的全國(guó)性大銀行，基本上鐵飯碗是穩(wěn)了，完不成任務(wù)不會(huì)明著被辭退，但是可能會(huì)有很?chē)?yán)格的懲罰制度，可能是罰績(jī)效，可能是不得晉升，如果是已經(jīng)有級(jí)別的也可能會(huì)被降級(jí)，不會(huì)被辭退，但是因?yàn)檫@些懲罰和降級(jí)可能會(huì)讓人不好受、受打擊，萌生辭職的想法，

有的地方性小銀行可能會(huì)通過(guò)一些臨時(shí)工的方式招聘客戶(hù)經(jīng)理，明確帶有存款考核任務(wù)，會(huì)事先聲明完不成任務(wù)就無(wú)法留下或轉(zhuǎn)正，這種情況下如果真的沒(méi)有完成存款任務(wù)，大概率會(huì)被辭退，因?yàn)殂y行不需要養(yǎng)一個(gè)“無(wú)用”的人。總之，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門(mén)關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門(mén)，那存款考核也就是個(gè)形式，拉不拉得到存款只會(huì)影響你的薪酬和職位，不會(huì)影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會(huì)是入門(mén)考核，完不成的人就會(huì)被辭退（或者是勸退），

2、為什么年底有些銀行都拉存款？

題主說(shuō)的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了。元月份是銀行一個(gè)考核年度的開(kāi)始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱(chēng)的旺季，各銀行都會(huì)開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的旺季營(yíng)銷(xiāo)，旺季營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是拉存款，所以銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。2.春節(jié)前也是很多單位回款、個(gè)人發(fā)年終獎(jiǎng)以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個(gè)人手中和平時(shí)相比都更有錢(qián)，正是銀行拉存款的黃金時(shí)節(jié)，銀行內(nèi)部通常說(shuō)元月份做好了可以一月管一年，

3、銀行員工年底拉存款任務(wù)重，拉存款卻得不到親人的支持，怎么辦？